拼多多高权重标题打造玩法,带来大量精准流量

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商品标题是吸引买家进入店铺的一个路径,是免费流量的重要组成部分。

有些商品推广和活动的销量都很高,但就是搜索排名上不去,没有免费流量。而有些商品销量开始一般,但排名提升的很快,免费流量获取的很多。所有这些原因,个人总结都是与商品的标题权重有关。

从我的操作经验来说,标题权重越大,搜索的排名就越靠前。获得的免费流量也就越多。所以打造高权重标题至关重要。

商品的标题权重与曝光量、点击率、转化率三项指标息息相关。标题定下来后,这三个指标表现越好,排名就越靠前。所以标题的制定重点就是围绕曝光量、点击率、转化率这三项指标进行。

接下来我给大家分享一下高权重标题打造的思路方法。用一款连衣裙举例:

 

 

这款商品的目标人群是40-60岁的中年女性,是一款中长款圆领短袖直桶裙,有印花图案。我们开始围绕这款产品开始打造标题。

1、第一步

首先要清楚标题要求,标题30个字。保持与属性一致。这部分大家应该都清楚,不做过多的赘述。明确要求之后下一步就是找词了。

 

 

2、第二步

找词的顺序按照先找大曝光量的词,再从大曝光量词中找出精准词、最后从精准词里找出高点击率的词。

那么大曝光的词在哪里找呢?推荐在商品热搜词里找。词的数量以够用为原则。因为不管是各种下拉框还是多多搜索里所有产生搜索的人气都会统计在这里。个人建议看这里的数据就够了。如图所示:

 

 

关键词为空则展示这个类目下的热搜词排名,将不相关的删减掉,保留下来的就是我们需要的大曝光词。比如将序号第3、5、11、18、19、20明显不符合要求的词删除。如图:

 

 

3、第三步

是在第二步找出的所有高曝光词里,按照精准匹配原则,把重复覆盖词进行合并。

比如序号1和2可以合并,因为“连衣裙2020新款”包含了“连衣裙”。合并后“连衣裙2020新款”的广泛匹配原则的搜索人气值就是两个相加,215442+126051=341493。如果再与序号7进行合并就变成了“高档连衣裙2020新款”,广泛匹配的人气值就变成了341493+66222=407715。

这时候我们发现不但可以与序号7进行二次合并,与17号也可以合并,那与哪个词合并是最佳选择呢?如果从搜索人气来看肯定是7最合适,因为7的搜索人气高。同时我们还要再看一下属性方面哪个更匹配。

我们可以通过人群工具来观察“高档连衣裙”和“雪纺连衣裙”的人群画像

 

 

通过画像我们发现“高档连衣裙”这个关键词40岁以上搜索的人群更多。那既然是人群画像即精准,该词的搜索人气又高,那答案是与“高档连衣裙”这个词进行组合是最佳方案。

那么就组合出了“高档连衣裙2020新款”这个新词。这个新词包含了三个精准匹配词,分别是“高档连衣裙”、“连衣裙”、“连衣裙2020新款”,这三个词都与商品热搜词里公布的大词保持完全一致,这就是精准匹配原则。且它们曝光量大。同时它们所组合成的新词也是方便阅读和记忆的。之后以此类推可以组合出更多的高曝光且精准匹配的关键词组合。

如果在后面30个字的标题组合中,没办法完全用精准匹配原则进行组合的话,也可以用广泛匹配原则进行组合,所谓广泛匹配原则可以理解为相近原则。如:ABBAC和ABAC的关系,根据榜单所公布的词的排名,我们还可以提炼出“长款女夏宽松”这样的词,这个词没有和榜单上的哪个词完全一样,只是出现过。这样组合的新词就是根据了广泛匹配原则。

4、第四步

将组合好的词按照重点词从左到右,精准匹配优先,广泛匹配次之的原则进行标题的拟定。拟定完如有剩余字符可用属性词或卖点来补足。

这里特别注意的是,前十二个关键词要符合高曝光、精准匹配、方便阅读的原则。因为我们发现平台的搜索结果最多只展示前十二个关键字:

 

 

如图左下角商品因为没有标签遮挡,显示了完整的十二个关键字。有直播标签或活动标签的会相应挤占掉部分字符。如右下角这个商品标题就被“赶潮日”的标签挤占,只显示了十个关键字。

因为有些标签是阶段性的,只要注意强化前十二个保持高曝光、高精准的同时还有较好的阅读性就好了。

在组合完标题之后分别计算精准匹配和广泛匹配的搜索人气值,计算人气值的方法就是罗列出我们在制定标题时使用过榜单上哪些词,榜单上这些词的人气值是多少。

我们在叠加词的同时把他们的人气值一起叠加就计算出了这个标题涉及到的总的人气值是多少。值越高说明曝光几率越大,通过关键词与人群画像进行对比的方法可使引流更加精准,从而为提升转化率打好基础。

 

 

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