打赢春季之战的核心规划布局!全方位操作要点,让店铺优先崛起

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大家好,我是你们的老朋友,任天行。

2021年对于大家来说,是机会也是挑战。要想店铺越来越好,就必须接受一切困难,把问题解决好,就能带来大把的机会。可能有的商家在这个阶段还很迷茫,不知道做点什么帮到店铺。

今天主要就来聊聊我们应该怎么规划布局这个阶段的成长,需要注意哪些方面,以及我们应该如何优化调整推广,一些玩法细节等等,都给大家说一下。 务必用心观看!

首先,这个阶段应该怎么布局规划店铺的成长?

1、阶段性的买家产品需求,对应店铺布局

因为不同阶段的买家需求是会有一些区别的,当然有些类目产品的人群需求是长期存在的,这个时候不仅要维护好老款,还可以适当的规划一下产品布局,要有去追求更多盈利的想法和安排,把买家、产品、所做规划相联系,做出更强的相关,你的盈利才能更上一层楼。

 

把店内产品做好是没错,不过不能只把目光放在店内的几款宝贝上,多琢磨现阶段应该怎么去布局调整,不然费尽心思的筹备,搞来搞去忙了半天,盈利还是太弱,有的店铺那更是长期处在亏本状态。所以,说这个的意思是,我们想让店铺成长,那前提一定是规划布局它的成长,有的时候不能只抠一点,而是把店铺这个整体联系起来,我们所做的才不会白费。

像是在特定的时间节点,比如年货节,很多人习惯购置点新东西、年货或送人的礼品等等,这个时候需求是很强烈的,所以在这样的买家需求下,持续的推广引流是要足够稳定的,给店铺产品提供流量和加权的支撑,往往这个阶段是最容易超车的,所以万万不能松懈,店铺该提前布局就提前布局,该调整就调整,之后的竞争会越来越激烈,也没有人会原地踏步等着自己,只有下了功夫才能更优先,这是亘古不变的铁则。

2、产品推广调整

这个阶段的产品推广调整,对于像热卖周期较长的产品,可以重点的根据数据反馈情况来扶持有优质产品表现力的,可以规划一下产品推广的节奏,以及数量控制,一般以我的操作经验来说,习惯先加快推广优化的节奏,再逐步放缓,以此掌握主动权,不会让数据和同行因素造成自己太过被动。

 

除此之外,新款老款的交替衔接也应该多关注一下,尤其很多店铺都在筹备春款布局。对于上新布局,可以按照月度规划来形成产品架构,具体要规划的产品一般都是要提前磨合好的,也需要提前根据自己的买家人群,主图详情、标题等方面做全面分析,把店铺支撑引流和利润的款给安排好。

所以这一点来说,在把控好你老款的情形下,同时像新品的测试,打造权重,引流投放等等要盯住,减少无效投放的时间,尽可能在自己的主动时间内给产品带来展现点击、收藏加购和转化数据,还有就是要稳固一些,不要给店铺数据造成太多太大的波动。

3、优先的关键词布局

优先做好关键词的布局是非常重要的,因为我们要随时的协调并把控着店铺的流量,把更多流量拿到自己手中,尤其我们在关键的阶段就要调整好产品关键词的布局,针对直通车推广,针对产品布局,根据销量和权重等方面来分配关键词,给产品添加核心引流词,同时也要做挖词操作,像是换季词或潜力词等,竞争力度较小的但流量依然可观,这是我们想要的。

那关键词布局操作具体该怎么执行呢?

思路方法有多种,但可能有的并不适用大家去做,这里给大家提供一个对现阶段比较有帮助的思路操作。

①找到并整理宝贝的关键词,先建立个关键词库,把关键词和数据做的条理化和直观化一些。

找词的方法也有很多种,比如可以看一下生意参谋的数据情况,像同类产品的成交词,生意参谋市场竞品分析的关键词等等,很多途径不做过多复述。如果是要针对成交词进行分析的话,那么不是要找整体关键词,而是出现频率较高,转化率较高的分词,根据这个分词来筛选相关的,展现指数不低的关键词。

 

对于新上的没有数据的产品,前期扩展要做的是把直通车的权重提高起来,点击率更要拉高起来,可以多关注下属性词+类目词这类的关键词,逐步有数据结构了就更了解分词的适宜性了,再做更多的关键词扩展,这样的一个思路进行下去。

②将关键词分层分级来规划,根据产品特定的目标来为产品匹配这个阶段的关键词。

比如说新店或新品,肯定相比老店或老款没法去同步竞争了,所以要在一些中小词上快速脱颖而出,去提高数据的层次,竞争力度小,但每个词带来的访客也有限,我们前期主要是先积累能带来一定展现点击和转化比较不错的词,培养我们这一步的权重,先把数据维度做起来,这样后边安排好也会比较好做。

我们根据关键词的分级规划,给不同产品分配到的小词,做好同步的记录和分析,在同步的优化下,看哪些的效果反馈更好,再给它做更好一点词的替换调整,等数据权重,产品竞争力逐渐起来了,可以深度去做中词,甚至是后面的大词。

 

还会有这样一种情况,有的时候产品多,反而没有太多的词可以用,那么我们所说的优先做好关键词布局就必须要多用心了,要让我们布局的产品都能分配到适用的关键词,进而让我们的宝贝能打造的更快一些。

后续应该如何做推广优化安排?

对于自己店铺的推广安排,应该大致都是清楚一些的,多数店铺也都在紧盯推广的动向,考虑推广优化的安排,这个就要看自己店铺的情况来细致一些了。如果说你的店铺还没有考虑推广安排,那么接下来的阶段就必须关注推广动向,相应的做优化及这方面的安排。

1、直通车优化

前面针对关键词已经说过了,那么还要提到的就是人群维度的优化。对于人群维度,想要提高搜索流量,那么就要明确人群,提升在精准人群上的权重,怎么去优化精准人群,这个我之前也说过。但后面要打造爆款,那么就要提高宝贝在人群中的整体表现,不仅局限于精准人群的提升。

 

此外,再加上提升足够的点击量,就能够把搜索流量带动的不错。但是想要越来越好的流量表现,那还要让一定周期内的产品数据呈现稳定的状态,增长的趋势。

因为平台众多产品,最直观的就是根据产品的表现力来评判产品的价值和潜力,同时给予的数据能表现的越来越不错,产品被赋予的权重值就更高,所以我们要多角度的提高产品的数据,比如优化点击,收藏加购,转化,产出,人气等等,都是有优化技巧的。

 

而这个阶段的直通车优化安排,要配合上节点的人群需求,可以在内功图片上增加一些特定的元素,往往中小商家可以适当调整关键词的出价,分时折扣,以及人群溢价的比例来促进蓄水或爆发的目的。

2、超级推荐优化

①一般来说,优化目标是要根据超级推荐的目的性来选择的,如果是前期产品本身权重比较低,可以选择优化点击,来提高点击率、点击量和权重。如果是爆款拉新或日常投放的话建议优化成交为主,要是活动预热期就促进收藏加购。

 

②优化超级推荐,前期点击率是重点,点击率更高会帮你获取到更多人群的权重,匹配较好的流量池,转化率更高可以在这些人群的权重高,而回购好可以帮助你赢得这部分人群权重的维持保证。

③超级推荐比较侧重产品人群的推送,产品表现也影响着超级推荐初期的效果,所以要是产品人群本身不精准的话,可以先直通车投放来调整产品人群,配合超级推荐投放。

 

超级推荐投放细节:

①结合目的来做,像新品一般做新品推广,爆款做爆款拉新,自定义是操作最多的。

②前期人群可以相对丰富一些,让系统给产品匹配上人群,逐步精准,可以配合系统定向智能定向,不同的创意要提前搞好。

③以资源位为主的调整,提高我们想获取位置的溢价,前期日常投放控制好预算,不用投太多,但也要保证基础的数据量来匹配人群。根据数据反馈来优化调整人群和设置,逐步扩大人群部分的流量。

3、多维优化经营老客新客

要保证好我们的老客户,老客户对店铺是至关重要的,可以做一些引导维护,以及赠品、优惠、新品等方面的安排,怎么去经营老客户并做老客户营销,这一点之后我会单独写一篇文章来讲。

同时,我们要不断的拉新,因为新客对我们产品的认知或感觉可能没有那么强烈,所以就要特别强化产品本身的价值与卖点,一些优惠活动折扣这种也可以激发一定的潜在客户,整个环节从引导到刺激消费者,怎么快速形成一个闭环,这就需要对店铺和产品要下细功夫了。

 

像我目前操作的店铺,从最开始优化,到后期的流量转化闭环,整体都在做优化维护,那么店铺数据也能很好的跟上,达到不错的盈利效果。

另外,像做了淘客的店铺,如果资源不错也可以利用在这个阶段好好做一下,但不能忽略和推广的配合,也要严格优化我们的人群、关键词这些。还有就是做内容,直播这里的,可以好好规划一下,怎么去拿到更好的曝光转化,以及公域私域要站好阵地,调整展现内容和产品,互动和维护关系,提高购买等等,都要详细的规划考虑到,这样才会对我们更有利。

说了这么多,要好好吸收,结合自己的店铺好好突破一下。

分享就先到这里,如果你的店铺有什么问题,可以找我聊聊,随时恭候,欢迎来谈!

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