拼多多搜索精确匹配流量的实操干货

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搜索端关键词精确匹配全量已经有几天了,许多小伙伴们都跃跃欲试,然后毫无意外的扑街,一边大骂平台没良心

惯例先晒个数据吧。

说不上多牛逼,但是这是我能拿到的精确匹配数据量比较大的案例了,将就着看吧。

————————花花总对我说梦里见。

首先我们先理解一下什么是精确匹配。

(图是好东西,可惜我做得一般般.)

精确匹配,是在你自选关键词的基础上进行一次溢价,目的是为了让买家在关键词搜索的时候,能够提升排名,做到精准搜索的目的。

例如我本身产品关键词车位是在19位,但是我通过溢价提升到13位,对于搜索该关键词的买家来说,能在更靠前的位置看到我的产品,如果该买家符合你某个定向的人群标签,而你的定向又有开溢价,那么可能会在第1位或者第7位展示。

很多人都反馈确实点击率拉升不少,本身搜索端就是位置越靠前,点击率越高,无可厚非,也有人吐槽点击再高也没用啊不转化,那你得分析下,是产品问题,还是你搜索车并没有设置好从而引到一些渣渣人群。

SO,我们可以把精确匹配理解为,花更高的出价,拉更精准的人群。

————————基础得懂,不然白瞎。

说实话我不太理解为啥广告部对于溢价的最高设置是50%而不是惯例的300%....

(可能是怕你们一不留神烧炸车了?)

细心的老哥从上面那句话应该知道我的思路了。

没错,我用的是搜索车关键词低出价,定向页高溢价那套思路,既然要精准,那我就把精准进行到底。

操作方向:

先把关键词出价拉低,然后把精确拉到最高50%,定向页不动。

这时候你会发现,关键词曝光减少,精确流量开始出曝光,但是这个曝光依然不能满足需求,这时候,我们可以去动一下定向页,把定向溢价再往上拉升一下。

按理来说,这样操作对于一些二级,三级长尾,精准词的效果应该非常有效,可是实操发现,长尾词的效果不好,反而一些类目大词效果很优秀。

苦思不得骑姐,我决定把这个锅扔给了关键词表现上。

然后我们进行数据观察,看着ROI来,每次精确匹配的溢价降幅5%,一直测试到满意的ROI为止。

综上所述:

精确匹配的关键词选择方面,以大词,二级词为主,长尾词可以小溢价或者不开。

当然,一切还是以实际效果为准。

————————完事了。

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