天猫新品玩法,小黑盒全渠道加权攻略(下)

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引言

昨天,我们讲了新品运营中心的落地部分,试销期和加速期,今天我们继续来聊爆发阶段和小黑盒打标。

其实,爆发期,加速期,试销期有个最大的区别,就是活动,在爆发期,有个小黑盒show box的活动,该活动最大的优势,就是直接给你打小黑盒的标。

当然,这个也是收费的,单品收费1200元,对应可以获得3万展现,这个非常值得去做。

我们来看下资源位,首先是新品频道的第2坑、第6坑、第10坑、第14坑的固定曝光,其次是坑位入口有特殊的样式和动态效果展示。第三是有官方标的透出,但只有在show box投放期间才有。

完成后,我们就可以开启新品爆发,我们将获得公域流量的爆发和流量扶持,持续20天,这20天,是这个单品能不能打爆最关键的20天。 

这20天有小黑盒标,整个页面的视觉效果和转化率完全不一样,小黑盒现在已经有非常明确的心智了。

报名活动,根据系统提示报名缴费就行,这里有个注意点,新品的剩余日期≥10天才可以参加,如果≤10天没时间开启爆发,所以一定要抓住这20天的超级加权。

我们刚刚说到,小黑盒show box阶段有小黑盒官方打标,其实日常也可以打小黑盒的标,但是有入池标准。

首先,1-2星店铺是打不上标,只有3星以上才可以,而且这个阶段只有A级、B级产品才能打标,到了4星,A/B/C级产品才能打标,5星店铺也必须是A/B/C级才能打标。

由此可见,打标要求还是比较高的,对综合能力都是比较大的考核,小黑盒的新品折扣价也必须≥50元。

不过,以下几个类目是不打小黑盒标的,包括内衣、内裤、文胸、丝袜,还有家务地板、清洁卫浴用品、医药保健、汽车后市场、装修原材料、宠物食品用品,还有不具备完整商品功能的零配件。

打小黑盒标用处很大,首先,审核通过的商品,将进入天猫新品频道和淘宝的猜你喜欢链路,并且获得平台额外的加权和流量扶持。

经过亲测,我们内训班有很多同学都是做小黑盒的,权重打标非常大,根据不完全统计,大概整体加权有30%-50%,小黑盒的心智还特别明确,它在整个店铺都有小黑盒新品的tab。

小黑盒新品素材审核通过后,在店铺tab下使用“小黑盒重磅新品”模块,在店铺首页就有小黑盒模块了。

最后是进阶玩法,新品运营中心中的试销期、加速期、爆发期分别都是有时间限制的,在整个周期里全渠道都加权,包括直通车。

当我们有了试销、加速,你会发现直通车的计划里都会被打上标签,因此直通车都会有百分比的提权,具体是根据单品的百分比加权。

在操作过程中,要注意加权的时机,既然是试销→加速→爆发,那一定是越往后加权越大,当我们倒计时20-30天的时候,加权的收益是最大的,速度是最快的。

但是,有很多类目并不是加权时间越往后越有利,比如热水袋,一定是在变冷的那几天正好是加权最高的周期,显然是更有利的。

其次,时机也可以选择跟竞品胶着的时候,用加权拉开差距,所以60天-270天的新品周期里,一定要把握住这个机会,但大部分类目其实是在90天左右。 

课后思考

试销/加速新品获得的流量,和什么有关?

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