想给淘宝新手卖家说的话

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如果你是一个人的话,体量有限,你得把控所有的环节:

选品、做图、上架产品、运营推广、测款测图、策划活动、打包发货……

做淘宝其实挺磨人的,因为每一个环节,都能让你体会到创业者的艰辛,但正是这样的艰辛,才能够给我们带来成就感。

每个淘宝新手卖家想开店的第一个念头一定是“卖什么”,也就是我们说的选品。

淘宝新手卖家千万别为了喜好而选择产品。

小孩才谈喜欢,大人只看利弊。

大家都是成年人了,我见过太多的新手卖家一做淘宝就是服饰鞋包,最后压了一仓库的货,抽一了一地的烟,说一句:“淘宝真的太特么难了”。

新手开店,切忌跟风直接打造全店动销,成功的概率为0.对于新店来说,打一个爆款都很难,更不要说把精力分散到每一款宝贝。无论是标品还是非标品,我们做店铺的整体思路,一定是集中精力先将一个最有可能打爆的款式做好。再去考虑做下一个爆款来扩大规模。

很多人觉得产品怎么选无所谓,运营技巧到位就行

永远不要奢望可以对一无是处的产品进行运营,更别幻想因为运营而让这样的产品起死回生甚至走向成功

永远不要以为产品的设计完美到无须运营,即便是能够实现产品自运营,也依然需要持续的运营引导。

就以目前淘宝的局势来说,服饰鞋包、家具家电这种市场大,客单价高的类目,已经逐渐稳定,赚大钱的基本上就是那前20%的买家,那你还想做服饰鞋包赚钱,那选品就更要用心。

我相信大部分人,对于做图都是一脸懵逼,为什么,不会PS啊!

没关系!有问题解决问题,我们可以去搜索相关的做图网站,在线编辑!

比如:稿定设计

 

素材网站找素材做图,比如:花瓣网、千图网等等。

那设计思路是什么?

当然是渣男思维!全心全意站在对方的角度思考!也就是我们常说的差异化

上架宝贝这个其实没有什么难的,按照后台的操作去发布宝贝即可,记得发布之前要先把产品图片上传至图片空间

 

因为发布宝贝时,图片是从图片空间直接调用的。

另外这个环节涉及到了标题,这里一定要强调标题的重要性!

我相信很多淘宝新手卖家都会忽略“标题”的重要性。

为什么?

随便抄一个卖的好的就行了呗,但是你这样做,只是帮别人做嫁衣。

别人的关键词在他自己的产品上已经有权重了,搜这个词能展示的也只是他的宝贝,你说你不是给别人做嫁衣是什么?

我在这里义正言辞的告诉大家:标题,是你的自然搜索流量最重要的入口。

标题没做好,将会使你后续的推广技巧变得没有意义。

因为我们所谓的“免费的自然搜索流量”是“买家通过搜索关键词看到了你的产品,并且被你的主图吸引产生了点击,这就带来了自然搜索流量。”

这里给大家分析几个做标题的关键点:

1、查找关键词

开淘宝搜索页,在搜索框输入你的类目词,比如:男装。

下面将会推荐近期搜索热度较高的词组。

 

直通车——工具——流量解析

进入卖家中心,左边有个营销中心,点击我要推广,进入直通车页面,

 

 

然后点击最上方的工具,选择左侧的流量解析,查找相应的关键词,

生意参谋-市场行情

注意,这个方式是付费的,需要在服务市场定购1188/年的市场行情标准版,并且要求店铺至少达到一钻以上才能定购

打开卖家中心,左下角有个数据中心,点击生意参谋:

 

然后点击最上排的市场,找到左边的搜索分析,在搜索框输入你要查找的关键词,不过要注意,我们一天和七天的数据都看一下

通过关联词可以看到很多相关的推荐词

生意参谋的找词选词是非常具有参考意义的,包括我们后期的关键词优化,也是通过生意参谋里的关键词数据来做整改。

2、筛选关键词

筛选标准:搜索人气高-转化相对较高-在线商品数少-天猫占比低-点击率100%以上

从生意参谋的数据里都可以看到这些指标,我就不过多阐述了。

3、组合关键词

组合词组的思路是什么:

不要过多的堆砌重复关键词。

还有注意极限词

那些违规词跟你的产品八竿子打不着一块的词,比如唯一啊、全网独家这种极限广告词没意义,还会被扣分,死得快。

不要用营销词

有时候看到一些新手卖家真的挺可爱的,会在标题里写一些“买二送一”甚至是“包邮”“拍下减二十”,这些关键词都没什么用,还浪费了我们的关键词坑位。

灵活利用AB词用法

比如说:

女包——女士包包是一样的

T恤女——女士T恤是一样的

搜索结果百分之7 80是一样的

学会将所有关键词去重

除非你的这个类目真的已经真的没关键词,那没办法,不然不要重复堆砌关键词。

产品内功基本完善之后,我们一般会采取直通车测款的方式,为什么要测款?

因为你不并不知道你的产品是否符合市场需求,如果不符合,那么你后续推广相当于在做无用功,浪费了你的推广成本。

操作步骤:

1、新建一个直通车计划,或者老计划长时间(15天以上)是空的,设置好计划,然后添加这个宝贝进去。

设置日限额,一般是300一天,资金充足可以多点,资金不足可以少点,但是一定要100个点击。设置标准投放,我是不喜欢用智能化均匀投放,这个就像你开车,停停开开,怎么可能开得快呢?

2、地域方面,看你资金充足与否,如果资金充裕,除了偏远地区和港澳台以及国外,其他全部勾选。如果资金不是很充裕,那么就选10个以内地域投放。

3、另外站外投放肯定是要关闭的,然后PC端是不投放,因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣,以后再调整。

4、完成了后再添加我们的关键词

关于关键词的话,测款一般添加5-10个词,我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词

投放的词我们可以参考展现指数、点击率,转化率等等。这里要说明的的是,相关性一定要高。

然后选取10个词后,再添加另外3个创意(创意总共可以4个),添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高,相关度越高,创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。

5.然后匹配方式默认先广泛匹配,后面看展现数和点击率再调整。

基本上如果这个产品的点击率很高,那说明图片和款式都没问题,可以大力推广。

这个阶段我就不说太多了,无非是店铺的营销活动,比如我们常说的“比例偏见”

店铺营销-买一送10

一个69的产品干巴巴的没有折扣没有福利;

同样的产品卖75额外送一系列配套的小礼品;

你选哪个?

其实配套的小礼品是低价格的小物件,只是为了增加购买力的一种噱头而已。

这种店铺营销其实大家已经用的很多了,我只是稍微解析了一下背后的原理。

最主要的,还是要去做好产品的核心竞争力,比如你的产品主打什么功能,

“农夫山泉有点甜”,主打甜和纯正

“累了困了,喝东鹏特饮”主打环节疲劳

一定要找到自己产品的定位和核心竞争力,不要什么都想要,那跟什么都没有一样。

其实一个淘宝店铺发展到后期,建立团队是必要的,因为你必须要解放你的双手去想更多的事情,这样才能做的更加长远。

祝你们都能建立一个自己的电商团队

 

 

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