女装店铺如何打造爆款 中小卖家更适合小爆款模式

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前几天有派友加我,问了很多如何利用“黑”搜的原理开直通车,一些小伙伴问核心关键词怎么确定,核心关键词投放拿不到流量怎么办?

其实“黑”搜需要看的数据维度挺多的,并不是想象的补单就完事儿,如果这么简单就没有操作翻车的店铺了。

今天不想聊这个话题,问我的小伙伴我都耐心的讲解了原理,以及问题。

还有一些小伙伴问我一些关于女装类目的问题,什么女装能不能按照这个思路来操作呢?

女装这种非标品运营的方法差距还是非常大的,不能照搬这个思路来做,因为女装词路很宽,精准长尾词流量都比较大,大词就更不用说,那个单量是带不动的。

其实春哥擅长女装类目,女装操作的细节很多,每个季度都要打爆款,一般商家玩不明白,运营的事情也很多。所以我合作的女装店铺比较多。

今天聊聊女装吧,这段时间正好手里的女装店铺几个新链接的爆款流量起来的还不错。正好借着实操案例给大家讲讲女装的操作细节和思路。

 

这个店铺是c店,这个店铺我已经合作了3年,店铺权重比较高,各项指标都还行。

春装新品上架,会通过粉丝预热一波,上架当天粉丝下单,我通常会通过上架前3天新款的销量判断款式有没有潜力。有潜力的新款,加入直通车计划测款,养权重。

如果你店铺是新店或者基础比较差的店铺,前期测款可能点击量很少,PPC很高,点击率也非常低,这是正常的。基础差的店铺,新上架的链接权重是非常低的,需要先补一些销量和做一些买家秀,不要认为这些没有必要,这样是最节约成本和最有效的方法。

当然,我的老店就不要这些,最多自己补一些买家秀图片,其实很多时候买家秀图都是老粉丝自己做的,给点店铺给粉丝一点福利,很多老粉都愿意帮忙。

 

这个款上架快一个月了,2月19日上架的,款式属于春天和初夏都能穿的那种。

上架后,粉丝数据表现很好。我们要建一个直通车计划养权重。

 

新计划不要加入太多的关键词,女装类目加30个以内就行,一般20个关键词左右。刚加入的关键词选属性和我们产品相关性好的词,展现指数不要太大,女装20W展现指数以内。有基础的店铺,关键词质量分是8-9分,个别有10分词。新店铺大多关键词的质量分只有7分,这个不用管太多,重点看关键词的属性和产品属性一致。

关键词的质量分后期可以通过提升计划的权重提升。它也是计划权重的指向标。

计划人群

 

前期测图养权重,加入的人群主要是基础属性人群里的人口属性人群,这就是自定义人群,不要加入太多的自定义人群,也不建议把人群分的过于细致。反正我没有分那么细。天气属性人群也可以加,但是前期效果比较差,可以后面再添加。其他的几个节日属性人群和淘宝属性人群不用添加,实测这些人群很垃圾。

然后就是店铺定向人群,对于老店而言,店铺定向人群效果不错,前期测图、养权重一定要加上。新店这些人群效果相对较差,但是也建议你开着,先测人群,点击率数据好的人群流量,点击率差的人群先停掉。

创意

在主图中选择3-4张好的图测,在美工作图的时候,就要选几张不错的图做好,以便一起测试。

 

这个另外一个已经测好图的款。测图的时候也是4张一起测试,轮播。测好之后创意不要随意删除,因为创意也是有权重的,流量分配选“优选”,把点击率低的车图换成点击率好的车图,或者像我一样,不投放移动端。

女装养权重测图的过程3-5天左右,预算100-200元每天。有权重的店铺PPC会比较低,测图/养权重的时候PPC大概在0.8到1元。如果是基础的新店PPC会高一点。

女装款式很重要,有些款式天生流量大,起来的就很快,有些款式看着不错,但是PPC特别贵,还拿不到流量,比如我下面的这个款:

 

也是同一个店铺啊。过去7天PPC=1.3元,就是拿不到流量,3月15日之前关键词出价1.5元,能有一点流量进来,但是点击率很差,2%左右。后面我新建一个计划,关键词也从新筛选。也是一样的情况,点击率很差,流量贵。如果你遇到这种款式最好直接放弃,选择大于努力,思维决定层次!选择方向错了,再怎么努力也没效果。

但是有朋友会问,为什么春哥你不放弃呢?

 

上面的曲线就是这个款的数据。其实这个款粉丝表现还很好,收藏/加购率、转化率也不错,3月16 日之后我已经把关键词出价降下来,每天能拿多少流量算多少吧,毕竟转化率还不错,批量计划和超级推荐计划中也出低价投放。

这种款就很难受,还好店铺数据好的女装款式很多,没有必要在这个款式上耗费太多的时间和预算。

如果真要做这个款,应该怎么做呢?

首先这个款式粉丝转化很好,收藏/加购率也很不错,现在每天真实销量是2-3件,转化率0.4-0.6%。

数据没有问题,说明款式是ok的。所有我们可以按照我上一篇文章中说的一样,用“黑”搜补量,先把搜索流量打开,PPC很快就会降下来了。后面这个款的数据基本就正常了。一般新店前期遇到这种情况的概率会多一点。

但是作为女装没有必要,那样操作投入的费用很多,有这个时间和预算,我做别的数据好的款不行吗?

我这个计划让他自己玩,能拿流量就拿,拿不到也不勉强。

买家秀

在测图、养权重的这段时间,尽快发货,争取在7天左右陆续出评价。这样正好等直通车计划权重起来的时候,评价和买家秀也做好了,正好就可以做递增拉升流量,撬动免费搜索流量。

但是有些女装店铺是预售模式的,预售时间10到20天不等。如果你店铺是这种模式,其实也没有关系,因为你店铺有一定的粉丝基础,可以先下首单,或者在上架当天根据粉丝反馈下首单,其实你首单下最低的单量,这样评价会出来的很快。或者因为资金压力原因或者不想压太多货,就自己补一些买家秀,7-10组晒图评价就够了。

拉升流量——爆发期

拉升流量之前一定要把数据优化到位,三率指标(点击率/转化率/收藏加购率)都要优化到行业平均水平附近或者以上。拉升流量的过程中一定要注意观察每天的转化率变化情况,一般而言转化率不会波动太大,甚至会微微上升一些。

但如果你的词路有问题,拿流量的关键词不是你这个产品的核心关键词,又或者入店词的词根混乱,和你核心关键词差距很大,就会导致转化率越来越差。这些都是容易出现的问题,一定要及时调整。

 

如果数据正常,直通车拉升的曲线大概是上面这样的,递增向上,点击率越来越高,PPC越来越低。转化率正常波动。

直通车数据一拉升前期可能搜索流量上升缓慢,没关系,搜索流量比直通车流量少是正常的,只要你关键词和人群没有问题,先把搜索流量拉升起来,再慢慢降低直通车预算,做低价引流。。

 

上图是该款的总访客曲线,下图是该款的搜索流量曲线

 

对比一下上面3张图,也是直通车13日流量开始放大的时候搜索流量开始上升,但是搜索流量上升会有波动,正常情况下直通车拉升5-7天可以把预算降下去,优化投产,低价引流。

女装店铺还是适合小爆款群模式,现在做大爆款成本很高,一般没有多大实力的中小商家,前期很难受。而且女装很看款式,是不是好款要看市场表现。

好了,今天的分享就到这里,直通车拉升带动搜索流量要比人工干预难一点,但是直通车带动的流量更加稳定,也更安全。综合下来还是直通车的效果更好。

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