快车的操作流程,以及数据反馈讲解!

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距离双十一越来越近,有不少朋友找我交流快车的问题,虽然快车已经成为常见的推广方式之一,依然有很多人开不好,不知道快车都有什么作用,能都用到哪些地方,又如何给店铺带来利润。

 

根据这些问题整理的这篇文章,主要是分享快车的玩法,方便大家借鉴思路!

一、推广产品之前,为什么一定要测款?

测款是为了节省推广费用,把钱花在好的款式上,给店铺带来更高的收益,经常用的就是快车关键词测款,关键词的选择也会影响到测款数据的好坏,另外新款能否分配到流量,分配的是什么样的人群,也都是通过关键词去触达。

 

1、测款关键词:选择关键词要注意关键词的搜索量,以及兼顾产品属性,最好是多关键词测试,统一放到一个计划里,以免测款的数据,影响到成熟的老款。

2、测款访客量:测款一定要积累足够的访客数,否则测款数据也会不准确,最好一天100-200的访客为最佳,有能力的店铺,可以在适当多增加一些访客,也会更快积累出真实的测款数据。

3、测款时间段:因为对流量的要求比较高,所以测款最好也要筛选合适的时间段推广,所以尽量选择所属类目的浏览高峰期。

4、测款选地域:如果是产品的产地,为了避免恶意点击,可以屏蔽货源生产地,或者是竞品的地区,对于产品有尤其是城市,就需要重点去投放的。

根据上述的操作流程,基本上已经积累足够的测款数据了,根据产品的数据决定接下来是否做主推,如果测款的数据比较好,接下来在推广中的数据也会越来越好,测款考核的主要是点击率和收藏加购,而转化率是不做参考依据的。

 

因为测款是提前一个月左右去测的,为了给爆款做衔接,或者是找到新的热销款,根据新款的数据,也可以定接下来的推广目标和推广计划。

二、如何找到精准人群,提高投产

在保证访客数量,点击率都是正常的情况下,确保店铺基础都优化好,投产依然做不上去,可以采取以下几个方法。

 

1、关键词低出价,人群高溢价:这样做主要是为了引流精准人群,可以针对精准做推广,有效的提高进店访客精准度,提高投产,前提店铺人群是精准的,如果不精准,分析的人群数据也不准确,引流的也更不准了。

2、找到所有产品词,筛选适合的:从这些词里,找到适合产品的精准词做推广,关键词设置好,正常出价,找到潜力词重点推,也可以引流精准人群,起到提高转化的作用。

三、如何让产品排名提高,增加曝光量

想提高产品排名,一个是产品有竞争优势,系统扶持的排名,另一个就是快车关键词排名,其实快车跟搜索流量也有关系,很多人不开快车,基本上就做不起来搜索流量,但是开快车也未必能做。

之所以开车还带不来搜索流量,主要是操作方式有问题,达不到免费流量的指标,要知道转化率至少达到同行平均以上,才会被平台认可,扶持类目里的流量。

 

关键词的排名,具体排名在哪里,要看产品有没有竞争优势,如果竞争优势弱,最好还是跟评价多的店铺保持一点距离,硬去卡靠前位置,不光是缺乏竞争力导致的产品转化差,PPC也会比其他店铺更高,尤其是双十一,基本上行业出价都在平时的3-5倍。

这还是基础好的店铺正常出价,基础差的,可能出到5-8倍都拿不到展现,因为权重太低了,平台不想给曝光,硬要排名就只能比别人多出几倍的价格,PPC也是高得离谱。

四、如何配合DMP引流精准人群

DMP算是快车里比较难操作的一项,有不少人完全不会操作,或者操作不好,如果人群高溢价,我们展现的就是投放的人群,而不是你关键才卡到前几,就一定能被所有人群看到,投放哪个人群,这个人群才能看到产品。

这里肯定会有人说,人群投放多了,被看到的几率就大了,但是想没想过,人群多了之后,面临的是整个类目的竞争,跟类目的其他产品相比有没有竞争优势,最终能不能被买家看到产品,操作下来会发现,展现量是上去了,但是点击率很低,转化也很差。

 

最后数据很差,影响到整个计划的权重,最后只能重新在建立一个新的计划,因为老计划无论怎么推,投产都上不去,浪费了不少的推广费用,还没效果。

所以最好的方式就是投放精准人群,投放之前要先分析,找到精准人群后在去投放,不然乱引流,白白打乱了店铺的标签,投产太低,推广费用还没少花,给店铺带不来任何效益。

文章分享到这里就结束了,希望看过的文章的朋友,都可以灵活运用到店铺里,因为距离双十一的时间也没多少了,早优化一天,店铺也早受益一天。

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