小米十年,雷军活成了创业者想成为的样子

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8月16日,乘着小米十周年发布会的热度,雷军在抖音上开启了自己的第一次(有没有下一次很难说)直播卖货生涯。

虽然嘴上说直播卖货是被销售逼的,但口嫌体直的雷军还是为这次直播“不翻车”准备了不少小抄。

 

雷军直播带货截图

这很符合雷军无论做什么事都很认真的个性,而且过于认真。

当年为了开拓印度市场,雷军精心准备了一场英语演讲。但那“土味”的口音经过B站鬼畜大佬的再创作,最终成为“血洗B站”的知名鬼畜作品。

从雷军本人到小米官方都对这种“恶搞”不以为意甚至乐于接受——小米官方将这首鬼畜歌曲做成了手机铃声,并更名为“跟着雷总摇起来”;雷军本人则在不少场合开玩笑说“我是有专辑的”,还怀疑这些恶搞视频是小米市场部同事做的(其实不是)。

在那之后,雷军亲民的形象就愈发鲜活起来。

生于1969年12月的雷军,创过两次业、打过一份工——作为一名程序员出身的互联网大佬,他的发量让很多程序员满怀羡慕嫉妒。挑剔且仇富的网民普遍对雷军充满钦佩和称赞,尽管雷军曾在一次访谈中表示“没有人愿意做我这样的人。”

但人人都想当雷军,因为人人都有机会当雷军。

1.第一次创业和打工

如果回头看学生时代的雷军,你会觉得他当然是个天才——能在上世纪80年代考进武汉大学的人,那都是父母口中“别人家的孩子”。但雷军说自己从小到大考试都极少拿第一,要拿到好成绩,就只能靠勤奋。

天才(他自己不认为)加勤奋的雷军用两年时间就修完了大学四年的学分,然后把大把时间泡在学校图书馆里。一次偶然的机会,雷军看了一本名为《硅谷之火》的书,并被书中关于乔布斯的故事深深吸引。

 

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从那以后,雷军决心像乔布斯一样创办出一家像苹果一样的伟大的公司,写出一套能在全世界所有电脑上运行的软件。得益于学分早早修完大学毕业已经不是问题,在雷军大四那年他就开始了自己的第一次创业——和几个小伙伴共同创办了一家名叫“三色”的软件公司。

雷军在程序员领域非常有天赋:在创办三色期间,他写过加密、杀毒、财务、中文系统等林林总总的软件。虽然三色后来因为同行的恶意竞争(盗版他们开发的软件)很快破产了,但这也为雷军后来在金山的一系列经历埋下了伏笔。

雷军说,三色公司解散时清点资产发现只剩下了两台电脑和一台打印机,第一次创业失败收场,雷军只能去当个打工仔了。

1992年初,雷军加盟金山,勤奋的他开启了更疯狂的工作模式。

彼时,雷军过的是典型的“8127”生活,每天早八点到夜里12点整整工作16小时,一周七天全在工作,但雷军的勤奋换来的却是一次人生的重挫——1993年,雷军向金山董事长求伯君主动请缨重写WPS软件,但金山从上到下投资了数千万元、历时三年开发的新软件“盘古”却遭遇销量滑铁卢,只售出2000多套,这导致金山账面资金缩水到只剩几十万元,求伯君不得不卖掉自己的房产来维持公司的运转。

 

在金山工作的雷军(左二)

雷军想引咎辞职,但求伯君非但没有怪罪雷军,还给他放了半年的长假,希望他能解开自己的心结。雷军也立誓,要竭尽自己所能帮助金山实现上市的目标。

如期归来的雷军开始放弃自己曾经引以为傲的写代码,将更多精力投入到创新工作方面。此后十余年间,得益于雷军曾在三色公司积累的经验,他帮助金山开发了“金山游戏”“金山毒霸”“卓越网”(你没看错,雷军做过电商的)等多线产品。2007年10月9日,金山软件在港交所挂牌上市,在金山工作了16年、一直如劳模般勤奋的雷军,终于迎来了自己的第一个人生巅峰。

 

金山上市敲钟现场的雷军(右一)

让人颇感意外的是,雷军在公司上市两个月后选择了辞职。现在回头看来,雷军仍然没丢掉他的初心,他还是想像乔布斯一样,创办一家像苹果一样伟大的公司。

以乔布斯为偶像的雷军,创办了小米,开启了这十年来的历程。

2.为了人才要“三十顾茅庐”

雷军在小米十周年演讲中回忆说,当时国内的手机市场,一类是诺基亚、摩托罗拉和三星等国际巨头,一类是国产手机“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想),此外还有铺天盖地的山寨手机。“中国市场主要被国际巨头把持,产品贵得离谱,国产手机做得非常一般。”

作为一位手机发烧友,同时作为一名创业者,雷军非常不服气。虽然他从没做过手机,但他有个梦想:“做全球最好的手机,只卖一半的价钱,让每个人都能买得起”。

初创时期的小米,是一个一切从零开始的中关村小公司,想做全世界最好的手机,又要价格便宜,谈何容易!

不过雷军有办法:他认为,诺基亚、摩托罗拉和三星等巨头都是典型的硬件公司,在软件、互联网领域最好的企业则是微软、谷歌,小米可以用互联网模式来做手机——也就是把软件、硬件和互联网融为一体。

雷军把这种思路命名为“铁人三项”——只要集合了摩托罗拉(硬件)、微软(软件)和谷歌(互联网)的精英人才,小米的“铁人三项”或许真有逆袭的可能。

因此在小米创办的第一年,雷军有80%的时间在招人。

雷军找的第一个人是谷歌中国研究院副院长林斌,通过一张在餐巾纸上勾勒的“计划书”,林斌加入小米。

 

林斌

但随后的雷军在挖人的路上连续吃瘪——他连续找了10个谷歌工程师,却一个都没有搞定,直到第11个人,同样来自谷歌的洪锋终于答应和雷军见一面,但他只用三个问题,就给了雷军一记当头棒喝。

 

洪锋

“你做过手机吗?”“没做过。”

“你认识中国移动老总王建宙吗?”“不认识。”

“你认识郭台铭吗?”“郭台铭?我认识他,他不认识我。”

三个问题下来,雷军以为没戏了,但没想到洪锋虽然意识到雷军在手机领域是“外行”,却也愿意相信他真的能做好这件事。

雷军后来回忆说:“我在面试牛人的时候,牛人也在面试我。”

雷军打动林斌和洪锋的并不是他的专业度,而是真诚。雷军认为为了优秀的人才不止要“三顾茅庐”,甚至要“三十顾茅庐”,用他的话说就是“如果招不到人,只有一个原因——没花足够的时间。”

雷军可以为一个他认为合适的人才找人聊上10个小时,而创立小米初期他每天只休息大约4小时,千头万绪事务繁杂,但招人是他认为最重要的工作。

2010年4月6日,攒了10多人的小米初创团队,正式开始探索手机领域的星辰大海。

3.造手机真的太不容易

创立这天,雷军和小伙伴们一起喝了一顿小米粥,正式开始了制造手机的历程。

小米的第一步是开发操作系统。

当时小米根本没有自己的手机可供研发使用,于是雷军就在别家的手机上先做实验。找到一套安卓系统,从最基础的电话、短信、通讯录、桌面等功能开始摸索。开发过程很快,2010年8月16日,第一版MIUI就正式面世了。

 

系统做出来了需要测试,但当时只有十多人的小米连专业测试人员都没有,于是雷军建了一个论坛,招募志愿者“刷机”。本以为不会有人愿意为一套名不见经传的系统冒着废掉自己手机的风险做实验,但没想到小米很快招募到了100名志愿刷机的朋友。

这100人后来被雷军称作“100位梦想赞助商”,为了感谢这100位勇敢者,雷军用他们的名字做成了启动界面。

“一个中关村的小团队,用互联网方式,两个月做了一款手机操作系统,受到了非常高的赞誉。这充分说明了互联网方法论非常厉害。”雷军在小米十周年演讲中如是说。

雷军没想到MIUI能迅速火爆,仅数月时间全世界多个国家都建立了米粉社区,网友为MIUI制作当地语言包,适配各种机型等,从此播下了小米国际化的种子。不到一年时间,MIUI用户量超过了30万,成为最早的“米粉”。

搞定了系统,雷军顺利招到了主要来自摩托罗拉的硬件团队,于是雷军认为一切水到渠成,可以开始造手机了。

但雷军再一次吃了瘪——小米没有建设自己的供应链。

雷军希望小米手机的屏幕由夏普提供,但夏普根本不认识这个初创公司。为了打个供应链之战的开门红,雷军义无反顾地带着两名合伙人跑去了日本,那是2011年3月26日,其过程也是非常绕圈子——雷军通过在金山的旧关系,找到金山日本分公司联系三井商社,再请三井商社高层联系夏普总部,最终才获得了一次面谈机会。

雷军回忆说,见夏普高层那天他和小伙伴们都太过于紧张,以至于从头到尾基本没拍照。但好在夏普最终答应与小米合作,只是价格上没有更多余地。

于是,雷军又要面临新的问题——成本失控。

雷军的初心是“做全球最好的手机,只卖一半的价钱”,但那些优质供应商能和初出茅庐的小米合作都已经是很给面子了,在价格上根本没有可谈判的余地。

对此不知情的雷军为初代小米手机定价1499元,但当正式投产时,手下才告诉他:“每台手机成本大约2000元”,首批产品出货量30万台,如果全部卖掉,小米将净亏损1.5亿。

当时小米的投资人劝雷军说:“这就是你一个外行进来玩的门票。”劝雷军及早收手,免得亏得一败涂地。

但失眠了好几晚的雷军决定采用一个冒险的方法——提价,当时国产手机均价在700元左右,小米卖1999元,真的会有人买吗?

好在2011年8月16日当天的发布会上,“米粉”的鼎力支持帮助雷军度过了这个可能让小米死于9年前的难关。

从那以后,“8月16日”就成了小米的重要日子。

 

第一代小米手机

“我们当时产能不足,一个小公司没有账期,需要提前打款才能生产。第一批的订单有30万台,已经让小米的账面资金和产能都捉襟见肘。外界说小米搞饥饿营销,真是冤枉我们了,我们是真的造不出来那么多啊!”雷军说道。

初代小米手机总销量超过700万台,在雷军看来,这是一个奇迹。

跑顺了的小米,开始走上发展的快车道。

4.小米十年做了什么?

2015年,异军突起的小米手机勇夺国内智能手机市场份额第一名,越来越多的人开始熟知小米“为发烧而生”的口号。

在雷军看来,有三个时刻是他认为创办小米这10年中最高光的,分别是上市、买房和入选500强。

 

2018年4月25日,雷军在母校武汉大学举办了一场发布会,宣称小米硬件综合净利率将永远不超过5%,超出的部分将全部返还给客户。

雷军认为,小米上市后,变成了一家公众公司,资本一定会逼着小米创造“超额”的利润。雷军自信能扛住这样的压力,但他同时也担心:如果有一天他不做CEO了,小米管理层还能不能继续坚持做“感动人心、价格厚道”的产品呢?

于是雷军采用了以法律文件的形式,将“不超过5%”写入条文,从而永久限制硬件净利率。虽然股东的质疑、网上的嘲讽让雷军一时间压力很大,但合伙人的支持和大部分网民的赞誉,让雷军决定将这一理念坚持下去。

而这次小米上市,成为雷军带出的第二家上市公司。

2019年7月,小米科技园正式开园,8栋楼34万平方米,52亿造价的“家”将成为小米的永久基地。

 

雷军出身平凡,父母都是普通人,不能在事业上给他多少“赞助”和“提携”,作为一名“北漂”,他不仅在北京安家落户,也让小米在北京有了稳定的“家”。在雷军看来,这件事的意义甚至大于小米成功IPO。

毫无疑问,雷军的成功,给所有“北漂”的人树立了一个榜样。虽然这种神话很难映射在我们每个人身上,但雷军的奋斗历程,至少可以给我们力量。

另一件事就是小米入选了世界500强,位列468名。

难掩激动心情的雷军在写给员工的信中说:“这次咱们就别谦虚了,我大学一毕业就开始创业,特别羡慕林斌他们有机会在500强上班,现在好不容易把自己公司搞成了世界500强,终于可以在500强上班了。我们一定得好好‘嘚瑟’一下。”

雷军说,这一切要感谢这个伟大的时代,还有所有持续奋斗的小米同学们。

这个“伟大的时代”也是互联网的时代。对于雷军来说,回首过往十年,有太多让他自豪的事发生。

雷军和中国互联网同行一起普及了智能手机,推动了移动互联网的发展;雷军和中国一代互联网人一起,改变中国的行业生态,成就了无数创业者;当然,小米和无数互联网企业的崛起,更是改变了雷军和所有从业者的人生。

小米已经成为全球知名品牌,未来的路该怎么走?

雷军在演讲中说:“要想固守今天的成绩,躺着过去的业绩上过日子,毫不疑问,守不住。要想继续不管不顾、猛冲猛打、粗放成长,毫不疑问,这条路也走不通。”

因此,雷军认为小米未来发展策略是“重新创业”“互联网+制造”和“行稳致远”,小米未来会成为“工程师向往的圣地”,成为“未来生活方式的引领者”,成为“中国制造业不可忽视的新兴力量”。

尽管小米的2020年略显“萧条”——根据IDC报告显示,2020年第二季度,中国智能手机出货量8780万台,小米手机出货量位居第四,排在华为、OPPO和VIVO之后,市占率10.4%,出货量910万台,同比下降21.9%。

当年小米抢占的印度市场也因为中印关系的降温受到冲击。IDC数据显示,2020年第二季度印度智能手机出货量为1820万台,其中,小米整体出货量为540万台,同比下降48.7%,而三星则靠着功能机的存量夺回了印度市场头把交椅。

但是小米如今已经不是一家只做手机的互联网企业,十年来小米打造了非常完整的互联网生态链——根据小米2019财年财报显示,目前小米的手机业务收入占比59.3%,IoT与生活消费产品业务收入占比30.2%,互联网服务占比9.6%,趋势手机占比下降,IoT和服务占比提升,多元化初见成效。

除了电商,互联网领域还真没有小米不做的。

然而,雷军还真的做过电商。

5.结语

在创立小米之前,雷军的运气不算很好。

他为金山开发的盘古是国内最早的汉化文字处理软件,但很快被进入中国的微软Office冲击得七零八落。

他是中国最早开发综合游戏平台的程序员,但第一桶金却被盛大给赚了去,金山游戏甚至没能在中国网络游戏史上留下什么涟漪。

他是中国最早的杀毒软件开发者之一,但金山毒霸直到今天装机量仍不能和360甚至和腾讯电脑管家相提并论。

他是中国最早的电商人之一,他开发的卓越网早早不敌淘宝京东,被亚马逊收购如今泯然于互联网浪潮中。

尽管有人假设,如果卓越能坚持下来如今也未必输给京东,最起码和当当可以平起平坐(都是以图书、音像、软件为主打商品)。但问题是,不是谁都能苦熬多年,熬出个如今的京东。

雷军的一部分经历,像极了努力却似乎总得不到回报的我们。只是除了聪明,雷军的勤奋、努力、拼搏、专注,和不忘初心的精神、永不放弃的韧劲,才是他跨过一道道坎坷,走上成功道路的基石。

也许你不如他聪明,但你如果有雷军的勤奋与专注,你一定可以做成那么一件或者几件事。

雷军的成功是可以复制的,但就怕你没他那么勤奋。十年来,小米手机也没少遭到网友的诟病,但直接针对雷军的攻击总是很少。我们会调侃他是“雷布斯”,我们会鬼畜他,但我们发自内心的还是尊重他、喜爱他。

因为雷军,是我们普通人努力奋斗后成功的极致。

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