手淘搜索又一个大动作,今年千万不能错过的增长神器来了!

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最近,手淘搜索场景再次升级发布,推出“品牌专区”(下称“品专”)新功能和新玩法,为品牌们提出了不一样的解法。

品牌专区这个广告产品诞生于2016年,今年已经迈进第五个年头。开发和设计这个产品是因为看到了消费者们的需求发生了很大的变化。

从一开始的只在一个搜索网站完成消费需求,到现在根据不同的搜索目的完成不同的搜索需求。随之改变的是广告主的预算也发生了变化。从最初的综合搜索类网站到现在的垂直APP搜索网站。

 

01、消费者搜索路径更明确

数字时代再次进入到了一个非常无序的阶段。消费者可能在直播间里购买了一个并不了解的产品,也有可能在一部电视剧里种草了某个产品,或是被某个线下门店的精美广告所吸引而进行了消费。越来越多非理性的消费成为了非常普遍的情况。

就在这种无序消费的情况下,消费者触发的媒体也变得越来越多元化。但无论对于产品的注意力发生无序和叠加式的变化,消费者们都习惯在淘宝搜一搜关于品牌更一步的了解。

 

所以,品牌专区的核心就是顺应了这一趋势。在搜索主干道之核心区域进行确定性、长期性、品质感的展示。

02、创意更丰富 玩法更新鲜

目前的品牌词搜索一般会有三个结果:一是纯货架式;二是明星店铺;三是品牌专区。明星店铺与品牌专区有怎样的区别呢?我们将它概括为四个核心区隔:奢调性、高拦截、炫功能、稳价格。

一:奢调性

一眼get品牌专区与明星店铺强烈的视觉区隔

 

二:高拦截

当明确表达出搜索意愿时,品牌应该第一时间去做拦截

 

三:炫功能

创新创意爆点,持续升级提升品牌吸引力

 

四:稳价格

提前一年锁定包段价格,保障大促期间单位平稳性

 

03、品专产品升级重点之样式升级

此次品牌专区产品升级重点的样式升级中,模板玩法、彩蛋、客户专享区均得到了很大的创新,做到了精细化区分的诉求,针对性解决了行业消费者需求。

一:模板玩法升级

行业玩法和趣玩互动都做了全新的升级,消费者在趣玩互动中可以利用手势互动,调查显示超九成用户都积极参与了互动。

 

二:彩蛋玩法升级

利用各式各样的彩蛋浮层,既能提高与消费者的互动感,又提高了对产品的了解,最后促成消费,商家线上线下信息能够同步,无疑是1+1>2的效果。

 

三:品牌专区客户专享

购买品专的客户可以在特定活动期间申请长颈鹿样式、申请动态主题搜。

 

04、品专产品升级重点之运营升级

此次品牌专区升级中的运营升级中也是一大亮点。后台自主功能的升级帮助店铺进行便捷词包的投放,结果分析板块的升级也能将效果迅速呈现,直观助力提效。

 

05、品专产品升级重点之洞察升级

洞察升级中达摩盘权益的升级将助力客户进行人群精细化运营,分人群触达,锤炼消费者品牌心智。

 

营销越来越注重品效合一,品专也越来越超脱了一个单一的形式,而是更综合地链接起品牌背后的整个盘子。

“品专其实是一套全盘策略,玩转是最重要的。”资深营销行业人士表示:这不仅仅是Marketing的工作,更是生意本身。

今年双12更注重内容,营销也越来越注重品效合一。

 

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