市场正旺,提前布局狂暑季,让店铺打个漂亮的翻身仗!

16人浏览 / 0人评论

618已经完美结束了,无论作为买家还是卖家来说,都希望活动,可以多持续一段时间,虽然活动本身的时间是20天,但是不乏一些买家,在活动期间并没有及时购买所有需求产品。

淘宝平台也考虑到这方面,所以接下来的活动,也是延续往年的活动热潮,属于天猫的主场,接下来的狂暑季,可以说是又一次完美促销的机会,对于商家朋友来说,在618没有好好把握住,或者是想继续突破的猫店,都可以针对这次活动做推广规划。

十多年淘宝实操经验来说,狂暑季和618除了流量之外,在存在意义上来说,是没有区别的,都是为了促进买家转化,提升销售额的作用,因为距离下一个比较大的活动,还有一段时间,店铺只能争分夺秒通过一些其他活动,拉升店铺权重,通过每一个活动把竞店的差距拉开,为下一次的大促做准备。

 

像这个店铺是操作两个多月的效果,类目本身比较小,竞争也少,只要优化到位,提升是没有问题的,后期在经过一系列的优化,以及操作维护,销售额还会继续爆发。

最近已经有太多人分享618活动后的维护了,所以这篇文章的主题,主要是围绕另一个活动《狂暑季》来展开的!

狂暑季营销规则

狂暑季主要是针对天猫商家,做的一个大型营销活动,像这种类似的活动,每年都有很多,一些优质的猫店商家更容易被平台选择,这个活动非品牌也可以参加,对开店时间也有一定要求,当然只要综合指标达到就可以报名。

其实对于商家来说,活动属于平台和商家之间的双向考量,不想报名的商家,不报名即可,活动本身是免费的,只要对店铺提升有帮助,我更倾向于报平台的每一个活动。

像我操作的店铺,是绝对不会放过任何一个提升销售额的机会,本身店铺数据化运营,做的就是精细优化,以提高免费流量占比,拉高转化率指标为基准,最终又以提高销售额为目的,看着活动是不大,但是我去年狂暑季期间做了几十万销售额,所以这些活动,肯定要好好把握一下,每一个活动都是甩开同行的契机,也是最好的时机。

狂暑季视觉营销

活动主要针对夏季产品做营销,像空调等大家电类目,风扇类目,凉席夏凉被等床上用品类目,遮阳帽等服饰配件类目,太阳镜类目,男装,女装,童装类目,男鞋,女鞋,童鞋类目,户外类目,住宅家具类目,美容护肤类目,运动服饰类目,家装灯饰光源,以及潮流产品等等。

每个类目的视觉营销玩法都不一样,重点针对几个类目,说一下视觉营销,发挥这些类目产品的特色,迎合狂暑季活动做场景营销。

以服装类目为例,分为有模特,和无模特的区别,都以白底的拍摄模式,主要以夏天的清爽为主,注重美感,突出产品质量,跟产品定价相符的质感,贴合产品属性的搭配风格,增加立体感效果,有逻辑性构图,提升买家购买欲望。

 

[以该图详情页为例,店铺非本人操作]

产品特点是哆啦A梦,背景蓝白色,给人清爽感觉,狂暑季的活动也很适用,多种搭配示例,上身效果对比,增加停留时长的同时,还可以做关联销售,提高产品客单价。

平铺产品对采光度的要求更高,要求视角舒适,细节感更高,搭配同色系配饰,不同的拜访位置的展示效果也有区别,平铺产品更注重细节展现,模特跟平铺风格搭配一起,展示效果更佳。

 

我用上述方法,把点击率从3%,提升到4%-9%,大家都知道,无论是哪个类目的点击率,都或多或少存在一些问题,像关键词和人群不精准的情况下,点击率是非常低的,点击率低就限制了进店访客数量,初期创意图营销,加上店铺营销,详情页营销,等等店铺优化方法,把这个店铺提升到现在的50多万销售额一个月。

 

狂暑季的注意事项

参加活动的商品,可以自行申报价格填写,在一定时间内的最低价格,要注意申报时间限制,在活动当中会根据天猫活动情况,制定一些管理规则,猫店的扶持是比较大的,平台对猫店的重视程度,从各大活动上就可以看出来,单独针对猫店做的一系列活动。

狂暑季的活动一般是跨店满减,满减门槛可以根据自己店铺情况决定,跟以往的满减形式一样,这个就不做过多的阐述了。

 

像男装天猫国际店,小二已经发了报名通知,活动预热期是8-9号,正式开始是10-12号,报名时间是6月19号至6月24日,每个类目的要求都不一样,但是店铺规划这块需要提前布置好,不能等活动来了才想着计划。

狂暑季规划以及操作技巧

狂暑季的活动不是每个店铺都有机会上,等于是平台给的流量扶持,以及官方的活动渠道,符合当下狂暑季活动促销,用好的营销方案打动买家,做好产品精准人群的营销方式,才能引起买家共鸣,促进店铺转化率。

1、直通车:主要优化推广成本,收藏加购,转化率的效果,以及投产和免费流量之后的盈利情况,关注哪些关键词可以带来收藏加购,哪些是带来转化的词,同时查看实时访客,知道哪些词是比较精准的,进店访客跟产品属性是否相符,可以更快了解收藏加购,转化数据波动的原因。

 

及时找到带来垃圾访客的关键词,查看不精准消费人群占比有多少,如果不精准人群占比非常高,就需要重新筛选一些数据比较好的词做引流,重新调整进店访客,增加精准访客占比数量,最后在通过一系列人群玩法,快速优化进店访客,而不是一味的增加推广费用,只用递增做推广,投产是不会做上去的。

 

2、超级推荐:开超推的朋友,很多会遇到roi太低的情况,很多商家并没有做过合理规划和布局,一般是用着最简单的智能营销,人群也是随便添加,没有经过人群测试,投放的人群不精准,影响了最终的roi反馈结果。

 

开超推的目的有三个,找到潜在买家,挖掘新客户,互动老客户,下面就单独针对每一个目的做一个计划分享。

①.潜在买家:找潜在买家用潜客计划,帮助店铺找到新买家,持续增加新访客今年,拉新定向宝贝和店铺,建议大家尝试的人群,可以找到,在同类型竞店有过浏览习惯的人群,以及对相似产品有兴趣的人群,智能定向相对来说操作简单,但是人群这块并没有那么精准,投放人群也比较粗糙,DMP潜客人群用于店铺的日常拉新,这一系列操作可以持续找到潜在买家,引流进店。

②.挖掘新客户:可以做重定向宝贝,店铺,渠道,找到喜欢产品,跟店铺有过浏览互动痕迹的人群,在各个流量渠道做营销推广,可以选择DMP新客人群,这个主要针对的是打算收割的买家,属于多次营销方式,以便于转化这些人群,以后可以把新客户变为老客户。

③.互动老客户:主要针对购买过产品的人群,人群投放DMP老客户,对老客户的多次收割,增加老客户粘性,起到多次复购的目的。

3、钻展:有一些类目的复购率会比较差,比如高客单的家具类目,我在操作钻展的时候,首先会找好进店人群,本身老客户比较少,初期可以广泛筛选人群,主图展示店铺活动,促进买家点击进店,要经常测一些数据更好的图,投放资源位也可以多测试一下,不同的资源位,效果差异比较大。

 

今天的分享到这里就结束了,其实这篇文章主要分享的是一些活动思路,还有活动期间的推广技巧。

其实淘宝店铺不是没有机会,只不过遇到的情况不一样,那我们的优化方式也要有所变化,店铺有问题,想交流的可以找我聊聊。

 

全部评论