天猫创业新品牌数据流出,这些赛道机会巨大

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引言

最近,我参加了天猫的大卖家大会,会议的重点,当然还是天猫和新品,新消费品品牌,仍然是今年天猫非常重要的赛道,要培育出更多的新品牌,今天我们聊聊,在大会上,我记录的一些重点,希望对你的品类有所帮助。

 

第一,现在天猫新品牌易感人群之中,一年购买12次以上的新品消费者70%都是女性,如果你要做一个新消费品,定位是女性,显然是更合适的。

第二,天猫头部新品牌中,80%和女性消费有关,现在不管是各种媒体上的案例,还是各种新品牌,主要还是以服务女性消费者为主,大部分的新品牌包装,都是比较鲜艳,偏糖果色,以亮色系为主。

第三.现在的天猫新品牌中,有4成的品牌是由女性创立的,其实在我认识的很多投资人里,基本上90%的投资人是不投女性创业项目的。

原因是,女性和男性从思维上有很大差异,女性可并不适合做互联网公司这种平台类的企业,但是品牌就不一样了。

现在的投资人也很愿意投资以女性为创始人的新品牌,因为女性所关注的偏感性层面的细节,恰恰是能否成为一个新品牌的关键。

第四,现在天猫新品牌的易感人群里,为新品牌贡献的GMV超过了7600万,占比超过了50%,所以,光品牌新不行,产品也必须保持比较高速的上新。

 

第五,2020年中国化妆品市场规模已经到了8000亿,其中线上渠道占比4成,而这4成中,淘宝/天猫占比85%,预计到2030年,中国的美妆市场将达到2.8万亿。

第六,中国女性饮酒率从10%上升到了30%,这蕴含着一个比较大的“微熏市场”,近两年出现了很多低度饮料,比如水果酒、带酒精的汽水饮料,很多女性不喜欢喝啤酒、白酒,但是喜欢喝果酒。

第七,内衣赛道的总体规模,也已经达到了3000亿,近几年也出现了非常多的内衣品牌。

第八,3年内有10万多的新品牌入驻了天猫,但天猫总体的商家数,并没有很大的增长,还是围绕着三、四十万的品牌左右。

现在天猫趋势品类的新赛道有1000多个,大部分的品类跑赢大盘300%以上,所以每年在这个数据上,仍然有这么大的机会,只是你没发现而已。

第九,元气森林GMV超过3亿,完美日记GMV超过20亿,并且元气森林新一轮融资估值已经到达20亿美金。

 

第十,截止2020年11月底,据不完全统计,926个新品牌获得投资,其中596个品牌获得天使轮占64%;7个A轮占1%;47个B轮占5%;276个C/C+轮占30%。

由此可以看出,未来10年,大部分的投资人都压住在消费品的赛道,创业机会还是非常多的。

第十一,现在入驻天猫的新品牌中,5000个新品牌的总交易规模已经达到了180亿了,整个市场非常大。

再回到美妆行业,身体护理品类增速超过60%,美容仪品类增速超过70%,这些品类,都是在美妆行业里比较创新的品类。

并且,在美妆行业中,男性用户占比3成,已经是美妆品类的深度用户了,像男士粉底、睫毛液的增速超过了180%。

在美妆行业,妈妈们每年的消费金额超过了600亿,孕期彩妆的赛道,增速超过了70%,以前一个妈妈怀孕的10个月都是素面朝天,因为怕化学成分对宝宝有影响。

但是,现在有些品牌专门做孕期彩妆,用的材料都是纯天然的,他们找到了这样的细分赛道,来服务即将生产的妈妈,这又是非常创新的赛道。

课后思考

在你所做的品类里,有旧产品的新机会吗?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

 

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