如何做好双十一最后一波预热?

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关键词:直通车  流量  双十一

适用行业:不限

商家层级:不限

现在距离双十一的大爆发还有剩下不到5天的时间,所以不管我们之前在开门红的时候店铺里面的有红起来,现在都要做好准备迎战11.11当天,因为有很多中小商家在交流的时候也有收到反馈,大多数的店铺在开门红的时候其实没有特别好的表现,但是这个都不是重点,重点是我们要把握好双十一当天的爆发,所以我们操作的重点就移到拉新、种草了,那我们一起来看看应该如何布局操作吧!

操作节点:

11.4—11.10 拉新、种草

拉新怎么个拉新,就是通过各种付费的、免费的渠道拉来更多的流量进来,但是大家有没有考虑过个问题,数据好的店铺和数据差的店铺都是要大流量这个操作方式有没有问题,肯定是有问题的,因为店铺的承接能力有限,所以我们数据比较好的店铺就需要大流量,流量的精准性反而就没有没有那么重要了,因为店铺本身就有精准的标签,能够消化这些个流量;店铺数据不好的,那就需要精准流量来把持了。

11.11 收割

那这个就是当天的收割了,收割计划大家都会操作了,毕竟前边已经铺垫的足够久了。

那在拉新和收割的过程中还有一个问题就是预算分配的问题,我们假设现在还有4W的预算,我们应该怎么样分配搭配拉新还有收割里面呢?

我是建议大家,在5-10号的时候2-3W的预算是可以的;

11当天的时候1-2W预算。

因为现阶段拉新的时间周期是比较长的,所以我们应该把预算更多的分配在这个阶段来进行,在收割当天我们只要保证我们的预算不提前花完就可以了。

拉新是可以通过直通车来实现的,直通车的后台有出价目标设置,这些个目标就代表了不同的目的

 

智能出价:在拉新的时候智能出价建议是打开的,这样能帮我们优化我们的出价目标的实现,

在选择促点击为目标的时候,通常我们的PPC是三个目标里面比较低的、而流量是比较大的,但是不精准;

在选择以促收藏加购为目标的时候,PPC的价格是中等的,但是流量相对来说会比较小,但是精准;

选择促成交为目的,PPC肯定是最高的。

店铺主推款操作

先看生意参谋—店铺来源

 

我们可以看到这些进来的关键词,从流量多的到流量少的依次进行排序,然后分析流量最大的几个关键词是大词还是小词了。

一般行业大词的转化率是比较低的,小词转化率是比较高的,因为小词的流量会更加精准,在操作上面我们要做的就是把这些转化比较高的小词的关键词进行放大+延伸,其实就是针对我们高转化的关键词进行放大,怎么去做呢,比如说我们的类目是比较大的,我们的产品是登山防晒服,这个是属于防晒服这个大类目下面的,如果看到关键词来源里面防晒服的榴莲是最多的,刚开始就做大词能行吗?肯定是起不来的,我们要先思考自己能不能承接得住这个词的转化率,承接不住的话那就直接会垮掉,所以我们要做的就是先要打精准标签,然后再过度到大词,放大到大词上面去。

在关键词的操作上就要可以分为两个计划进行了:

主推款——小词计划

主推款——大词计划

小词先起航,大词再上,关键词怎么选择我相信大家都是能够正确的选择好的,但是值得我们注意的问题是,大词计划和小词计划不要同时去开,先做小词计划,等到我们的计划权重起来了,并且小词计划的表现都比较好的时候,那大词计划就可以起航了。

关于点击率的问题,其实我们一开始不用过多的在意我们关键词点击率,但是也不要太低了正常范围内我们是不需要太过于担心的,因为在我们计划的操作过程中,当产品标签越来越精准的时候,点击率也是会越来越高并且越来越稳定的,所以这个时候我们什么样的流量进来都是可以消化掉的。

重点问题:人群选择

宝贝定向:

 

喜欢相似宝贝的访客和喜欢店铺新品的访客这个两个我们可以酌情去投放,溢价不用太高了;

店铺定向:重点说一下手淘推荐流量类型的怎么去选择投放呢,主要是看看我自己店铺里面有没有手淘的推荐流量,没有或者是很少的话,那就说明我们的产品并没有入池,那么投放也没啥作用可以不用投放;

 

行业定向的人群,这个人群可以说起其作用主要是给我们做种草的,添加溢价的时候可以不用太高,10%左右的溢价就可以了。

单独的偏好建立一个人群,因为一起添加上就是叠加了,比如说我们现在想选择一个“企业”和一个“全身”,那两个分开覆盖的人群就是非常大的,但是如果一起添加上的话那这个人群就变少了,那这两者就成了包含关系,我们就可以单独建一个人群计划,不背相互覆盖掉。

这里的人群偏好跟我们的属性是非常有关系的,或者说是淘宝系统给我们的一个判断,从我们的产品属性进行圈选的。

 

行业高购买人群是个非常好的人群,种草的时候可以用,收割也可以用的,溢价也是5-10%的空间就可以了 。

 

跨类目拉新人群也是非常友好的,但是我们要看自己的类目合适不合适,粗线条一点的来讲跨类目拉新非标品类目的表现是要优于标品类目拉新的了,因为非标品的关联性是比较强的,联动性也是比较高的。

例如:我们是做女装的,其实大多数女性在逛淘宝的时候不会太局限于只逛哪一家,不逛哪一家的情况,在推荐里面,关联里面有好看的,那肯定是会进行浏览的,所以说买裤子又买衣服的情况是很常见的,那做跨类目拉新的效果肯定是好的,那标品类目的五金产品,假设我买一个水龙头,价格合适、功能齐全就可以下单购买了,难道我还要买一个配套的水管吗?这个其实是比较少的。

 

做种草、拉新的时候已经购买的人群、已经加购的人群我们其实可以选择不添加,做复购提醒,或者是购物车提醒就可以啦。

淘宝属性人群、节日属性人群都可以全开,是比较好的人群,溢价30%左右就可以了,针对这些活动人群我们就可以单独新建一个双十一的拉新人群计划,在双十一过后就删掉就可以了。

 

以为文章篇幅限制的原因,小卖家,平销款为主的店铺应该如何应对双十一,我将在下一篇文章中给大家分享,大家感兴趣的可以关注我们哦!

 

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