扒光竞争对手,直击痛点,率先抢占百万流量!

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所谓“知己知彼百战不殆”,我们做店铺也一样,要想做的好首先就要学会分析你的竞争对手,今天这篇文章就主要给大家分享下,怎么分析竞店竞品,分析后怎么根据竞品数据来优化我们自己的店铺。

最近也有商家来问这个问题:就是竞品流量一直增长我的不涨还掉?怎么做都拼不过人家?付费推广做的也不少,流量依然不如同行的多?其实我们分析竞店主要还是从装修定位,品牌,人群,产品布局,流量结构等入手,竞品这块的分析,比如价格,卖点,主图详情,活动,营销方法,引流关键词流量入口等来分析。所以做店铺首先要清楚自己的定位,对自己的产品有足够的认知才能更好的去竞争。

 

1先分析下为什么要分析竞店,好处是什么?

一方面:学习对手优点,取长补短:通过和竞店对比,找出差别,比如对方哪个产品卖的好,为什么卖的好,你的不足在哪里?比如对手服务做的好,那我们就要优化自己店铺的服务,还是发货较慢,还是差评比较多等各种原因

二方面:可以通过分析竞品去看行业:经常会有商家说竞品流量走势突然上升了,所以我们一定会去看整个行业的走势,也会有行业大盘情况的波动,提前做好运营布局来防范。然后也可以通过分析竞品,足够让我们去了解产品的购买人群以及产品的生命周期等情况。

三方面:快速分析竞品也可以把握跟款机遇,其实很多店铺也会靠跟款去做,就是分析竞店竞品数据,流量好的款就拿出来跟着做,这也是一种做店铺的方式,但是分析了也需要你会去做,内功各方面也要优化到位,不然想喝点汤也喝不到的。

所以对于竞店分析是我们在运营过程中必不可少的一个运营优化点和分析点。

 

2定位好你的竞争对手是谁?

一般定位你的竞争对手,是要通过产品定价风格相似的产品来作为竞品,如果你卖99的手机壳和9.9的手机壳那也不能够形成竞争关系。

所以你要找竞品就要在自己的产品所处的一个环境中找,不是说每个同类产品都是你的竞品,也需要考虑风格人群等。这就需要我们去足够了解产品属性,这样找竞品的时候才会事半功倍。

一般找到竞品之后我们首先要分析他表面的一些东西,比如主图,详情,销量,评价,买家秀等,评论区里面的缺点你可以作为优点卖点。这就是理解他的痛点在哪在优化好你自己的产品,所以都有展现去做对比的时候买家大概率是会选择你的。

3分析竞品流量渠道是什么

相对来说最容易观察的就是新品,因为新品上架做的动作基本都能分析到,对于上新的产品每天的情况可以做好记录,从生意参谋都可以看到流量来源,细分到PC和无线的访客,销量,转化等情况。

大多数情况我们还是要分析竞店的流量来源以及竞品的流量趋势,

 

就比如看这个数据,竞店主要都是拿免费流量的,付费流量也都有在做,所以能清楚的看到流量分布情况,能明确知道竞店流量分布,以及我们要明确侧重发力的点。

 

比如竞品1和竞店2 淘内免费流量数据都还可以,与自己所做店铺差不了多少,当然具体得根据你自己的店铺情况了,我目前操作的店铺算是权重比价高的。数据也比对手要好些。

与自己的店铺做对比,可以很直观的看出来手淘搜索流量占比相对来说还不错,广告投入这块其实相对投放也不少,这些都可以分析出来竞店都是怎么做的,付费占比多少,搜索流量多少。我们也可以看竞店的主要成交词都有哪些,连关键词的转化率有多少也可以看到。

所以通过和竞品的对比,去查看自己店铺付费流量比较少的是哪一个渠道,然后去重点优化,除此之外,也要注意流量的精准度。

不同的店铺,流量渠道肯定是有差异的,正常的流量结构一般都是自然流量为主,付费流量为辅助,当然也得看所处类目,有些个别类目就是靠付费多一些,这个视实际情况而定。

 

但是我们在进行数据分析的时候,也有商家会有疑问,比如说你的手淘推荐流量比较大,但是转化低,这会不会影响搜索流量呢?其实关于搜索这块小二也有透漏过,就是搜索是进行素质教育,不是笼统看成绩,就像学生,不是单独看一科的成绩,如果你这个科目好也会鼓励你这个科目。淘宝也一样,就是每个流量渠道会单独赛马,只要你能再这个流量渠道表现更好,那么平台就会扶持你这个流量渠道的。但如果再首页浏览了你的产品,在通过搜索入口又看到结果没买,这个也会影响你的搜索权重。

所以在这说一点就是分析对手数据,一定要分渠道进行对比。所有渠道中直通车和搜索很难分开,一般店铺这两部分可以说占比比较大了,建议主要分析好这几块的流量。

4分析对手关键词权重

清楚了流量占比,接下来我们重点考虑的是做什么样的关键词会好一些呢,所以就要找对手最好的引流关键词,也许有的商家做一个品,但是大词拿不到流量,为什么?这就说明你的产品链接权重还没那么高,另外跟你前期做基础,关键词以及入口都有关系,另外就是直通车关键词。我们都知道每个店铺都有自己高权重的词,有些店就是靠大词引流,像有的店主要是长尾词做的比较好,所以你的店铺和产品处于什么位置,就要布局什么样的词,方法可以参考,但一定不要盲目模仿,否则效果会适得其反。

 

话题回来,我们怎么找到对手的好词,那就是在竞品分析中,我们会看到两类词,那就是引流关键词和成交关键词。这两类词,我们要分阶段来进行选择。比如根据市场,像现在马上进入5月份,抢占夏季市场的阶段,这个时候我们通常更加关注的就是引流词。如果马上过季了处于清仓环节了,就要关注怎么让产品有足够的转化,所以这时候也可以重点关注成交词,会有一个侧重点。

我们都知道平台搜索是基于买家行为的,点击一个产品的搜索词肯定不只是一个词,正常说搜索大词的会比长尾词的要多些,意思就是不是每个词都有平等的搜索权重,而是每个关键词都会有不同的搜索权重。

关键词这块我们可以通过直通车去提高权重,如果某个词权重起来了,数据反馈好,这个词的搜索流量也会上升,所以我们在做竞品分析的时候想要得到高搜索权重,核心还是要对比自己与对手的引流和成交词,然后去逐步攻破。

对于直通车关键词这块之前一直有再说,从前期的建立计划,选词优化关键词创意人群等是一个系统性的优化过程,也是养词做关键词权重的一个过程,并不是三五天就能形成标签的。这块可以参考下我之前的文章,在这就不多过赘述了。

 

5分析竞店活动以及营销手段是什么?

无名思议,就是看店铺是否有做活动,比如像产品折扣优惠券,或者收藏加购送小礼品,优先发货,两件几折等可以去分析别人是怎么做的。

及时去分析新品,我们一定要跟上进度,并分析自己的款是否具备跟款能力,这些都是来源对日常的关注和对市场的把控以及经验的分析。

6分析竞店产品布局

竞店店铺的产品整体定位,风格,上新频率,动销率怎么样,还是主做爆款链接,每个店铺方向不一样,做出来的效果也不一样,一般我们都会有主推款,辅推款,利润款等,具体根据实际情况来定。

文章暂时文章到这了,有什么需要补充的可以下方评论,店铺中有遇到什么问题也可以找我交流。

 

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