想开网店,做一件代发,需要了解那些?

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不吹不黑,2021年入淘,做一件代发,99%的小白死路一条。

关于一件代发,新手卖家最不需要了解的是操作方法(傻瓜式),而是这个思路做电商,成功的概率多大?能不能赚到钱?

首先说我的观点,新手玩儿一件代发,卖出去货的概率还是有的,但是稳定赚钱的概率很低很低,从你选择“一件代发”这个入淘路径开始,就注定了失败是大概率。

以淘宝为例,一件代发曾经有过一段短暂的红利期,那是淘宝野蛮生长阶段的事儿。

淘宝在2010年前后又开始了一波增长,买家人群不断涌入淘内,需求侧很足,但是供给还不是很充足,属于卖方市场,厉害的人,通过这一波红利积累了大量财富。

我其中一个回答评论区就有这么个姑娘,就是做淘宝比较早,赚到了钱,在红利期一年赚100w,最后她拿本金买了三套房,市值1000w+,基本实现了低烈度的财务自由。

 

就算资源很差的(就像大部分现在想入淘的小白一样),只要时机好,也能赚到钱,一件代发在这个时候就是很好的低门槛的思路,我本人就是吃了这波小红利。

那是2011年,我还在上大学,球友的介绍下入淘,彼时对淘宝一窍不通的我摸索了几天才把开店和代发模式整明白了,比很多小白的理解能力要差多了。

我当时唯一知道的就是要做细分,不能啥都卖,那个时候很多淘宝店跟超市一样,卖各种类目的产品,然后我做的女装,一件铺货刷了2单,就有订单了,然后持续了几个月,稀里糊涂赚到了钱。

不过我自己的情况是,这个利好持续的时间很短,后面能卖的产品下架了,又因为临近毕业,我做了其他选择,这是后话了。

 

现在回头看已经过了10年了,基本上也就11-13这几年比较好做,后面都开始拼技术,到现在,2021年了,再玩儿网店,基本上只能拼资源,而不是什么技巧。

实际上,这种白捡的“红利”早在十年前就已经结束了,红利吃尽后,只有内卷,内卷之下必然是残酷的竞争,很多小白都是看了网上各种钓鱼帖,对淘宝等电商创业的理解和期待还停留在十几年前,这简直太荒谬!!

现在还能靠一件代发赚钱的人有没有,确实有,都是专业团队,而且这些专业班子也在面临艰难转型,日子并不是多好过。

接触过一个做一件代发赚钱的团队,我跟老板一起深入探讨过,看起来就那样,操作逻辑好像就是跟网上说的一件代发差不多,但实际背后的门道还真不少,不一一细说。

确实赚到钱了,月入100w,听起来爽,但是你没看到别人一连开十几个猫店或者京东专营店,几百平的办公室,养着十几号甚至几十号员工,工资、社保、奖金、分红......这开销你觉得少的了吗?

研究透彻了,就明白了,思路和模式是重要,但现在也不好做了,很多都面临转型,你觉得你一介布衣,提三尺剑,啥也没有,拿什么赚钱??

除此之外,还在喊一件代发赚大钱的基本都是培训团队了。

注意:我本人对电商教学没有任何恶意,而且我们也在开发深度、可落地的教学,我针对的是那种把淘大的免费的无价值的内容粘贴过来卖高价的人,这不是教学,这是诈骗。

原因嘛,也非常简单,要卖课程,需要更多的小白加入进来。

 

想让小白加入进来,一是要鼓吹利益,这就有了小白做一件代发月入一万、十万的说法;再一个就是要降低门槛,门槛越低,进来的小白就越多,这样两个要求,一件代发成了最完美的模式。

对淘宝来说,鼓吹一件代发是新手入淘的“赚钱捷径”的,主要基于两个能吸引小白的点:

1、淘宝开店免费,最低只需要缴纳1000 保证金就可以了

2、货源可以“一件代发”,不用囤货、不用占用资金、没有任何风险

 

这个听起来确实很爽,啥都不用管,只需要出1000块钱保证金,开个店,就可以月入过万、月入十万,或者月入几千当成一个兼职,总体来说简直美妙极了。

然而以上2点你们认为的利好对做好淘宝本身没有任何帮助,甚至是拖累!!!

 

我们都知道淘宝开店本身是免费的,这是事实,为什么淘宝会免费呢,因为开店本身毫无价值。

很多人对开店的理解还处于物理阶段,比如:把店铺开起来,把货源上架了,坐等订单......这是典型的线下开店思维,完全不适合线上电商这种数据化的模式。

线下开店,我们有一个非常重要的固定支出,那就是:租金。

我们为店铺支付租金本质上是为这个位置背后所代表的流量付费,所以线下零售从开店那一刻起流量问题就解决了,而且是源源不断充足的流量。

所以线下开店只需要做好接待、服务就行了,把自己产品、服务最佳的形式展现给受众,这个过程就是零售的全部,无论是便利店还是餐饮抑或是其它卖场,都是这样。

这种运营是非常浅层次的,一般的人都可以理解的了,但很多人直接把这个经验、认识套用到电商创业上,那就是“张冠李戴”了,淘宝跟线下是完全不同的逻辑。

线下开店,你店铺搞起来,给了租金就搞定了流量,电商开店不要钱,但是新开的店也是没流量的,需要靠你自己去运营,去按照平台的规则来拉流量,这是两条完全不同的路。

淘宝他并没有把排名按照流量多少明码标价拿出来出租,而是玩儿的是另外一套思路,大家起点差不多,然后谁的数据好谁排前面,大家一直在同向竞争,数据差了还会往下掉,动态变化,俗称“赛马机制”。

 

这套机制的运行逻辑就是————

流量跟店铺权重挂钩,权重跟排名挂钩,排名跟宝贝数据挂钩,而且是动态变化的,随时增减,你要拿到流量,必须要现有数据,然后平台抓取宝贝给你分配流量。

翻译成人话就是:

谁家宝贝能够提供更好的产品或者服务,谁的排名就靠前,相应的流量也多,转化也好。

具体到品类就变成了:

标品类目:谁家的宝贝买的人多、评价好、购物体验好(品牌、品质、价格、售后......);

非标品类目:谁的产品差异化好,小而美,稀缺度高,能更好满足某一类人群的需求。

满足上述要求的店铺或者产品,排名就好,排名好流量多,流量多成交概率更好,坑位产出就更好,排名或者被推荐的位置就更好,流量也更多,以此良性循环。

 

那么在这个逻辑下,新开的店并没有占用平台什么资源,所以淘宝开店免费,这个免费并不意味着淘宝门槛低,恰恰相反,正是这种算法逻辑,对新手而言,淘宝的麻烦比线下要大得多。

刚开的店没有数据,也就没有排名,也就没有流量,也就没有好的转化,如果不管不顾,那就会恶性循环下去,最后就是关店。

注意我说的是没有充足的流量,并不是说完全没有,日均10个UV那真不叫流量。

只有优质产品才会在没有数据干预的情况下就产生转化和成交。

非标品类目,优质的宝贝往往仅仅安排上架,连标题都不用优化,就能转化,甚至为小爆款。

标品类目,如果款式好,通过数据干预做起排名(思路可能通过粗暴的S单或者某一个渠道起量)后就能迅速做起来,甚至成为爆款。

2020年3月接手的一家基础建材的标品新店,我们用了4个月就冲到同业竞店的第五名(有效排名,真实转化,良性循环)最终稳定在20名内,速度很快,根本原因是产品十分优质。

 

但非优质产品是没有这个待遇的,甚至达标的产品都没这个待遇,更别提什么一件代发这种竞争力垫底的产品了,没有优质产品,仅仅把店开起来是没用的,开店本身在淘宝创业中重要性占比低于0.1%,几乎忽略不计。

真正要发力的点是接下来的运营思路,也就是数据阶段,而这是有较高门槛的,标品也有标品的门槛,非标品有非标品的门槛。

 

首先,标品。

标品的逻辑很简单,就是那种规格标准化很高的品,带来的一个结果就是——“同质化”。

一旦出现同质化,紧接着来的就是竞争白热化。

标品买家的购物逻辑跟非标品不一样,同质化是典型买方市场,既然产品都一样,买家下单就会选“销量高、价格低、DSR好”的,所以需求基本上在市场头部就消化了。

基于这个点,要想做好这些品类,你必须要冲击头部市场才能生存,具体就是把排名做到头部,坑产做到头部,卡住头部的位置。

因为这个类目属性决定了大家都必须这样想,因为只有头部的能赚钱,甚至有些类目是第一名赚钱,其他的全部都是陪跑,所以标品类目是恶性竞争的格局。

这样的品类的代表为:广义的3C系列、坚果、水果......

我们拿一个代表来举例子,比如:苹果数据线

 

头部销量达到了17w,17万单什么概念?做到17w单需要花多少钱?天文数字。

要是不懂的可以移步我另外一个回答,关于标品和非标预算投入的内容:

 

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