抢占搜索流量黄金首位,就是这么简单

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March. 11

搜索位搜索流量一直都是商家必争之地,因为他有得天独厚的优势,那就是流量精准。首位更是大家争破头皮都想抢占的位置,其实想要拿到首位也不是那么难的,快车黄金首位就能帮你办到,你只需掌握好这几个重点:1、精准关键词2、高精准人群3、合理的抢排名溢价。三个指标完美搭配,你就会得到一个高产出的黄金首位了。

助教:鹿鸣 | 作者:搜索书生

今天是搜索书生陪伴您的第1732天

在这个流量为王的时代,我们都知道,排名越靠前,流量越大,所以我们常常都会去想各种办法,去提升自己商品的排名,从而获取更多的搜索流量。

说到搜索流量可能大多数商家首先想到的是自然搜索,搜索流量其实是包含了免费流量和付费流量的,免费流量我就不过多解释了,相信大家都比较了解,今天我们说的是搜索流量当中的付费流量,也就是我们常说的快车。

快车当中的广告位也有很多,包括我们的日常做的快车排名,在右下角有广告标识的广告位,横向三个商品展示的快车店铺推广,以及我们投放品牌词的京选店铺等等。

在我们快车广告当中有一个最重要的位置,那就是黄金首位。

 

这张图中的两个广告位,都是我们快车广告的位置,同样是搜索口红这个词,有些商家可能会认为“魅可”是快车第一名,“花西子”是快车第二名,其实不是的,当我们的快车广告占据了搜索位第一名的时候,这个位置就是我们说的黄金首位,而黄金首位下面的位置才是快车第一名。当然,比如我们搜索某个关键词,第一名的位置没有广告标识,就代表这个词下面,没有人去抢黄金首位,这样下面的第一个广告为快车第一名了。

黄金首位的位置必然是好的,但是有些商品由于自身转化率还没有那么高,所以即使抢到了黄金首位的位置,也可能会因为转化率低,导致ROI低,所以在这个时候,如何精准的投放黄金首位就很重要了。精准投放黄金首位一定要掌握以下三个核心要素:

1、人群如何圈定?

在抢黄金首位的时候,建议大家搭配精准人群高溢价的人群定向计划,这样通过高精准人群投放的形式去抢位置,流量的精准度就会提升很多。

 

上图左侧是常规计划,我们如果用常规计划抢黄金首位,相当于大批量的展现不管精准与否,都是按照黄金首位的位置展现的,而右侧的精准人群高溢价抢排名则不同。我们都知道出价影响排名,这个出价指的不是我们关键词设置的出价,而且关键词的最终出价,最终出价是需要结合人群,时段折扣以及抢排名溢价的,也就是这个公式:最终出价=关键词出价*(1+人群溢价)*(1+抢排名溢价)*时段折扣。

所以我们通过精准人群高溢价的形式,就可以把广告展现的人群分为两层,精准人群由于高溢价,所以最终出价高,在能抢到黄金首位的前提下,展现就会很精准。剩余的非精准人群,由于没有给他做溢价,所以出价是比较低的,这样这批不精准的人群是抢不到黄金首位的,排名也会比较靠后,这个时候不精准的人群点击我们的广告,我们扣的费用就会很低。

如此用精准人群去搭配关键词去抢黄金首位,你的转化和ROI就能得到保障。

2、关键词怎么选?

 

关键词四种匹配方式,如图从左到右的范围大小排序,我们在抢黄金首位的时候选择什么匹配方式呢?可以把握这个原则:原有老计划抢黄金首位不用切换匹配方式,新建计划抢黄金首位直接用精确匹配。

另外在关键词选择上,我们可以参考现有的关键词投放,选出转化率高的关键词进行抢黄金首位,而不是所有词都能抢。也可以参考一下你想要抢黄金首位的这个关键词,现在是排名第几,如果现在的排名比较靠后,比如在广告的第五名以后,建议不要直接抢黄金首位。如果你现在的关键词排名是前三名,并且效果还不错的情况下,可以尝试的去抢一下黄金首位,从而获取更多的流量。

3、抢不到黄金首位怎么办?

这个也是非常重要的因素,首先,想要抢到黄金首位,无非就是两个方法,第一种提高出价到足以抢到位置为准,第二种就是巧用抢排名功能,结合精准人群去做精准的黄金首位投放。

当然我还是建议大家使用第二种方法,这样你的广告精准度会高,也能减少不必要的广告消耗。达到精准投放的目的。

回到我们的问题,抢不到黄金首位怎么办?这个时候你需要去查一下自己的广告排名在什么位置,离黄金首位有多远,如果是前三名(包含自然搜索),那提高关键词出价和抢排名溢价都可以,如果你目前是第六名以后,这个时候如果抢不到黄金首位,那就有可能是质量分较低,所以在优化的同时 ,一定要想办法去提升质量分,这样才能用比较低出价,抢到黄金首位。

 

说了这么多,大家赶快行动起来吧,只要你的商品足够有优势,转化率足够好,那么千万不要放过黄金首位这么强的位置。

 

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