抛弃过时的老方法,把握京东店铺获取流量的最佳时期!

4人浏览 / 0人评论

如今各大平台的电商行业都在竞争手机用户的流量,无论有没有疫情,实际上电商行业都不像早先那样好做,流量越大的地方,竞争就越大,只要有一个商家是赚钱的,就会有千千万万的商家蜂拥而至。

那么电商行业竞争如此激烈,作为京东平台的商家,我们又如何从平台内获取更多流量,这次的年货节周期时间较长,给买家足够的购物时间,对于食品类目,服装类目,母婴类目,节庆用品,纸品,餐饮具,宠物用品等等。

 

这家店铺开了一个半月左右,也是属于复购率高的产品,我的操作核心,前期以引流为主,中期转化控制,后期不断收割和拉新组合营销,现在基本是持续提升的状态。

只要是复购率高的产品,在年底基本都是旺季,本身这类型的产品,平时转化也比较快,在家上年底营销氛围,凭条基本都是不缺流量的,只不过划分到各个商家之后,能不能拿到流量就得另说。

蛋糕摆在这,是看着大家吃,还是分大块的蛋糕份额,全看能不能把握住平台和买家的心理,这篇文章主要就是教大家拿流量,提高转化,只要流量多了,转化是高的,还怕没有成交和利润么?

一、有哪些渠道可以给店铺带来流量

有些产品适合京挑客,但不是所有产品都适用,对自己产品的类型要分析好,另外直播,付费推广,免费流量都可以为店铺引流,只不过引流效果因人而异,效果这块更多的还是运营方向。

流量和转化的问题,基本上每个店铺都会遇到,每个人又都有着自己的引流方式,无论是什么方法,只要是能给店铺带来更高的利润,都可以说是有效的方法,但是如果不能带来利润,就别固守着老玩法,还说别人的玩法不行了,行不行的销售额见真章,听人劝吃饱饭,不听劝的适合闭门造车,谁也别问,自己闷头做就行,好不好的全看运气。

二、店铺运营方式错,流量不能有效循环

一般店铺提升不上去,多数是因为单一爆款,没有形成爆款群,带不起来整个店铺的动销,当然,这还属于情况好的,有不少店铺连爆款都没有,只会上链接,其他的优化方法一律不会,别说是单一爆款了,一个销量稍微好一点的链接都没有,怎么会有持续的流量?

尤其是开店初期,平台会对店铺有扶持期,我一般操作新店,会把握住第一个月的扶持期,只要是上升的状态,平台认为是提升的,很容易就给到流量,在加上操作优化的调整,小爆款形成,会有更多的流量,从单一爆款做爆款群模式,轻轻松松完爆竞店。

同一个类目的产品,流量究竟分发给谁,平台是有着一系列的算法,如果刚开始不想投入,想等着提升在做其他推广,抱着这个想法的,基本都关店了,或者是后续明白运营规则,抓紧做引流,因为一个新产品,想要拿到流量,首先得付出,做任何事都是,不付出,怎么会有回报,整天想着坐享其成,不如别做电商省的操心。

三、搜索流量和首页流量的玩法区分

想要搜索流量需要做关键词,标题的布局,让买家能够搜索到产品,这才能产生搜索流量,至于搜索排名,一般同一个词是同类型产品优先竞争的,这种竞争大的词,想要到搜索流量,就得提升搜索排名。

想要做首页流量就需要让产品先入池,流量池有无数个,划分流量池的算法也有很多,但是想要操作首页流量,就必须入产品池,也就是流量池,这样才能把产品推荐给不同的买家,能入哪个池,要看标签的统一性,同一个池的产品标签,以及流量的数量,都是通过货找人的推荐机制。

1、搜索流量:产生搜索流量主要是合理布局产品关键词和标题,并且高度符合买家对于自己产品的搜索习惯,买家搜索产品时,通常会用核心关键词+属性词,比如说毛衣短款女,另一种就是搜索品牌词+核心关键词+属性词,比如说冠军卫衣女。

这两种搜索习惯都是贴合产品属性,并且符合买家的搜索习惯,在组合标题前,就需要筛选出一批核心关键词,以及属性词,有些词能带来流量,有些是带来转化的,我是更倾向于兼顾流量和转化,不然单方面带来流量无转化,或者有转化没流量,都没有太大的上升空间。

①标题:京东的标题权重是倾向于短标题的,之前的文章也分享过,标题越短权重越高,而长标题是属于降权行为,严重还会收到平台的处罚,一般标题在20个左右为最佳。

②关键词:选择关键词是要尽量符合产品属性,可以在属性词上做扩展词,如果做的是品牌,加入品牌词是没问题的,其余的还是要以产品属性词为主,精准搜索,精准展现。

2、首页流量:属于货找人的模式,当买家搜索产品,停留一段时间后,平台对买家进行的商品推荐,广告的推荐位主要是用购物触点去操作,推荐的机制主要就是千人千面展现机制,对于同类型的人群需求,平台会自动推送产品。

购物触点这里的玩法,之前也单独写过很多的玩法,这里就不在阐述了,主要就是人群标签,以及溢价的玩法,想深度分析购物触点的玩法,可以观看我以前的文章,文章末尾下方我会放一些购物触点的链接,这样大家也比较好找。

四、辛苦引来的流量,如何继续保持,并且处于提升的状态

经过掐面的优化后,店铺基本是不缺乏流量的,但是想要提升,就需要继续优化转化率,否则流量来的慢,去的就很快了,推广一段时间,后台已经有了详细的数据,足够我们去做优化方案,这些流量就是最好的优化依据。

本身这些流量等同于买家的详细标签,我们根据这些买家的标签,可以找到应该推广的人群,这样就有利于持续爆发流量了,无论是搜索流量,还是首页流量,想要爆发基本都是离不开标签的玩法,平台在提升,而作为电商人的我们,也需要跟上平台的脚步,不然总抱着以前的玩法,早晚会被淘汰。

对于产品这块,也总结出一个思路,从单品做主推,逐渐做成热销款,在做成爆款,把单个爆款的流量充分发挥,以达到运营爆款群的规模,这才是操作一个店铺的必要手段。

文章到这里就结束了,祝大家年货节大卖特卖! 

 

全部评论