店铺起飞还得是直通车

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你是否是运营大佬?你是否操作店铺之后销售情况和你想象的有差距?你是否急于提升店铺效果,但又走了不少弯路? 直通车作为比较常用的一个付费工具,任何店铺,都少不了基础引流,那么如何利用直通车来提升店铺的数据呢?

直通车带店铺快速飞起

店铺刚交过来的情况介绍:

店铺层级:第1层级

类目:粮油米面/南北干货/调味品 > 食品添加剂

店铺合作服务项目:直通车

店铺情况:店铺是今年4月份交过来的,操作了6个月左右的时间,刚交过来时店铺处于第一层级,店铺虽然开了好几年,但是掌柜一直没有找到好的方式去做,就一直处于不怎么卖的状态。,平均每天不到30个流量,主要靠手淘搜索,没有开车所以没有付费流量。交到我们这边主要是想快速提升店铺销量。

刚交过来之前店铺的数据情况

从上面截图可以看出,在合作之前店铺流量比较少,一个月才700个流量,也没有开付费,一个月的销售额3万左右

三、店铺整体分析:

1、流量太少了,全靠自然流量随缘成交,店铺基础优化一点也没有做,宝贝属性也不完善。

2、人群分析,不大精准,比较杂乱,所以造成转化率不高,大部分的成交来自于老客户回购,但是因为一直没有新的流量进来,所以老客户实际上并没有几个,可以针对人群进行细分,筛选出精准人群,带来更多的利益

3、成交,一是靠老客户争取能带来比较高客单价的成交,二是拉新访客,新客能够记住咱的产品,进行收藏加购等行为,然后在需要的时候能够下单转化

4.装修,店铺装修比较low,只是拍了一下图片直接上传了,没有对图片进行修改调整,也没有吸引买家点击的文案。

5.店铺常年都是一样的卖价,从来不参加官方活动也不自己做活动。所以同行在参加活动的时候,我们就会很被动。

四、直通车操作思路:

1.市场分析,首先针对店铺现有的产品和同行去对比分析,找出几款比较有竞争力的产品。由于是餐饮方面的调料,很多产品有淡旺季,所以在选款的时候要注意季节,还要注意在换季的时候衔接好宝贝。

2、确定主推产品,之前没有开过车,店铺内也没有固定的产品一直能带来成交,所以选出店铺有竞争优势的款之后,需要一段时间的测款,测出比较有潜力的款,后期进行重点去推

3、确定日限额,测款时的限额可以不多,一天控制在100左右,等一个周期7天出来数据之后,根据数据维度进行调整限额,可以慢慢递增限额

3、具体操作,采用的是标准计划,利用关键词来增加搜索权重,添加的都是产品精准词,广泛匹配以便于能获得更多的流量

优化后直通车数据:

随着投入的慢慢增加,流量也在逐步增多,在不断对关键词和人群和时间地域等的细扣之后,成交和转化也逐渐提升至同行平均水平以上。

优化后店铺数据:

后期要想提高客单价的话,可以通过关联搭配、掌柜推荐或是做一些多件优惠等促销活动,提高客单价。客户运营平台可以针对老客户定向投放海报,定期给买家发送促销短信。因为现在是双十一引流期,所以直通车着重做引流

关于淘客

我想和小伙伴们分享的是,对淘客理解大部分是“骗人的鬼,淘客的嘴”,但是更深层次的一些骗局让大部分商家防不胜防,或者被迫接受,特别是快消类的商家。传统的思维就是年底扎帐,多留现金留在手里,也大快消行业性质决定的。

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总结:

直通车虽然只是一个引流工具,但是运用得当,能给店铺带来巨大的提升,这个店铺就是比较好的一个例子。另外店铺运营也要配合起来,装修,上下架,活动等,只有相互配合,店铺才能做起来。

 

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