打破京东搜索流量瓶颈,掌握转化核心,月销60W+持续爆发!

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热腾腾的分享又端上来了,各位商家朋友们最近店铺做的怎么样?最近不少商家找我交流店铺,其实说来说去无非就是流量问题,转化问题,快车,海投,权重,销量如何提高,最近几天找我交流最多的就是京东流量以及转化这块的问题。

搜索流量怎么提升,跟你的店铺各项数据息息相关,而转化更是一个不可忽视的数据维度。今天就说说转化这块的问题,并怎么去通过提高转化去带动店铺权重,销量。

 

我发现有这么一部分商家,是流量进不来,转化到还可以,就是不知道如何去做好引流,但是还有另外一部分商家是流量一大把,但是转化却不行,这种情况是为什么呢?基本还是流量精准度的问题,导致流量虚高但是转化很低。

 

所以做店铺不能只关注引流情况,因为只有流量是不够的的,做店铺不但要看产品的流量更去重视产品的收藏加购以及转化情况,并且关注好每个阶段的投入产出。如果产品转化率很低,给你再多的流量也是承接不住的。

通常我们在做店铺的时候都是要分析数据的,店铺历史数据,近期数据,流量结构,基础人群分析,产品分析,尤其是产品的布局,当然了也得看你做什么类目什么产品,有的可能前期就会有几个品可做,也有的做上货模式,哪个流量好会做哪个,基本还是靠上新引流。

市场需求是一直存在的,做的好的一样在做,做的不好的,随时都能pass掉。最关键的还是店铺的流量以及转化,之所以转化重要,是因为转化能强化产品标签,提高产品的搜索排名,转化率指标是很关键的因素。

要想去解决转化率,首先我们就要知道影响转化的因素是什么?

评价有没有影响?晒图有没有影响?问大家有没有影响?详情页有没有影响?引流人群有没有影响?产品卖点有没有影响?价格有没有影响?对,都是对转化的影响因素。

很多朋友都会说店铺流量几十个几百个,我都很不解,做的一直这么差不上火吗?

不仅这样,点进去看链接,要晒图没有,评价没几个,基础都弄不好,估计自己看了都没有购买欲望,还指望别人买你的产品吗。

其实这些指标因素,大家都是知道的,但是就是不做。更大部分原因还是引流精准度导致的转化率差。比如你卖晴雨伞的,客单价是80-130,但是进店群体全部都是20-40的群体,那说明你引流就是不精准的,而这些又要去分析流量了。是从哪里进来的流量,是搜索的还是广告位的,还是首页的。

不管是从什么渠道进来的,肯定就要做优化了,标题优化,以及付费推广引流这块的计划权重,服务质量,跳失率等等多方面影响了。

说到付费推广这块,对于中小卖家来说,做快车搜索广告位的投放还是不错的,能快速的实现低价引流,并带动了流量和销量。我们做店铺都想用最少的钱获得最大的利润,那么快车低价引流 就是来节省广告投放的成本的,并且能做好投产。

 

很多人在前期推广的时候基本是实现不了的,尤其是上来直接开大词,出高价卡位的,更是PPC高的要命,结果就是投了钱反而没有好的效果。

不是点击成本高就是拿不到展现,总之怎么调都不行,导致计划权重越来越低。首先我们得知道低价引流的核心是什么?

就是在不影响店铺各项数据的前提下,保证店铺正常利润,来节省推广费用,这都需要店铺权重的提升需要经验去把控。

而推广这块转化的因素就很多了,比如关键词,人群,卡位,新计划权重低等等各种因素影响,操作店铺定位过程中,都是根据数据反馈情况去调整,也不是一次性设置好就等着做爆款了。如果随便搞下,店铺是很难做起来的。

对于搜索流量的提升,掌握好以下操作核心:

1提高产品排名

想要做好排名,一就是提高链接权重,二是提高关键词排名。不管是怎么做,竞争都是很大的,对于中小卖家来说,新品去操作,很难做好权重,做快车推广又很难降低PPC,转化也出现问题,并且没有免费流量。

首先要想获得搜索流量,首先是获取展现,接下来就是关键词与产品的精准度,销量,价格,主图等因素,决定买家是否进店,如果哪个环节出现问题都会影响到访客进店。很多商家开快车有很多展现,但是垃圾展现过多,导致权重越来越低,所以操作上面还需要找到方法才行。

像我一般在操作的时候,就是先把控好产品标签,展现到精准人群面前,不然访客再多,转化承接不住也不行的,再有就是调整人群,加大引流,提高转化。当然了,这都需要系统性的优化思路才行,不是一两句能说清楚的。

2主推宝贝&关联销售

有时候不要怪平台不给流量,觉得把流量全部给了天猫店,做天猫店没做起来的不在少数,做C店做的好的也大有人在,所以不要抱怨店铺没流量。为啥平台不给你流量?重点是给了你流量,能接住吗?

想着让宝贝有好的转化,那就把控好进店访客,以及足够吸引买家的卖点,再有就是用什么征服买家,在众多卖家中选择你的产品。

访客来源+产品卖点+客户顾虑,这三个点是需要去解决的。整个购买行为过程中,去优化好每个细节,才能做出高转化。

3流量入口影响转化

这比较好理解,就是访客是从什么入口进来的。每个渠道的流量质量都不同,所以最终转化也不同,就像首页流量,流量大,但是相对搜索来说转化还是较低的。

要说高转化渠道还是搜索,用户有需求直接搜索,因此搜索需求转化会更高,并且现在产品都是人群流量,搜索排名也是在人群基础上去展示,直接可以触达商品。这也就是为什么有的人手搜索做不起来的原因,更大程度上就是因为店铺人群不精准或者根本就没有形成人群标签,所以也很难匹配到流量,这是一方面。

 

这就需要我们去分析店铺流量结构了,看数据后台分析,店铺主要的引流词,成交词,以及搜索词,人群流量是怎么样的,都是要去分析的。再有就是标题中的关键词及时去调整优化。

搜索行为:搜索关键词--点击宝贝浏览--再看其他宝贝浏览--进行对比考虑

对比的是什么?考虑哪些方面?

价格、评价、问答、销量、详情页、售后等等

转化不单单是价格问题,但是相对来说客单价高的比客单价低的转化要差些。做什么产品就要做什么人群,这个不用刻意去纠结,客单价高同时利润也高呢。做的产品不同风格不同。

具体的转化情况好不好,是要跟同行竞店去对比的,如果行业平均都在5%左右,那你的转化却是2%,那说明店铺人群偏差太大或者是产品自身的问题。

也不是说价格越低,转化就越高,当买家同款对比中,会通过各种购买因素去判断的,不单单是价格。但是当价值差别很小的情况,并且不能判断产品品质的时候,选择价格好的似乎更为合理。

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