店铺直播变现难怎么办?5个实操技巧,任何类目产品都能用!

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2020年注定是直播年,全民带货时代已经来临。

网红明星直播卖货早已经不是什么新鲜事,格力,小米,荣事达,碧桂园,恒大等一线明星企业也踊跃试水,这还不算新奇,就连各大城市县长、乡长也纷纷走进直播间,为家乡带货。

人人能带货,万物可直播。7月拼多多直播卖飞机,4小时卖掉两架直升机,价值3000万元。

 

在当今人人带货的时代,竞争之大可想而知,更多小商家是受疫情影响,不得不加入直播带货,以稳定店铺经济情况。

对于中小商家而言,直播带货的主要目的应该是打造自己的专属直播店铺IP。

有的品牌选择使用达人主播进行直播,通过达人自带的流量能够快速提升直播人气度,但销售量没有保证。

当然如果商家目的仅仅是品宣,那达人直播是个不错的选择。

中小型商家可以选择店铺直播,其门槛低、费用低,对店面引流和变现能够提供有效帮助。那么店铺直播如何将流量变成存量,促进变现呢?

视觉效果决定直播盈利

直播是连接商家产品和消费者的桥梁。

一个优秀的直播间应该要能够完整地展示产品,将产品更好地种草给观众。

重点突出直播的视觉效果,如果直播设备差,直播画面画质模糊、话筒音质差、无收音、直播背景环境差等都会影响顾客的视觉体验感,顾客没法接收到视觉效果,不愿意留下来继续观看,也就断送了直播变现的机会,因此,直播时把握住以下五个细节很重要!

一,镜头品质与设置要求

首先镜头的像素要高,能将直播场景完整清晰的展现给客户。

调整镜头角度,找一个能让消费者观看直播时最舒服的角度进行直播。

其中主播在画面中的占比不要超过70%,也不要小于20%,保留适当的留白,注意周围环境不要过于拥挤

 

二,丰富背景·产品陈列

利用直播间的背景空间,通过特色货架将产品进行搭配展示,利用一些小道具来提升直播视觉效果。

例如一盆绿色植物,几张与直播间风格相匹配的图画,给人以层次感。摆放可以不规律但是不能给观众造成混乱的印象。

房间整体风格要一致,可以结合商品特质进行搭建,或者根据商品使用场景进行模仿,让观众一目了然,有助清晰判断是否为意向产品。

 

三,内容贴片,直播不可或缺

内容贴片可以帮助主播提醒观众进行相关手势的操作。

如在屏幕正上方放一个提醒关注的内容贴片,引导观众关注直播间;此次直播的重心是什么,或者顾客关心的价格问题,活动相关,帮助观众快速了解直播情况。细节上的设置有助于优化直播效果。

 

四,镜头感与互动暖场,直播间万能工具

部分商家首次直播时,往往认为一个人对着镜头滔滔不绝自言自语,非常尴尬。

这主要还是得靠多加练习,慢慢适应镜头,找回线下销售的感觉即可。

同时直播间与消费者新增更多的互动方式,弹幕讨论、红包惊喜、刷礼物、转发等活动都能提高直播间氛围,与消费者进行互动时也可以让观众敲1或666,与商家进行互动,更容易引起粉丝的配合。

 

五,直播间色彩和灯光选择

直播间可以根据商品性质选择直播灯光的搭配,多色混合可能会分散观众的注意力,影响视觉效果。

直播间视觉效果好,有利于留取部分流量,通过直播过程中产品触达、主播展示产品相关信息、对评论区问题的解答完成流量到存量的转变,再进一步通过刺激直播间氛围、主播话语引导来完成流量变现!

 

 

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