店铺双十二持续爆发,多维度布局引流方式,流量破百万就是这么简单!

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大家好,我是九方龙丘,新的一周继续来和大家分享店铺实操方法,十一月已经结束了,来到十二月,马上就是我们要面临得、另一个大促活动,双十二,对于很多商家来说,双十一和双十二,已经是店铺最重要的两场活动了,活动给店铺带来的销售额,是非常可观的。双十二之后,就到了年底时间了,这次活动也是店铺最后的冲刺时间,大家一定要抓住这次机会。

前两周的文章和大家分享了,关于引流,以及店铺有了流量之后该怎么来提升产品转化的方法,很多商家表示还是有一定的启发,对于经验和技术不是很多的商家,可能还是有一些地方不够全面,需要更多的来实操店铺,丰富店铺操作技巧和经验。

一直在和大家说,技术分享要灵活套用,不能直接生搬硬套,如果对于自己店铺是不是可以适用这样的方法,可以直接来和我咨询,结合店铺的阶段,以及店铺的现阶段,操作的数据分析,会更加的准确。

最近也是看到了很多店铺的问题,比如是操作不行,流量一直都没有,有流量的店铺,点击和转化的数据一直都优化不起来,甚至一些店铺出现了,降权的问题,导致店铺一落千丈,就是报名参加了大促的活动,这样的店铺也很难做到一个满意的销售效果。

 

规则和玩法一直都没有停止过变化,所以我们的技术也就要实时更新,不断积累经验,优化运营思路,方式和技术,才能最终做好店铺。

对大家近期出现的问题,以及在接下来的双十二活动,如何来做布局和引流,老和大家做一个分享,让店铺在这个魔幻的2020年,做最后的冲刺。

对于我们大部分的中小商家来说,做起一个店铺真的非常不易,如果本身的运营技术和经验在不多,那就更加的困难了,任何的类目里面都有头部的玩家,这样的店铺,有资金,运营能力也是非常的强,想要和他们直接竞争,是非常难的,

唯一可以追赶的,就要在运营的技术上,需求突破,作为我们中小商家来说,怎么才能在技术上突破呢?可以从这几个方面来做:

1、针对店铺的产品,产品本身就要有过硬的质量保证,一直在和大家说,好的产品是店铺的核心,配合好的运营方式,才能让产品有一个更好的销售额,才能起到1+1大于2的效果。

2、做产品一定要结合市场环境因素来做,跟着市场的潮流走,产品的周期才有可能更长,能够提早的看到别人看不到的趋势,产品才能走的更远。

3、明确了以上的两点,作为我们中小商家,资金实力不是短时间据可以弥补的,所以就要在运营技术上,寻求突破,做精准流量,才能让店铺处于一定的优势。

想要获取到精准流量,先要知道我们可以获取到哪些渠道的流量,店铺的核心流量还是来自于搜索流量,付费流量也是为了做起来店铺的搜索流量,搜索流量主要来自于搜索的关键词,这里就不但有标题的关键词还有就是推广的关键词,至于具体的技巧会在下面分享到推广具体操作的时候分享到。

接下来店铺该如何来为双十二做实操准备。

1、店铺各项因素分析

市场因素分析,正式做推广之前先来做市场和竞品店铺数据分析,充分了解产品的市场和竞品店铺的情况,做差异化推广营销方式,避免在店铺权重不是很好的时候,直接和大店竞争,

更要避免砸钱做推广,作为中小商家,做推广预算上,也是无法和头部商家进行竞争,所以一定要通过市场和竞品店铺的分析,制定一个差异化的营销方案,

比如是竞品店铺主要通过哪些渠道来获取流量的,以及主要做哪些词,主图卖点主要突出的是哪部分,针对这些细节操作,结合产品的优势,做出差异化,

比如可以在卖点上突出和竞品店铺的不同,引流渠道,虽然都是做推广,但是词的选择上,尽量不要上来就使用大词和热词,词的选择也要看店铺的阶段来针对的操作,之前一个商家店铺的案例,开始做的时候,都是使用的大词,虽然展现的数据不错,但是转化一直都上不去,而且做了一段时间只,展现的数据也开始出现了降低,这是因为店铺点击和转化长时间得不到提升导致的,权重无法快速得到提升,导致的店铺流量开始见减少,经过市场对市场欢迎因素重新分析,这里也可以看一下,生意参谋看词的搜索人气,以及词的流量趋势,来结合做分析,针对的做款式,做客观可执行的推广方式。

 

2、款式分层运营 

不管是不是参加活动,店铺都要来做款式分层运营,什么意思呢,款式不同对应的人群也是不用的,对应到产品的利润也是会不同的,做推广要有主推的款式,活动要有活动的款式,主推和活动款式,最主要的目的是给店铺带来流量的,所以这部分产品的价格和利润普遍是不高的,

但是主推引流款式一定要满足一定的条件,具备一定的价格优势,也可以是店铺已经卖的不错的产品,这里也要考虑人群是否和产品的属性一致,否则推广期间很可能会造成人群的混乱。

所以一定要满足所有的条件,冰并且要在推广期间做多个爆款相互衔接的方式,才能保证店铺可以获取到长久的流量,并做好和主推款式的关联销售,店铺整体的销售额才能有效的提高。

 

3、主推款式的直通车推广计划

推广的渠道,主要的流量还是来自于站内,尤其是直通车,超推,对应的也是两个最大的流量来源渠道,搜搜和首页流量,虽然做好其中一个渠道,搜索和首页都可以获取到流量的,但想要快速打通这些渠道,直通车和超推最好都要来做,使用最多的还是直通车,效果最好的最快的也是开车推广,由于自己经验和技术车子效果不好的,这是另外一回事,

 

直通车做计划,有两种方式,一个智能计划,对于经验和技术不是很多的商家可以使用这样的方式,但是各方面的数据提升,并不是很好,有经验商家,一般都不会使用,更多的是使用标准计划,

标准计划可以更加直观的,看到各项数据的增长情况,以及数据对操作反馈更加直观,可以根据数据的反馈做操作的及时优化,前期控制产品的点击率,提升关键词的权重,各项数起来之后,对于后期降低PPC的优化中,也是有很大的优势,另外后期的可以做到低价引流当中,也可以更快的拉升搜索流量,

 

能不能获取到搜索流量对于我们来说至关重要,尤其是中小商家,本身可以用来做推广的预算就不多,长期依赖付费推广对于流量结构也不是很有利,对店铺的预算压力也是最大的,做付费推广就是为了可以使用引流工具,更快的拉起宝贝的销量权重,带动起店铺的搜索流量。

4、新品如何来为店铺拉升精准流量

新品做推广,也是店铺推广的计划的一部分,前期主要的准备就是新品的基础,销量和评价,以及主图和视频,为的是更好的让买家有一个好的购物体验,为接下来的平台活动做好产品和店铺的准备,测试产品,对于数据好的产品要及时的加大力度进行推广,

1)测款式,直接使用标准计划,产品的款式不要太多,两到三个款式就可以,时间为一周,看产品的点击和转化的数据,以及收藏加购的数据指标,数据好的就做为主推的款式加大力度来推,

2)关键词,这是重点了,因为之前的文章经常说,这里就简单的和大家说,词的数量不要太多,一般在10到20个左右就可以,这里词一定要选择好,可以加入一些竞争不是很大的词,词代表的就是流量,所以前期的准备工作也是必不可少的,词越精准,可以拿到的流量转化,也是最好的。

 

3)前期可以添加属性相关的人群,但各方面的条件一定要符合产品的人群层级,参加活动的节日人群也要打开的,可以对购买频率高的访客,收藏加购高的访客,调高溢价来做测试,时间为5天左右,看数据反馈,优化之后,重点来投放转化比较好的人群。

 

至于时间和地域先对比较简单,看数据的反馈,重点来做点击和转化比较高的地区和时间点。

 

最后

测试期间一定要先来做点击数据,点击较高,权重可以得到很快的提升,并在这个基础上做适当的递增,收藏和加购的数据指标可以多来做一些,保持一个较高的人气,这样可以在活动期间重点来做转化,最后就是保持整体推广的数据递增,获取到自然流量的曝光,

 

关于活动之前的布局和操作,就分享到这里,不管是双十一做的好与不好,这次活动要及时接上,让店铺在爆发一波。

我是九方龙丘,一个在电商行业摸排滚打8年以上的老兵,日常优化店铺必须找到问题的核心,细心分析、坚持信念,将自己的想法落地执行,才能有效的解决店铺问题,还有任何的店铺问题,都可以来和我进行咨询,喜欢我的文章,记得一定要收藏关注!

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