快手今日上市开门红市值超万亿!回顾短视频第一股2020年大事件!

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2021年2月5日,快手在港交所正式上市。上市当天上午就以193.91%的涨幅高开,报价每股338港元,发行价每股115港元,总市值超过1.38万亿港元(约合人民币1.15万亿元),高居港股前列,超过很多老牌上市公司。

 

快手其实已经成立近十年,从动图生成工具、短视频社区、直播电商平台再到今天的短视频第一股,每一步都走得很扎实。

如果说前几年快手还比较低调佛系,那么从2019年6月,快手创始人宿华和程一笑给全体员工写内部信,给快手快手定了个“小目标”(2020年春节之前,3亿DAU)开始,快手已经为今天的上市准备布局,书写电商故事了。

进入2020年,快手速度明显加快,频频亮剑,不再佛系。

2020年1月3日

快手正式成为2020年春节联欢晚会独家互动合作伙伴

2020年2月21日

快手大数据研究院发布《2019快手内容报告》,截至2020年初,快手日活已突破3亿

2020年5月10日

格力董事长董明珠快手直播首秀,带货GMV 3.1亿

2020年6月16日

快手与京东联合推出“双百亿计划”,单日支付金额超14亿

2020年7月22日

快手大数据研究院发布《2020快手内容生态半年报》,直播日活达1.7亿,电商日活已突破1亿

2020年7月26日

周杰伦快手直播首秀,在线观看总人次突破6800万

2020年9月3日

快手8.0版本全面上线,启动品牌与产品全面升级

2020年9月16日

快手2020年8月快手电商订单量超5亿单。过去12个月,快手电商累计订单总量位列电商行业第四

2020年10月30日

快手全明星阵容“一千零一夜”年度娱乐盛典全球直播,次日快手购物狂欢节正式开始

2020年11月5日

快手正式向港交所主板递交上市申请,冲击“短视频第一股”

2020年11月10日

快手大数据研究院发布《2020快手电商生态报告》,快手电商GMV2年增长了1000倍

2021年2月5日

2021年2月5日 快手正式登陆港交所,开盘涨194%,报338港元,总市值达1.39万亿港元

在整个电商大盘增长乏力的背景下,快手2020年前11个月实现GMV3326亿,已经成为非常重要的新兴电商渠道之一。3326亿,已经超过2019年全年GMV的5倍。2020年以来,快手电商GMV实现第一个1000亿用了6个月,第二个1000亿仅用了3个月,第三个1000亿只用了两个月就已经实现。

这一切的成绩离不开快手普惠流量的价值观和快手主播们接地气的带货方式。在快手上市现场,快手特别邀请了六位主播敲锣。他们都不是明星网红,也没有显耀的背景地位,但却是快手丰富温暖的普罗大众生态的代表。让我们一起开看看快手丰富多样化的生态吧。

源头工厂素人带货

飞瓜快数曾在2019年发文聊过“芈姐在广州开服装厂”,那时芈姐还是个200万粉丝的中小主播。虽然粉丝量不是特别高,但芈姐凭借自身开服装厂的供应链价格优势、直播带货时的热情和亲和力以及日复一日不间断的直播,把单场带货销售额做到接千万。

 

时至今日,芈姐已经成长为一名近千万粉丝的主播,单场最高销售额破亿,成为快手上市见证者。带货商品也从原来垂直的服装类,慢慢拓展到涉及美食、护肤、日用百货等全品类商品。

快手电商平台让有自己工厂的商家通过直播带货的方式打通了流量市场,也让消费享受到物美价廉的好商品,值得点赞!

由于快手在流量分发上也更加普惠,更强调“私域流量”的概念,所以其社交属性会更强,这意味着用户与主播间更易建立信任关系,所以快手上很多的用户更多是出于对主播的喜欢和追随而买单,反映在最后的数据上就是转化率更高。

明星入场直播带货

为了吸引用户,快手在2020年签约了很多独家艺人,其中最有影响力的莫过于周杰伦。快手是周杰伦的唯一中文社交媒体账号。2020年6月1日,周杰伦官宣入驻快手。同年7月26日,周杰伦正式开启快手直播首秀。

 

最终周杰伦直播创造了快手的历史记录,在线观看总人次,突破6800万。周杰伦的影响力给快手带来引爆社交网络的巨大破圈效果。

此外众多快手明星也开启了直播带货模式,成绩斐然。

快手品质购物节,张雨绮在快手首次直播带货,4个小时销售额超2.23亿。这是是什么概念,每分钟销售额高达93万元,每一秒都有15000元入账!

 

华少,一个被主持事业“耽误”了的带货主播。华少直播带货首秀,除了带来直击底价的品牌商品,现场还抽奖不断,互动创意极具创新。活动吸引了超过1000万老铁在线观看,创下超1.74亿的总成交额。

 

此后,华少并没有停止直播带货,而是认真地把直播带货作为自己的事业进行发展。从商品选品到直播彩排,都是用做电视节目的标准来要求自己。平易近人的华少也非常深受快手老铁的喜爱,还把粉丝调侃自己的“肥仔华”当成了直播间的名字。

品牌书写神话

越来越多的品牌在快手找到了自己增长的突破点。

2020年5月10日晚,格力董事长董明珠来到快手直播间,进行自己的第二次直播带货。开卖半小时,销售额突破1亿元。最终整场直播带货总销售额达到3.1亿。

 

格力空调这样品牌商品能在快手平台获得好成绩,说明快手用户不是以往大众印象中只热衷低价商品,老铁们有足够的购买力,优质品牌可以在快手老铁这里获得强势的增长空间。

在疫情的影响下,服装行业也遭受到巨大打击,让很多商家都陷入了艰难处境。但2020年11月25日这天,高梵作为一个羽绒服品牌的传统电商,取得全网首个品牌专场直播破亿的傲人成绩。

 

飞瓜快数之前曾专访高梵,董事长吴昆明表示“快手直播,有着高粉丝的转化率,老铁经济,粉丝黏性极高,人、货之间存在隐形的信任背书,造就了独特的“先认人,再认货”模式,并具有强大的主播后备力与极其契合用户的相关产业带。”

问及2021年高梵的展望时,负责人首先提到会与快手平台继续保持战略性合作,和快手头部主播密切合作是长期的目标。

2020年12月1日晚8点,小米中国区总裁卢伟冰搭在“小米官网”直播间带来“总裁脱口秀”直播首秀,并为快手老铁带来首发专享福利。

 

本场直播带货创新性地以总裁脱口秀的方式展开,配合以快手主播的专业讲解,直播间现场氛围活跃。直到凌晨,“小米官网”直播间还有1.7万人在线。

最终本场直播累计观看人数3093万,快手相关话题视频播放量突破2亿,全场GMV破 2.46亿,创下小米单场直播带货成交额新高。

后续小米全线商品还将入驻快手好物联盟,实现在快手的日常化售卖,并将尝试品牌日、主播连麦等多种玩法。小米的入驻也将成为快手在3C家电品类供给的一大突破。

MCN开始崛起

随着快手直播电商市场大众化,越来越多的MCN机构开始入驻快手。遥望就是其中的代表。

作为快手头部MCN机构,遥望旗下既有瑜大公子,李宣卓这样机构从零开始孵化的主播,也有像王耀庆,王祖蓝这样的明星签约主播。

 

培养一个快手带货破亿的主播需要多久?遥望给出的答案是13个月。

 

2020年9月30日,距离瑜大公子首次入驻快手正好满13个月。这一天,他打破了个人直播带货记录,单场GMV1.36亿,成为“快手亿元俱乐部”里的新成员。

随着快手直播电商行业越来越成熟,相信快手平台会出现更多专业MCN机构,更好地服务平台和消费者。

2020年快手与众多直播电商生态的领域都展开了极为密切的合作,快手的直播电商生态结构越来越完善。展望2021,我们相信快手会走得更加从容,书写更多电商神话。

 

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