惊呆了!京东免费流量+付费推广,打破瓶颈原来是这么玩!

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大家好,分享来喽。

和商家朋友交流最多的问题就是流量问题了,没流量导致成交少、销量低,店铺数据也是一差到底。

有的商家会说是店铺本身的问题,说自己的POP店没成长空间,要知道,店铺的成长是由操作决定的,每个类目都有它独特的市场,把握好市场和操作,盈利肯定没问题。

当然,我们对自己要求的不能只是基础的盈利,而是最大化的盈利,长期持续下去,这样才是我们做店铺最终的目的。

而做店铺也不是那么顺风顺水的,一定会遇到各种问题,不能因为数据差就认为店铺不行,甚至有的人因数据废了就要重换店搞,这样的想法即便再给你十个店也是碰运气的。

一定要分析好问题,抓住最精准的方向,才能对你的店铺有实质性的帮助。

 

(图片来自本人操作店铺后台数据)

拿我目前做的这个店铺来说,做了三个月左右,现在流量不错,但也是从基础开始优化的,刚开始店铺每天访客就是一两百的状态。流量有了瓶颈,整体数据就难带动,转化的机会都很少。

所以通过分析数据,发现行业流量和市场都不错,这个时候问题就需要调整好操作的方式了,从基础优化到引流推广,再到店铺综合的竞争力提升,想要趁着市场去提高,必须要少走弯路,效率才能高于别人,就是每一步都节省出时间去追赶,现在才有的还不错的成绩。

那么结合着流量问题,继续看一下多维度的流量内容,以及相关的优化细节和核心点,只有从流量方面来解决店铺的难题,才会让全店迅速提升。

一、免费流量

a、搜索流量

最需要集中优化的重点就是搜索流量,搜索流量也是主要的流量来源,因为平台内产品都会有特定的人群需求,也存在着市场搜索,无论大中小卖家,特别是中小卖家,抓住了搜索流量,那么基本抓住了一定的转化,更好通过关键词和人群的优化获取大量的免费流量。

 

(图片来自本人操作店铺后台数据)

b、关键词

首先我们要分析关键词的市场如何,通过数据才能拿到依据,不能仅靠着系统推荐或感觉喜好去选词,可以通过商智后台的行业数据来看看关键词数据,基本上你要做筛选布局的词也要参考这里,观察关键词的搜索指数、成交金额指数、成交转化率等等核心指标。

 

(图片来自本人操作店铺后台数据)

可以做一个表格来筛选这些词,结合自己的产品,或看看自己的卖点,选择一些相关且适用的词,不要想着上来就拿多高流量,况且也不是词放进去了就能拿高流量的,一般先培养账户和适合的词是优先的。

另外,要注意关键词的排名,就像有的朋友做线下实体,你的店铺要位置佳且显眼,这样你能招揽很多顾客,也是相近的道理。产品的关键词排名越靠前,是能帮助获取更多流量的。所以也要提高关键词的权重,从而提高关键词的排名。

c、内功优化

要是把店铺内功做的非常优秀,那么绝对是突出的优势,有的商家也会遇到这样的情况,产品有排名但是不卖货,做了半天收获很小,和同行相比优势很少。所以这时候你的内功就要密切关注了。

要考虑好几点,一是产品卖点优势是否突出且适当,二是差异化,三是主图详情及评价是否有和竞品竞争的能力,四是排版布局,五是促销活动,主要分析好这几个问题,那么你的内功不会太差,同时要提高自己的竞争力,就是要把这些细节的事情处理好,才能助于卖货。

二、付费推广

a、京东快车

快车主要会通过对关键词和人群的投放优化,来获取关键词和人群的流量,还可以用快车来优化获取精准的流量,流量精准不精准,这是影响你的标签和转化的。另外把标签优化树立的精准了,那么搜索流量和首页流量都能比较好的提升,而且快车也是有加权作用的。

 

(图片来自本人操作店铺后台数据)

b、海投

对于海投来说,没有快车那么繁杂的操作,带来的曝光比较不错,但单靠海投也是不实际的。海投计划需要灵活的根据情况来调价,运用品类黑名单、sku黑名单、否定词等,一般对于打破收支平衡的,且ROI持续走低的计划可以看情况停掉,一般我会配合快车来调整。

 

(图片来自本人操作店铺后台数据)

c、购物触点

购物触点主要是根据用户买家在购物前、购物中、购物后的几大场景进行针对性的推荐,操作购物触点也能更针对人群来拿到流量,并且流量大,用户购物意图强,能够深度的浏览,能帮助引流拉新,不过要对自己的产品要求高一些,竞争力强一些,触点帮助更大。

重点提一句人群溢价方面,一般日常投放可以针对下京选人群,定向推荐人群,DMP人群做针对的溢价,在一些活动中能比较好抢夺流量。要是预热期的投放可以在日常溢价上提高100-200%左右,高峰期投放可以在日常溢价提高300%左右。

d、DMP

DMP是为了细分精准的用户人群的,让投放触及到选到的人群,观察哪些细分人群会有更好的表现,有的运营不太明白什么是交并关系,其实这块需要好好理解,如果是多个标题交集,计划中人群选择是并集。同时,快车中人群也是优化的重点,这块之前有和大家分享过。

 

(图片来自本人操作店铺后台数据)

三、活动流量

活动流量其实也比较可观的,如果是报秒杀活动的话,那么一般就是确定类目海选开放,分析行业竞品的情况,挑款来定价备货等等,报名后活动要多把控一下,适当的加大推广的力度,拉新增加点击和关注。

活动可以多根据后台数据情况,具体调整促销下的营销情况,如果是活动期间未付款的订单,适当的提醒跟进一下,可以搭配一些促销手段,满减、优惠券等等,促进用户购买。

所以,无论是利用活动,还是平时的引流拉新,日常优化等等,都需要讲究配合,方向和思路是什么,涉及到具体的操作玩法要精益求精,不要觉得别人的店铺就很简单,反过来看自己的很难,其实店铺能够做的好都是从头一步步来的,没有随随便便的成功。

 

(图片来自本人操作店铺后台数据)

比如我做的这个店铺,我选择的是高效率的稳扎稳打的做法,逐步提升到现在的程度,还是比较满意的,毕竟后面还会越来越好,长期的需求都在,稳扎稳打的特性就是稳定的盈利,长期的发展,不会忽上忽下的让店铺失去优势和平衡。

所以想和大家说的是,操作的时候要注意做法,不同类目的玩法差异,高客单有高客单玩法,低客单也有低客单做法,最关键的是你的做法会直接影响店铺的成长,甚至好店或废店也是一念之间的事情。

其次就是捕捉关键,少走弯路。做了这么多年了,也见过很多运营没有思路,没有章法的做着店铺,有的运营朋友甚至连规划都不会搞,这就有点说不过去了。所以,店铺能不能做得好,其实也和你走不走弯路有很大关系。

分享到这里,有什么店铺问题的欢迎交流,感谢留下的关注和收藏。

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