天猫双11第一波火爆开局,在淘宝直播里狂欢的年轻人都有谁?

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“五、四、三、二、一!开卖啦!”11月1日0点,在主持人、嘉宾、淘宝主播们的倒数下,天猫双11“抢先购”正式拉开帷幕,数亿“尾款人”涌入淘宝疯狂下单。和往年相比,今年天猫双11多了3天,且有两次爆发。当“买买买”的大促阀门被提早开启,入场的消费者们也展现了惊人的消费力。

 

天猫双11开局第 111分钟,就有100个品牌成交超1亿。当晚,运动品牌冲劲儿猛烈。开场1分钟,耐克火速迈入了“亿元俱乐部”,阿迪达斯也紧随其后。随后,华为、美的、小米、全友家居、林氏木业、完美日记、巴拉巴拉等国货品牌也争相破亿。其中,美妆和3C家电品牌贡献了最多的“王牌”。

大促狂欢中,淘宝直播是不可忽视的一大亮点。

从主播侧看,当晚,薇娅、李佳琦、雪梨、烈儿宝贝、陈洁kiki...等头部主播将直播间搬到了天猫双11直播盛典现场。他们在给粉丝带来产品的同时,也登台带来精彩表演。

 

从品牌端看,直播间已然成为重要竞技场,各赛道层出不穷新的黑马。其中,食品类目中的速食品牌开小灶,在凌晨冲到粮油速食第一名。“代言人肖战的粉丝粘性很高,这也是开小灶迅速攀升的重要原因”,相关从业者告诉小榜君。

无论是主播登台表演,还是品牌瞄准粉圈市场,我们不难察觉,曾经被称为“手机版电视购物”的直播电商正变得新鲜、有趣、潮流,直播间正在不断迎合年轻人的消费市场。

近期,淘宝直播、淘榜单和国内体验咨询开创者唐硕合作,推出《芝麻开门——直播新世纪人群洞察报告》。报告近距离观察和描述了90、00后电商直播用户,还原他们在直播中的消费行为,并挖掘背后的深层动机。

 

90、00后早已是电商直播中不可忽视的主力军。从2019年~2020年,这部分人群的规模占比超过40%,GMV占比超过1/3。随着时间推移,他们的购买力和消费粘性也在高速提升。

 

 

 

 

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报告一共剖析了4类型的直播新世纪人物画像,分别是泛“饭圈”女孩、“提效实用派”、兴趣探索族和娱乐消遣党。据观察,新时代们具备更精明、更包容、将直播间作为情感连接等特点。

“如何在直播间里和粉丝们拉近距离?”是商家、主播、品牌们必然会考虑的一个问题。要抓住年轻人的注意力,“快”是一个重要因素。

 

以直播C2M为例,直播电商是所有内容电商形式中反应速度最快的。商家和主播能够从粉丝留言、信息中快速接收C端需求,并立马做出调整和反应。

年轻人代表着消费市场的未来。随着新鲜血液的不断涌入,直播电商这个新兴市场也将不断迸发出新的火花。

 

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