抖快进军电商后,下一个行业“搅局者”是谁

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4.618期间,以天猫为代表的平台之间展开明星资源军备竞赛,直播间里众星云集,成为明星的新主场。

 

直播带货的兴起迅速改变了各方关系,看到机会窗口期的抖快大幅加码电商,快手GMV目标调高至2500亿,字节跳动成立了以“电商”命名的一级业务部门。在关系变化的过程中,传统电商平台反应不一,比如京东和苏宁选择了结盟,淘系电商则持续加码淘宝直播。

 

以名人直播为例,如今的名人直播越来越有综艺化的趋势,李佳琦和演员金靖的“唢呐-铜锣”battle、京东的“一起热爱趴”、张雨绮让辛巴“崩溃”、王耀庆在薇娅直播间里大跳《无价之姐》等都是例子。就连“自带流量”的罗永浩,也在日前表示准备做脱口秀节目,“不为赚钱,只为出圈”。

 

各路玩家明显都想到了一块:轻综艺是最能扩大影响力的方式之一,内容哪怕和带货无关,也能吸引潜在流量,为电商业务作支撑。

 

以此为条件进行筛选,小红书和B站是一众平台中更有想象力的标的。

 

小红书一方面以流量倾斜吸引优质创作者,另一方面发力直播带货丰富平台的交易生态。由于小红书采取“社区+电商”的双轮驱动策略,有比较完善的电商基础设施,“种草社区”的标签让小红书进一步打通内容和交易。

 

近年来,“新国货”的声势之大堪比直播带货,而新品牌之所以能在消费品的红海竞争中突围,线上营销新渠道的兴起是关键。回顾完美日记、钟薛高等新品牌标杆的发展历程会发现,其成长初期都获益于小红书内容对交易的转化能力。

 

 

图源:2020新国货崛起洞察报告,QuestMobile

小红书显然抓住了要点,直播带货只是现象,热潮之于小红书的真正意义是释放了平台的内容价值,因此让”长板更长“才是充分利用风口价值的方式。而在风口助力下,“两条腿走路”的小红书步伐正不断加快,且前路开阔。

来源 | 深响(ID:deep-echo)

作者 | 鸿键

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