店铺太烧钱?合理使用工具,精准引流,提升进店转化率,降低推广花费!店铺稳赢!

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哈喽,大家好,我是九方龙丘,继续来和大家做分享,年货节之后,基本也就是过年的时间了,年后就是为店铺明年的运营,做准备的时间,服装类目的店铺,可以提前准备产品的换季操作了。

想要店铺能够获取流量,甚至是持续稳定的获取流量,推广是一直绕不过去的方式,不单单是做的问题,也要做好才能达到这样的效果,相信一些经验不足的商家,也是深有体会了,店铺不做推广,基本是拿不到流量的,

 

获取流量的首要,就是了解产品的受众人群,产品的竞争力,其次就是了解平台的流量规则。

作为淘系的商家或者是运营人员,推广引流最好最快的方式,还是在淘宝的直通车和超级推荐,虽然现在的直播也是非常火爆,增长也是很快,甚至一些平台也都有自己的直播服务,但在目前来说,直通车和超推还是最好的工具,也需要看店铺的产品,来决定使用什么样的工具作为店铺的主要推广工具。

对于我接触过的商家,基本百分之八十以上都会用到直通车这个工具,但大部分运营和商家,使用的时候,都不是很好,效果不理想,最大的问题就是推广的花费太高,一些新商家,做推广的预算有限,没有办法做大力的推广。

但是不做推广店铺又没有流量,这时候应该怎么办呢?所以很多商家都是想着,如何来降低推广的花费。

推广花费太高低多少,一般都是说的推广PPC太高,也是根据推广的计划来做的,也要区分情况的。

如何来正确的看待,降低推广的花费

第一、直通车

每天直通车的花钱多少是由制定的计划决定的,如果不想花费太多,亦或是没有太多的推广预算,那么就需要设置好日限额,就可以控制每天的推广花费,

但是很多商家发现降低了推广的费用之后,店铺的流量会大幅的减少,导致的结果就是店铺的销量降低,都希望可以通过降低推广预算的方式来降低成本,但这样做,如果连基本的转化都没有了,那么就不如是不做推广了,所以推广在必须做的情况下,就要甚至合理的预算。

如何设置才是合理的预算呢 ?

1、开车推广都是以投产的高低为导向的,投产高,代表产品可以盈利,可以覆盖运营成本,还能有利润,可以进行大力投放,但前提是需要开车的技术和经验都可以的情况下,才可以实现。

 

但前期需要做大量的规划和测试工作,比如就拿我们经常说的关键词的选择来说,店铺在推广的什么阶段,选择的关键词也是不一样的,同时,词的数量也是不一样的,同时还涉及到标题的关键词的优化,标题关键词的优化,对于推广引流也是起到很大的作用,

开车做推广也是时间也是关键的环节,测试期间的数据一般可以参考一周左右的时间,时间太短数据参考价值不大。

所以店铺做推广的期间,针对推广的花费问题,首先需要对产品的市场进行提前规划,做好预算,也就是设置好日限额,防止超出自己的预算上限,

设置预算上限的时候,也是可以根据店铺数据来做的,不要随便设置,比如是我就设置一百,日限额也不是越低就是越好的,也是你需要看产出的,就是投入再少,但是没有产出对于店铺来说也是没有意义的,反之如果投放很多,但是店铺有产出不错的话,对于店铺也是有利的。

2、推广的点击亏费比较高,也是我们在推广当中经常遇到的问题,但就要就要针对店铺所在做的品类决定了,有一些行业就是点击扣费比较的高,比如是家居行业,这是因为整体行业决定的,不是推广操作的原因,

查看店铺所在品类关键词的点击扣费,可以通过流量分析,查看市场平均扣费来了解到,不同的行业,竞争维度也有一定的却别,所以点击扣费是不一样的,这里大家要理性 的对待扣费,出价的时候,看行业均价就可以了,如果是行业的点击扣费很高,就是店铺做的再好,也很难把点击扣费降的很低,强行出一个很低的价格,可能连基础的展现数据都拿不到。

 

不过也不是一点好处都没有,行业的点击扣费比较高,说明产品的利润也是比较高的,不然大家也不会出很高的价格来做竞争了,点击扣费较高的行业,竞争的壁垒也是比较大的。

3、还有一种情况,就是行业的点击扣费并不是很高,但是你的计划扣费就是不低,这就是自己的操作的问题了,这样的问题一般也是两种问题造成的,

1)可能是新建立的计划初期的权重太低了,导致推广想要拿到初始的展现,需要花费很高才能获取到。

2)还有一种可能就是店铺的比较新,或者是推广的产品基础比较新差,导致店铺推广的点击扣费比较的高,

如果是因为操作的问题导致的店铺,都是可以拉回来的,因为这不是行业的原因,是因为技术的原因,同样的道理如果是扣费较高的话,也是计划权重降低导致的扣费比较高,解决的方式也是需要通过优化来拉回来。

具体的操作方式,要针对不同的店铺计划,来针对的制定不同的扭转方式,比如是店铺推广展现的问题,如果推广连基础的展现数据都拿不到,那么店铺后面的优化就无从谈起了,技术比较差的,可以通过学习一些技术方式来做提升,这里的学习也是实操店铺学习,不是简单的看看视频和文章就可以的,先来提升词的数据,再来优化转化数据,逐步的就可以把店铺的权重提升起来,权重拿到之后再来通过拖价的方式降低PPC

 

这里提示大家,不是推广的花费越低就是越好的,过低的话,也是会对店铺流量有影响的,而且也是做不到很低的推广花费,还能有很高的投产的,一般只有做到行业均价以下就是不错的了,再优秀一点的可以做到,行业的百分之七八十,比如行业的均价是1块钱,你能租到6到7毛就相当优秀了,而且也是可以做到的。

第二、超级推荐

除了做直通车,另一个不错的推广工具,就是做超级推荐,这两个工具是目前店铺使用做多的工具了,超推投放人群,主要是货找人的模式,属于推荐流量。

 

正常来讲,单独做超推的话吗,不如结合直通车来做,因为权重起来的会比较快,超推做的主要是人群筛选,人群精准了,店铺展现和点击转化都能有一个不错的数据,也能有一个比较不错的投产数据,

如果是人群选择的不准确的话,除了投产做起来,花费也是比较高的,一般这样的情况也很难通过优化,来降低PPC。

超推应该怎么来做呢?

最好是结合直通车来做,一些品类的原因,开车的花费很高,一些店铺是因为店铺预算的原因,无法使用直通车来做,这时候可以选择做超推,因为超推相对直通车来讲,花费还是比较低的。

超推的考核标准是人群,前面讲过了,只要店铺的人群标签明确,超推的效果也能有一个不错的效果,那么考核店铺的维度也是和做车子是差不多的,店铺的基础,销量和评价,收藏加购也是重要的指标。

操作的时候可以多做一些计划和人群维度,这样才能获取到比较广泛的流量,也是方便后期进行优化,对于一些数据不好的计划,可以及时的止损,重点还是关注,点击和转化的数据。

店铺的都是围绕转化来做,如果是店铺持续转化不好,流量也会逐渐的也会越来越少的,很多出现这样问题的商家,以为是出价的问题,就是提高出价,店铺的数据依然不是你很好,原因也是转化的问题。

做了超推但是效果应该怎么来判断呢?

做了超推之后,之前没有推荐流量,做了之后可以获的一些超推流量,可是停止投放之后,推荐的流量,又没有了,这就是说明超推的计划,有效果了,已经入池了。

 

关于超推今天就和大家简单的分享一下,因为之前已经和大家分享过多次了,如果是遇到超推的具体操作问题,可以看看之前的分享,也可以直接来和我进行咨询交流的。

我是九方龙丘,一个在电商行业摸排滚打8年以上的老兵,日常优化店铺必须找到问题的核心,细心分析、坚持信念,将自己的想法落地执行,才能有效的解决店铺问题,如果你还有任何的店铺问题,都可以来和我进行交流,我会一一回复的,喜欢我的文章,记得一定要收藏关注!

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