打造高点击率主图真的很难?这里告诉你答案

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很多卖家会有这样的吐槽,自己的产品既没流量又没点击,哪怕开了直通车也提高不了点击率。发愁呀!我们虽然天天都在想着如何为店铺引进更多流量,但是我们想要获得更多流量,点击率数据对于店铺也是十分重要的。是什么因素在影响我们的点击率呢?今天的文章,小编就带大家来了解一下。

一、点击率与流量的关系:首先我们要知道一个公式:流量=展现X点击率,从这个公式中我们不难看出,影响店铺流量最为重要的一个指标,尤其是对于新店和新手卖家。这是因为,在新品和新店时期,由于没有任何数据作为基础,淘宝搜索引擎会根据咱们标题中的关键词来给予相应展现;如果在有限的展现中你抓取流量的能力很强,也就是点击率不错,那么系统会认为你这个宝贝有爆发的潜力,进而给你更多的展现机会;而如果你把握流量的能力很差,点击率也不行,那么系统会认为你这个宝贝没有潜力,自然会减少给你的展现机会,最终这个宝贝只会越来越差。

二、做好点击率的重要性我们要做好点击率,还要知道点击率的重要性:1.为转化提供条件:我们引流的目的还是在于做转化,如果连点击都没有,也就是买家对你的产品根本不感兴趣,想要做转化简直就是痴人说梦。因此,我们先要店铺能获得转化,首先还是要做好提高点击率的工作。2.判断产品是否有爆款潜力:我们前面说了,产品在初期没有数据支撑,点击率就成为系统判定一件产品是否有爆款潜力的指标之一;而在测款期间,点击率上升趋势越明显,表示该产品受喜爱程度越好,市场需求量越大,这是一个很重要的参考数据。3.保证质量分:开过直通车的朋友应该会知道,点击率是影响质量分的主要因素,如果咱们在推广初期养词阶段也把点击率一并做好,当产品的点击率提升上来了质量分也会随之提升,至于后期产品质量分能不能平稳也是要看点击率数据情况。

三、如何做出高点击的主图想要做出一张高点击的主图,我们可以从以下几步做起:第一步、分析市场既然我们是要卖出产品,那么就要对市场有所了解,包括主图的制作也要符合市场规律才行。1.找准自我定位:通常我们是将产品分为功能型和情感型。

(图片来源淘宝网)

功能型产品一般是出于某些生活上的需求才会购买的,比如说家电、日常生活用品等,那么我们在主图上要突出产品的主要功能点。

(图片来源淘宝网)

而情感型产品则是为了满足人的情感需求,使用后,能够给该消费者带来的心理上的感受是这类商品的重点,比如各种首饰、家居装饰等。

2.了解竞争对手:想要做好主图,除了要“知己”还要“知彼”,不了解竞争对手,怎能把握住市场大趋势,取长避短。做竞品分析时,首先要明白,不是所有的同行都是我们的竞争对手,只有风格相近、同一价格区间的产品才是我们所要找的竞品。通过搜索关键词,在搜索结果页中选取其中5-10款销量靠前的产品;分析他们图片制作的异同点,总结出他们的优势,为自己所用。切勿一成不变照搬使用,这样容易被投诉盗图。3.了解你的目标人群:每种产品都有自己所对应的目标人群,你要弄明白你的目标消费人群的需求是什么,是追求特价还是追求实用,将这些需求提现在主图中才能为我们带来点击和转化。不同的人群间的需求是不同的,高消费人群可能注重品质,而中低消费人群可能倾向于价格;年轻大学生追求款式时尚,而白领群体则是看中大方得体款式,从产品展示到文案说明等,对应这些需求来制作主图。

第二步、卖点添加1.数字展示:对于一部分有小众需求的买家来说,数字展示可以直击他们的痛点,最快速度吸引到他们的关注。例如,我们要卖一款胖MM可以穿的打底裤,那么什么样的人群适合这件商品呢?光有模特展示还不够,我们可以将体重数字作为卖点,买家能在第一时间注意到它。

(图片来源淘宝网)

数字展示的另外一种做法就是帮买家做算术题。如何说呢?比如每次大促期间,平台总会有各种优惠叠加政策,如果此时买家像小编这样数学不好的,很难知道我最后到底该付多少钱,如果此时咱们将原价加上各种优惠后得出的价格直接显示在水印上,那么是不是会更加吸引到买家的注意呢?可以用旺店宝的[智能图标]功能投放带有活动价的图标2.利益诱惑:相信没有人能拒绝得了打折或者其他优惠的诱惑,在主图中加入促销活动水印,买家能第一时间知道店铺有做活动,同时通过优惠券及价格折扣来突出我们产品的附加优势。3.氛围渲染各个节日是卖家们不可错过的促销机会,我们除了可以通过主页详情页和店铺首页的装修和广告文案等,主图水印也是不可缺少的,烘托出节日的气氛。第三步、主图制作要注意的点:1.文案比例控制好:并不是所有的文案都可以放在主图中,花花绿绿的文案放在主图中,使得产品变得很难识别,而且整幅图看起来杂乱不堪,就像墙上贴满了小广告,这样的图片被称为牛皮癣式的主图。牛皮癣式主图不仅不能给你带来你想要的流量,反而会影响你的展现。2.切勿使用未经授权品牌LOGO:如家电类等产品的卖家,为了能增加主图说服力,会在主图中增加品牌LOGO,但是要注意的是,如果我们的产品没有品牌授权,就不要在主图中添加LOGO,避免被投诉。3. 产品的图片和背景色图片不要冲突太大:虽然说可以突出我们的重点文案 ,但是不要让背景和产品的冲突色太大。

第四步、让主图动起来随着淘宝对于短视频的扶持,带视频的宝贝不仅有更多机会获得流量支持,尤其是在手淘首页的展示,同时主图视频增加宝贝权重,因为能比静态图片和文字表达更多信息,也更容易被买家接受,进而增加转化。

视频虽好,但是有几点还是要注意的。1.控制好想表达的内容:与静态的主图一样,动态的视频只需要表达最核心的卖点即可,过多卖点无法给买家留下深刻印象;同时时间也不宜过长,一般控制在30秒内,最核心的内容一定要在前10秒表现出来;2.不是所有的产品都需要视频:那些访客少转化低,两个月都卖不了一件的,真心没必要去弄,把精力和预算放在主推款上面就行;

 

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