店铺操作反面教材,细剖其中因果,让你告别烧钱无底洞!

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不知不觉2020年已经过去一半了,现阶段仍然有很多商家做的店铺不温不火,还有不少店铺流量不增反降,到底是什么原因呢?也许很多商家会有很多疑惑,说没有做什么调整也没有违规降权但是流量掉很多,同行竞店是增长的,到底怎么回事呢?等等各种问题。

接下来,这篇文章,主要分享下店铺出现问题,怎么诊断以及怎么补救的。今天就拿一个店铺的数据为参考,按照步骤来对比自己的店铺是否出现一样的问题并怎么去解决的。

一:市场大盘

首先要去了解市场容量,大盘趋势,这是我们做店铺一定要关注的点,市场大盘爆发节点在什么时间,在什么时间要提前做好布局等。

 

举例子这是一个商家找我分析的后台,搜索热度还是比较平稳。如果店铺流量大幅下滑,跟市场这块就是没关系的。

在这块主要说的是要做的换季产品,什么时候上架,什么时候测图测款做基础评价等,如果市场已经起来了,但是你还在测图测款,那这时间就耽误了,所以你在推得时候就要多付出很多。这点就不用多说了。

二:同行数据分析

 

清楚同行竞店情况,知道你们的差距在哪,一定要密切关注竞店数据。并且要看整个行业的流量入口以及成交情况。如果同行流量销量也都再掉,是市场大盘掉,所以店铺多少也会受到影响。如果同行流量平稳但是你的在掉,那就是店铺自身的问题。

诊断方向:

1店铺是否有违规降权

2店铺前期销量是怎么做的?刷单,淘宝客?很多商家不管是做哪种,后续自然流量都会掉,这是必然,所以只靠洗刷刷做店铺的就醒醒吧。

3做了什么大的调整,比如店铺整体换了风格定位,或者宝贝大批量修改了主图详情等都会造成流量的波动

4停掉直通车,流量掉底,这也是一种情况。

5市场大盘再涨,但是店铺权重低,也没有做任何拉升动作,也会导致流量掉。

以上几种大家要注意下了。

三:流量组成分析

这是一家男鞋的店,目前店铺是第一层级 新店铺。

 

流量这块付费占比不少,整体下降趋势,一天平均一二百访客,转化整体也不好。

 

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