手猜资源位盘点,哪个资源位ROI最高

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引言

在我们投放超推的时候,运营高手都会根据自己的目标,把一个单品切出多个计划,而多计划主要是差异了定向人群或者资源位,今天我们重点来聊资源位,不同的资源位,对应不同的客户心智,自然,同样的产品在不同的资源位,数据也会天差地别。

 

资源位包括首页、购中、购后,我们逐一来做拆解,先讲首页,其实在超推里包含了两个,第一个是微详情,第二个是猜你喜欢。

当你上传微详情素材的时候,对于展现是有优先级的,如果你有些素材没有,那在微详情这块,是没有自然流量分配的,并且你上传不同素材,展示优先级也不一样。

这些素材,我们可以通过装修--详情页装修,有minidetail视频的一定要设置,没有就设置3:4主图视频或者主图。

展示的优先级主要是先优先搭配,再是微详情视频,然后是3:4主图,最后是1:1主图,如果你是做女装,或者做些搭配的产品,搭配这块一定要把它做进去。

 

当你进入到微详情的展现位后,会发现流量是有明显增加的,包括在超级推荐也是,但在微详情这块的转化率不高,而且会比手淘猜你喜欢更低,因为它本身就是猜你喜欢的二跳页。

再接下来是首页的主力资源位,也就是首页超推的猜你喜欢投放,猜你喜欢的资源位,也是超推重点要去投放的资源位,毕竟要通过超推,去驱动猜你喜欢的流量,如果要运营超推,需要建立独立的计划去运营展位。

猜你喜欢的优势很明显,当你在新品运营中心有去做新品运营的时候,它的爆发速度是非常快的,并且流量体量也很大,因为没有天花板,并且拉新能力也很强,我们可以通过猜你喜欢,避开搜索强的一些精品去做弯道超车。

 

当然,猜你喜欢展位的劣势也很明显,第一是入池难度高,会受到规则、人群以及属性等综合因素的影响。第二是转化率比较低,但加购率不一定低。

第三是稳定性比较差,如果你有些误操作,可能会直接导致流量清零,而且,今年活动比较多,会有更不稳定的流量。因为你做了猜你喜欢,又报了活动,会发现活动人群,跟猜你喜欢的流量人群是不匹配的。

而且活动要频繁改价格,对猜你喜欢又是新的影响,如果你重点运营猜你喜欢,活动建议不要参加。

第二个是购中展位,在加购场景下,这个展位的转化率更高,因为大家在购中是货比三家的性质,所以在购中这块,如果你是新品,可以用于打标,如果你在这个位置需要ROI,其实比较适合有竞争力的成熟老品。

 

第三个是购后场景,是三者相对较差的资源位数据,因为大家都买好了,你才去做投放,当然,它是跨类目投放,比如你投放的是鱼竿,可能是在相关的上下游的类目里,所以是拉新场景,主要是拓展店铺的潜客,同样也比较适合推广转化率较高且比较成熟的产品。

大家可以把购后的展位,理解成是破圈的展位,当你在拉新这块,别的渠道数据都没办法有很好的突破的时候,你才要去考虑购后展位。

所以,购中、购后都可以开独立的计划,目标要么锁定打标,要么锁定ROI,并且首页、购中、购后也可以根据自己的目标调整,组合自己的策略。

课后思考

如果首页数据不达标,通过超推强拉,首页流量能被拉起来吗?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

 

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