抖音不花一毛钱,如何产品组合,主播话术优化,自然流量突破流量池,破直播间冷启动?

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抖音不花一毛钱,如何产品组合,主播话术优化,自然流量突破流量池,破直播间冷启动? 

 

破直播间冷启动的操作步骤。

 

1、劣质流量怎么办?

既然在冷启动阶段,起始流量是质量比较差的流量。

 

做直播的时候,劣质流量为什么而停留呢?

因为要把停留时间做上去,所有的互动和成交都是基于停留时间作为保障的。

没有停留时间,是不可能成交的。

要思考第一个问题,劣质流量它会为什么停留?

三个答案。因为主播好看,产品好,可以捡便宜。

怎么还有人觉得是主播好看呢?真是服了你们了。

要知道一件事儿,第一个我们是一个卖货的主直播间,压根就不存在主播好看这件事情。一些说主播好看的,估计那些美女直播没少刷。

觉得是好产品的,稍微还带了那么一点点思考,觉得是捡便宜来的那算是抓到事情的本质了。

你要知道面对的是什么人,面对的是一群劣质的流量,它本来就没在平台上面买过什么东西。你的产品再好,在那里卖50块钱,60块钱,哪怕原价是两百块人家也不会来买。

对于这一批流量来讲,就需要用最没有底线的便宜去喂饱他们。

所以在第一个冷启动阶段,没有办法选择,必须要去做超低价的活动促销,来激活第一波劣质流量。

一定要让劣质流量能够真的捡到超低价的福利活动。因为能够捡便宜而停留下来,这是这些劣质流量在这个阶段停留的唯一原因。

我们所有的这些直播间做起来以后,主播不搞任何的活动,在屏幕上面所有该停留的人都会停留,该互动的人都会互动,而且所有的互动都是用户主动引发的互动。

他们互动什么呢?

如果我们是卖衣服的,他们就自己会问这件衣服应该穿什么尺码?身高体重是多少?他自己就会问。

但是在那个冷启动阶段,就是给500的流量,你会发现那500人了,连个屁都不会放。

你就是再怎么跟他说话,他都不会跟你说话。因为这些流量的质量它就不一样。

所以说在这个阶段没得选择,必须要去做一些超级给力的福利活动,把这些人勾引进来。

要把握他们想要占便宜的心理,为我们去创造第一阶段的数据。

但是我们如果只是去做1块钱和9块9,他们为了占便宜,他们是留下来了,他们是参与互动了。

但是你发现一个问题,就是这些人1块钱和9块9做了老半天,直播间还是做不起来,是为什么?

是因为人均g m v 和总gmv 不够。

所以说如何能够让这些流量不光捡便宜,还能够拉高人均g m v?

答案是活动组合不精准。

刷单乱杀肯定是不精准的,就是现在不要去想刷单的事情, 

去搞原来淘系的那一套刷单的方式和方法是没有用的,系统只会按照他推荐的流量,就是系统推荐的流量进行。

所以我们怎么样能够让他再买了1块钱和买了9块9以后还愿意去买29块9和39块9的东西?

就是看大家的营销活动组合的能力了。我们要丢出去一些王炸的,独立组合一些不得不买的一些硬货。

2.超低价促销活动 

第一个通过超低价的活动,1块钱或者9块9,这两个是最好的选择。

然后直接置顶讲解中的商品。

置顶讲解中的商品是什么意思?

就是我们在直播中,这里不是有个商品吗?

我们在直播讲解中,其实是一个比较厉害的一个运营,你看人家这种都是基本操作。

这里就有一个1块钱的商品。当你刷到一个直播间,这里出现一个1块钱或者9块9的商品,并且从主图上面来看还是一个价值不错的东西。

这五百个人进来,他的第一反应就是我要留一下。

我要留下来看一下,所以用好这个点是很重要的。

不管你在讲解什么东西,置顶讲解中的商品必须是1块钱或者9块9的。

而且主图和价格第一眼就要吸引人留下来。

3.主播要来带节奏。

(1)带节奏是什么意思呢?

就是这个1块钱和9块9一定不是挂在那里,随便他去买。

随便他去买,那就没有意义了。

 

没有人会跟你互动的,他只会自己点进去看,他就买了,买了他就走了。我们的数据做不上去。

因为我们做这个阶段,不是为了就是要真的要去卖这个1块钱,或者说9块9的东西,卖这两个东西肯定是不赚钱的,甚至是亏钱的。

我们的目的是为了拿它来做数据。那这个时候就是一定不是他想买就能够去买的。

那么这个时候他要完成按照我们主播带的节奏,完成我们一系列的动作。比如说漂屏,就是在屏幕上面互动,然后要点击关注,要加入粉丝团。

这里有一个小小的一个技巧,注意加粉丝团是需要有1个抖币的。

这边点开了,它是需要有一个抖币作为代价的,就是抖音它是设置了一个门槛的。

粉丝团的权重其实很高的。如果一场下来有很多人加粉丝团,这个账号的权重会快速的累积。

这是开线下课之前的一个线上普及课程。如果有需要线上直播视频课程的私聊哦。 

(2)小技巧是什么?

你不要想着这些人会自己充钱去加粉丝团。这些人很多人连抖币都没有充过的,或者他连充值的通道在哪里都不知道的。

所以不要让他们掏钱,运营直接在这个里面发红包。

红包怎么发?选择发5分钟以后才能够领取的红包。

然后主播就告诉他,你要加粉丝团,才会让你参加这个1块钱或者9块9秒杀的活动。

 

但必须要加入我的粉丝团,来,加入粉丝团需要一个抖币,你有没有抖币?有抖币的扣有,没有抖币的扣没有。

主播就是每一句话都在带领着所有的人参与互动,而不是你管自己说,你都不要让人家参与进来的,你每一句话都要让人家想办法扣起来。

为什么刚刚讲课的过程当中,都在让你们扣一些数字,其实也是在给你们做一些植入主播,就是要这样去做的。

那么好,有的人肯定是扣,没有。这个时候你就告诉他没有关系,我叫运营给你们发红包。

在我的直播间里面不要走,在我直播间里今天我就是让你们不花一毛钱,让你们捡到最大的便宜,好不好?来运营,小哥哥给我发红包。

然后设置5分钟以后可以抢。又多了一个留人下来的理由,因为本身就只有那500个人,只要把这些细节做到位,符合人性的这个需求,符合这些屌丝的需求,你就把这些人留下来了,把这几个操作做好。

最后这个1块钱和9块9的要怎么来落地呢?

不是他自己去买,一定是通过抽奖。抽奖怎么抽,就是当别人弹幕,在这里互动的时候,你可以另外拿一个手机直接去盲点,点到谁就是谁。用这种方式来完成1块钱和9块9的落地。

(3)那可以做什么呢?

就是每抽一次自己把控一下时间,如果节奏快一点,就一分钟一次。节奏慢一点,就三分钟、五分钟一次。

但是前面建议节奏尽可能的快一点,只要把信息说清楚了,就尽快地把这个活动落地。

让人真的能够抢到,抢到了以后告诉别人还有机会,我们很快就抽。你会很快地发现,会把这些人留下来。

直播间实时在线人数快速地就上去了。

给大家还原一个案例。

一个新的直播间,就是按照这一套活动方法做的。

9块9的毛衣加上19块9和29块9的羽绒服,注意人家是工厂自己,这个做9块9的毛衣期货踢回来的。19块9的毛衣和29块9的毛衣,江西那边打过来的货,还能够做到不亏钱,在不亏钱还赚钱的情况下,直接首场就把流量给他干上去了。

就是按照这个方法来干的。

那么这一波抽奖以后,你要马上告诉他,就是我今天,我直播间里面最厉害的不是这个1块钱或者9块9的活动。我今天最厉害的是接下去这个19块9和29块9的活动。

4.王炸款

这个活动要炸到对方流口水,所以一定要有一个王炸款。

这个时候比如在我们服装里面,拿出来的王炸款就是羽绒服。

比如说化妆品里面可以用化妆包来做1块钱,可以用一个套组来做19块9或者29块9。

用一些知名的套装来做这种活动,因为化妆品的利润更高,其实活动更好做,明白吧。

但是这个时候要提出一个要求,就是什么时候给你们抽,啥时候给我点赞,到1万赞,我就给大家秒。而且这一次秒我不是一件一件抽了,因为一件一件抽,只有一部分人能够抽到。这一次我就直接给大家上库存。有多少人想要,我就给大家上多少库存。

那这个时候他是不是开始流口水,他开始想要这个,但是要求就是你要在我直播间里面点赞,点到1万。

其实点赞点到1万不重要,重要的是他点到一万赞,他就需要在你的直播间里面停留3分钟的时间了。

我们就把数据做上去了,然后你注意这一个王炸款上的时候,库存永远是上不够的,库存永远是上不够的。

这个其实是很底层的这种营销套路,就是人家一拍库存就没有了。

然后你就跟他讲,拍到的回来扣抢到了,没有抢到的回来扣没有抢到。没有抢到的人,你要什么身高尺码或者你要什么s ku,你给我扣到屏幕上。我让运营小哥哥再去想办法给你们上。

你去想第一个,人家在抢一个他不容易抢到的东西,他更加想要。

第二个他一抢不到,他不管抢到还是没抢到,他都会回到屏幕上面来,继续跟你保持互动。

那你就把这些数据,我们所有设计的这些核心都是想办法在玩转这些数据,都是想办法的玩转停留,玩转互动,玩转加粉,玩转转化,玩转g m v 和人均g mb 。

按一套活动方法去做,可以把上面的这些数据全部都完善。

王炸款讲完结束以后,我们下一讲就是产品矩阵。

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