拼多多非标商品爆款打造炉练大法

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掐指一算立秋已过多时,是时候来一发前五章的应用总结实操热热身了,顺便满足老铁们这丧心病狂的兽欲,这次把翻阅《拒绝与运营搞基》后的推款记录分享出来。言归正传,我看到前几章的留言有小伙伴说来一波猛如虎的操作,怕是各位老铁看完真气乱窜走火入魔,吃不消如狼似虎的老 唐,所以压着很多内容一直没写。最近还有老铁埋怨活动难上,对接不到运营进不了群,其实眼下的情况即使没有活动一样可以玩得飞起,就是所谓的做平销,以非活动流量为主!

这种店铺一般比较健康和稳定,如下绿圈范围内图:

 

 

推款原理

先上这次操作的流程图:

 

 

内功优化:

重点在于提升点击率,找出转化率和售价(利润)的最优点,提升产品在搜索和类目的竞争力;

稍微提一下优化点击率的问题,有些老铁貌似不太关心这个点。先不说在在搜索推广影响质量分的问题,举个例子:

关键词的第3、4名的曝光量单日都是相同的10000个: 商品A点击率5%,转化率5%,售价100元;

商品B点击率2%,转化率8%,售价100元; A营业额是10000*5%*5%*100=2500元; B营业额是10000*2%*8%*100=1600元;

SO~ 没有对比,没有伤害。

试用装的答案也就在这里,但如果盲目做区间价导致的点击率高转化率极低的情况,会严重伤害买家体验,所以针对低价引流平台最近也推出了一些规则,自行翻阅~

搜索+场景+进宝:

为什么每次都是搜索+场景(这次却尝试了多多进宝)?

进宝:快速累积产品销量评价,累积GMV获得类目排名;

搜索推广:让产品加速获得搜索排名

场景推广:累积GMV获得类目排名

来一发搜索和类目权重的关键图解(个人见解):

 

 

SO~要想快速获得搜索流量,前期的搜索推广旅行居家必备~场景推广是低销做GMV的万金油,价格公道,人见人爱~(最近貌似有新玩法,正在摸索中··)

实操1:操作背景

次的实操比较乏味,分为优化期和推广期两部分,重点在于分解推款技巧与思路。因为影响力稍微大了一丢丢,得来个免责声明:示范仅供参考,由本文导致的散财失贞等后果概不负责(手动滑稽x2)。

单品数据(时间点太近,敏感数据太多就不一一上图了):

打货成本24.5元,做货成本为20.5元(一次1000双),从7月30日上架至今(8月15日)累积销量1100+,如下图:

 

 

打货:去市场买别人做好的货,前期款式不确定的情况下,自己不用开货压库存,缺点是单件成本高。

做货:指自己厂里下单做,库存风险很大,但单件成本很低。

详细报表图(因图片宽度受限,忽略部分维度):

 

 

图中的利润转化&成交(重点看紫色部分):

因多多进宝是按成交扣费,这次做进宝是把利润全部让渡出去推了,这个维度的订单量不能计入利润,所以单独统计做了利润转化&利润成交统计用于区分。

图中的自然成交:

指排除搜索推广和场景推广和多多进宝的成交订单量,可能是推广数据统计问题,导致自然成交是负数(掩目苦笑),多多大学有一期视频有讲过这个内容,可以去看看(深不见底,慎入)点我跳

实操2:优化期

看图分析:

 

 

7-30

产品上架,给老客户免费送了3单当礼物破个零

7-31

做了限量折扣价23.84元(提升转化的小技巧)这个时候因为是打货,成本是28.1元,让利目的是为了快速做出销量评价,保证前期优化时付费推广的转化率。

8-5

这天搜索推广的关键词质量分涨到顶了,出价没有及时调下来,消耗过快,提前顶破限额了,我记得那天中午阳光灿烂,吃了个兰州炒拉面回来就搞炸了~当时脑子里只有一个想法:物流怎么那么慢,我都忍不住想打电话去催那些物流刚签收的妹子尽快评价了

8-6

几乎每个客户在物流刚签收的时候,都会接到个中年油腻大叔的电话,跟她聊聊鞋子满不满意缺不缺男朋友一类的问题,然后让她帮忙尽快评价,也终于迎来了满满的评价。

注意:此阶段核心任务为提升产品转化率和搜索推广养词和测图,场景在预算能接受的情况下也可以开(爆款需要优化才能获得高转化)

实操3:推广期

当内功优化完毕时,产品会进入转化率相对稳定的状态:

 

 

厂里开始出货了,产品成本降到了24元(含物流),因为价格做了调整,多多进宝的转化率会稍低一些,佣金也需要做调整,保持平本即可。

8-7

因为有了一定的销量评价,涨价的需求同样也是迫在眉睫(站内同款29.9元),涨价后继续跑转化依旧感人(蹭蹭上涨),非标也还是有甜头的。

8-8

观察昨日的转化数据,如同进入灵魂抉择的三岔路口,目前有三个方向可选:

其一——将产出的利润投入付费推广,加大产品日销GMV获得更高的类目曝光(目前排名在三级400名左右,大伙都知道我是女鞋,排名数据比较敏感就不放了),继续冲刺销量评价以获取更高的转化率。

优点是可以压榨产品的最大潜力出来,缺点也明显持续投入,风险增加。

ROI),转向场景,让自然搜索自生自灭。

优点是可以从现在开始收割利润直到季度末,缺点是根据目前数据分析,60%几率是把大爆款扼杀在摇篮里了。

其三——在第一方案的基础上再加持活动

毋庸置疑,我肯定是选择第三套方案,保持搜索高投入并开始放大场景的投入,因为时间投入并不是特别地多,搜索和场景并没有每日全天保持高度关注,所以场景和搜索的消耗不是特别均匀, ROI也不是特别稳,人累钱累总得选一个~呃,坦然接受现实(这几天在酝酿把这个款捅到首页banner,后会有期)。

注意:进入冲刺期的款式必须要清晰分析每日的总投入产出以及产品走势(如搜索排名、类目排名、转化率 、目前的盈亏状态)每日根据历史数据反馈选择不同的对策。

整体操作看似几分霸道,商家朋友要知悉:第一批选了七个秋款,测完只留下了三个数据,其中只有一个推到这种程度(虽然后续空间还很大),爆款率百分百的商家只存在于群友茶余饭后的撩骚里。

1.测款时要灵活应用各种推广工具(不会就看上一章测款大法,点我跳转)

2.基础优化、预算规划不可盲目投入,尽量对测款数据进行验算;

3.推款时的目标要明确,数据反馈要及时分析(忌超过15天的推广计划);

Ps:

1. 如何验算呢?

例如测款时,转化率是2% 点击率是5%,在基础优化的时候,同样有数据出来 要去对比测款数据,因为测款的数据是抽样类比,不可能100%精准。

2.为什么不能做15天以上的计划呢?

一次做那么长远的计划,但数据的变动较大,很难评估15天之后推广是怎样的情况(这里还要兼顾竞争环境)。

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