打造小众爆款,半年狂销一亿,这位初代红人用小众类目逆袭直播圈

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下午三点,杭州滨江一栋写字楼中,工作人员开始马不停蹄的选品,核对直播内容,分析后台数据,为主播“土豆fancy”的下一场直播做准备。

为了更方便的开播,两个月前,土豆fancy的直播地点也从家里换到了更专业的直播间。从2019年9月开始入局,微博红人起家的她已经创造了不菲的带货成绩,自2020年1月以来营业额超过1亿。

“十几年间,粉丝的喜好、内容生态和商业生态每时每刻都在发生着改变,红人也要跟着大趋势去追赶、探索。” 采访中,土豆fancy谈起了自己的直播初衷。

2008年起,“土豆fancy”就开始通过博客做分享;2009年,还在读大学的她便扎根微博,成为最早的一批大V,顺势开出自己的淘宝店。

从商业角度上,她算的上第一批去探索KOL变现路径的红人,其店铺“FANCYISM轻奢限量”,在淘宝拥有163万粉丝。

 

随着淘宝上的一些老牌店铺红人们,如雪梨、于momo小饺子、张沫凡等纷纷开始从直播自己店铺的服装扩展到全品类,初代红人土豆fancy也开始顺应大势入局淘宝直播。

进场不算早,如何突围?

在选品上,土豆fancy选择了从美容美体仪器这个小类目入手,打造爆款。在去年9月28的直播首秀中,一上架就狂销2078万。在购买链路上,她也运用红人原有的种草优势,从微博到淘宝直播,打造交易的闭环。

以小类目为撬动点,在直播这个如今快要成为红海的战场上,土豆fancy也讲出了不一样的故事。

 

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