拼多多新手开店货源去哪里寻找?

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拼多多这些年的发展,可谓是给消费者展示了什么叫做逆袭,在电商的夹缝中发展壮大,并成功上市,使得当下的互联网电商呈现了三足鼎立的状态。

到目前为止,拼多多已经拥有了亿的用户,已经超过了老牌的电商平台京东,相比于淘宝也是不遑多让。

首先为大家介绍一下我自己,我是一个普普通通的大学毕业生,毕业后的第一份工作就是做淘宝运营,后转战拼多多运营,很感谢公司培养了我,在原公司经过8年(淘宝4年,拼多多4年),我已经是公司拼多多店铺的运营总监了,但是和大多数年轻人一样,我是一个比较有冲劲和想法的人,不满于现状的我,毅然决然跳出来,自己创业。
自己开店琢磨,将自己的店铺从月销几千发展到月销几十万上百万,其间花了无数的时间和心血,也深知一个小白做拼多多的无奈和艰苦。

所以,今天在这里为大家分享出我四年的拼多多运营经验,让更多想做拼多多的朋友,能够快速完成店铺从0到1的蜕变。

问题汇总:

现在入场拼多多能赚钱吗?
没货源,怎么找低价的货源?
拼多多开店要多少钱,需要准备什么资料?
拼多多开店要注意什么?
听说拼多多规很严厉?
拼多多店铺运营简单吗?
新手也能做到月销几万吗?

一、现在入场拼多多能赚钱吗?

大家在深入了解之前,都想知道,现在的拼多多还能不能赚到钱?

我的答案是能,只要是付出实际行动,而不是只有空想,配合上好的技术,什么时候做拼多多都是能够赚到钱的。

市场方面,拼多多拥有亿用户,但是相对于老牌的淘宝来说,产品并没有那么丰富,市场的潜力也比淘宝大得多。

 

 

运营方面,拼多多的运营逻辑相比于淘宝来说更简单,竞争的压力也小了很多,并且拼多多是一个新平台,很多品类并没有饱和,现在入场拼多多也不晚。这点与淘宝不同。

二、没货源,怎么找低价的货源?

没有货源自然就要去找货源了,一个店铺没有产品是不会有销量的。如何找货源 ?下面为大家介绍几个非常好的货源来源。

 

阿里巴巴1688

 

1688是我国当下最大的货源批发网站,也是一个非常不错的选择,特别是新手小白没处找货源的情况下。

 

生意网

 

这是一个童装类的批发源头。

 

NALA美妆网

 

国内非常有名的美妆采购网站,很多线下的商家,除了品牌放之外,几乎都是在这里采购的。

 

58食品网

 

专注于食品产业链的网站,想要开食品店铺的可以在这里找自己的货源。

在货源网站拿货的话,需要注意一些事情,避免后续的纠纷或者麻烦。

是否一件代发(方便操作)
是否免费代理(不是特别必要不要付费代理)
货源是否充足(保证发货稳定)
是否一手货源(成本管控)
是否提供产品图(自己做也行,但是费时间)
发货的细节以及退换货的细节(保障售后)

其他类目如果大家没有合适的货源渠道,都可以咨询我,我将免费为大家分享不同类目的热门货源渠道。

三、拼多多开店要多少钱,需要准备什么资料?

开通一个拼多多店铺,大家比较关心的是需要什么条件?开通的流程以及开通需要的费用。

 

1、店铺类型及其费用

首先,拼多多店铺分为个人店铺,个体户店铺和企业店铺三个类型

个人店:
个人店开设相对来说是最简单的,只需要提供身份证正反面照片以及实人认证。
个体户店铺:
相比于个人店铺来说,个体店在个人店的基础上,还需要提供个体户营业执照认证。营业执照可以直接去本地的工商局办理,根据自己的情况选择申请个体户执照或者是企业执照。(具体收费方式参考当地工商局公示信息)
企业店铺:
企业店铺是拼多多店铺中,级别最高的店铺类型,其中包括了普通店、专卖店、专营店以及旗舰店四种类型。所有的店铺申请都需要提供三证合一的营业执照,除了普通店之外,另外三种店铺还需要上传品牌信息。

 

2、如何开店

准备好相关的材料之后,就正式进入了开店步骤,下面我将自己整理的一份开店详细指南分享给大家,请大家自行领取。

 

3、费用:

店铺保证金,依据店铺类型和经营类目有所不同,一般个人店铺的保证金都是1000块钱,当然有些类目因为自身的特性,收取的保证金会更多一些。不过保证金在退店的时候都是会原路返还的。

四、听说拼多多规很严厉?

拼多多的规则确实非常严厉,一旦被发现违规行为是没有商量的余地的,所以开店之前一定要牢记平台的规则,只有在规则中游刃有余,才有机会高枕无忧的赚钱。

拼多多的惩罚不像淘宝使用扣分制,大部分惩罚都是直接罚款,其实罚款都不是最重要的,最重要的是店铺降权。

降权后的店铺,排名会下降,自然流量也会下降,一些活动无法参加,就像是被关进小黑屋一样,消费者看不见,店铺发展就会非常困难。

常见违规行为:

 

虚假发货:

只有订单没有实际物流,或者是空件等行为,抓住就是罚款,严重的全品降权。

 

诱导其他方式交易:

这个行为是平台最不能容忍的,给你平台,让你销售产品,你却想着其他方式交易来减少平台的佣金。

 

诱导其他方式交易,一旦被发现了,保证金将会直接上调至10万元,不交就相当于退店了,交了之后再发现就会直接没收保证金。

这种事情千万不要做,损失是非常大的。

除此之外还有很多常见的违规行为,对此我整理了相关的规则资料,大家可以找我免费领取一份回去慢慢看。

 

五、拼多多店铺运营简单吗?

讲完了开店,下面为大家继续讲解运营的思路

运营的目的是为了增加流量,提高转化,从而提升销量。为了让运营更高效,选品、产品策划以及流量来源这几个点就显得十分重要。

 

1、选品

选品不是依据个人喜好而选择的,运营的最终目的是盈利,个人喜好未必就能盈利,只有符合市场趋势的产品才能获得最大化的盈利。

市场分析是选品的核心,了解市场需要什么,什么样的产品市场大,市场饱和度等信息,才能为店铺的下一步经营做好准备。

 

2、产品策划

产品策划包含了定价、主图、标题和sku设置等方面。

定价就比较好理解了,定价要凸显出优势,是提升竞争力的一个关键点,同类产品很多,你的优势在哪?所以在定价的时候,多去参考同类产品的价格,在成本范围内,适当调整定价,从而提升产品的价格竞争力,有利于产品的排名和销售。

主图和标题——增强吸引力

主图和标题是消费者最先看到的和产品相关的内容,让消费者搜索得到并且有点击欲望的主图和标题就是成功的标题。

电商平台的产品非常多,同类的产品也非常多,用户搜索关键词之后,你的产品信息能够优先展示,并且非常有吸引力,引导用户点击,就为成交埋下了巨大的伏笔,当然后面会涉及到客服的对接,但是人都吸引不进去,客服也就形同虚设了。

SKU设置——全方位的综合考量

SKU就是用户搜索之后,呈现在主图旁边的价格,而这个价格一般是包含目标产品的最便宜的套餐的价格。

比如说搜索男士裤子,会有很多十几块二十几块的价格,但是进去之后选择满足自己需求的裤子往往不是这个价格,而实际上SKU价格的产品是里面最便宜的一种裤子的价格,未必会有人购买。

 

设置低价SKU有哪些好处呢?

 

1. 搜索端展示的价格是最低的SKU,有利于引流。

能够通过低价引流到店铺(注意,为了避免被认定为违规低价引流,所以产品中一定要这个价格的产品)

 

2. sku价格产品被炮灰产品,能够引导消费者购买大规格产品,获得更多的利润。

试想一下,如果你想买一款电动牙刷,搜索之后发现有一款价格为6块钱的电动牙刷,但是各方面性能都比不上同一个店铺中的35块钱的电动牙刷,你肯定会选择35块钱的,不会因为便宜忽略产品的使用价值。

 

3、流量来源——直通车+活动,让流量最大化

我自己用的比较好的一个流量来源是活动+直通车,活动是拼多多流量相对较多的渠道,可以说不参加活动的店铺,百分之八九十都是濒死状态,没有流量的店铺就意味着没有成交,没有成交自然也就名存实亡了。

我采用的是活动结合直通车的方式,直通车比较好理解,相当于购买流量增加曝光,但是付费流量还不能让流量最大化,于是我分析了多种活动的数据,拼多多秒杀、特卖以及领券中心,这些活动都是流量非常大的。

平台为了保障消费者利益,所有参加活动的商家都需要缴纳保证金,不过保证金都是可以在活动结束15天之后提出来的,不用担心平台会吞掉。

 

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