大促前清晰阶段性目的,定好小目标,获取店铺全面爆发!

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大家好,我是翰林,相信现在这个阶段,大家所关心的问题,都应该是双十一了。在现在这个阶段,我们更要维护好店铺整体的数据,但在维护的同时,我们要注意有所侧重。

比如最近就有商家问我说,老师,我最近转化掉的很厉害该怎么办。我想说的是,在现在这个阶段,转化率掉了是一件非常非常非常正常的事情。没掉的话,反而奇怪,为什么呢?

因为临近双十一,对于用户来说,肯定会希望将需要购买的产品预留到双十一来购买,以获得最大的优惠。

可能有商家会担心,我转化率掉了系统会不会认为我的宝贝不行,然后流量也跟着掉?其实这点不用担心,在大促阶段,淘宝也知道转化率会出现波动的情况,所以在这一阶段,系统会有一个针对大促的赛马机制。

 

赛马机制是指在特殊的情况下,系统针对某一数据为主来给到流量分配。说的实际点,就是在大促预热阶段,系统会根据每个宝贝的收藏加购数据来进行赛马。比如今天你的收藏加购数据优秀,那在第二天,系统就会给到你相对应的流量倾斜,保证你的流量供给。

在预热阶段是按照日期赛马,也就是说,今天的收藏加购数据、排名,会让你在第二天获得相对应的流量数据。而在大促正式爆发阶段,就是根据具体成交金额,按照小时的间隔来实时赛马。

从赛马机制中,我们可以了解到,在大促预热阶段,我们更应该关注的不是转化,而是收藏加购的整体金额数据。到大促阶段,系统考量的数据就从收藏加购转为了整体的成交金额。

对于自身不卖货的淘宝来说,他最在乎,也是最关注的,就是整体平台的GMV(成交金额),所以其实之前的收藏加购,也是在为了成交来做铺垫的。

可能有商家说,如果我前期收藏加购低,在大促爆发的时候成交金额一下子就冲了上去,那是否会有流量倾斜呢?

当然是会有的,不过这样一来,你成交金额的合理性有待商榷,系统可能会格外地注意到你。我举个例子,如果你同时让一个富豪和一个穷小子,在一天之内拿出一百万,你会更相信谁能拿的出来呢?

即使穷小子拿出了一百万,你是否会怀疑他这笔钱的合法性?这就是我们在大促要做好收藏加购的准备,让系统相信我们有获得爆发的资本。

说了这么多,其实我的目的,就是向大家强调,我们阶段性目标的重要性。选错了目标的话,不仅事倍功半,同时也无利于我们店铺的数据。

 

这点不单单是在大促阶段适用,在我们做店铺、做付费推广的时候,也要遵循这种阶段性目标的操作。

我以直通车这一付费推广工具来举例,对于直通车,大家都知道很烧钱,也担心烧钱没效果,所以一开车,就要求马上有搜索数据提升,投产做到很高实现直通车盈利。

但这是一件很不现实的事情,摩天大楼也不是一口气就建成的,我们首先要把基础做好,打牢,再从第一层、第二层、第三层这样一步步地建造起来。

一般来说,我们直通车会分成测试计划、养权重、拖价、加大投放这几个阶段,在每个阶段中,我们的目标也是不一样的。

1、 测试计划

计划建好后,我们还要对计划进行测试,新车上路总会有一段磨合期。那在磨合期阶段,我们的目的就是测试计划,把计划的关键词、人群、创意图、地域等数据测试到最优,才是一台能够加速行驶的好车!

 

那在测试计划的阶段,我们肯定会出现较高的花费,这个是无法避免的,如果没有做好这一心理准备,那最好就不要开车了吧。

2、 养权重

在这个阶段,我们的目的就是养权重,权重大家应该知道就是质量分。质量分我们看有包含创意质量、买家体验以及相关性这三点,但实际上,我们主要优化的还是创意质量这一点。

 

相关性只要我们选的关键词是符合我们类目的,再将其包含在创意标题中,就没有什么问题。买家体验则是与DSR、好评率等数据相关。

在我们直通车里面,最主要的就是做好创意质量,评判创意质量的标准就是点击率。把点击率做到行业优秀,我们的创意质量就能上去,同时,质量分、权重也就逐步上升了。

3、 拖价

在这一阶段,才到了符合商家们需求的阶段,即将ppc(平均点击花费)给逐步降下来,降低整体的花费。

其实在我们养权重的阶段,权重上升我们的ppc点击单价也就会随之降低了,不了解的可以看看ppc 公式:实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元。

拖价的具体操作我就不说了,我之前有分享过相关的文章,感兴趣的可以点我主页查看。

4、 加大投放

在把价格拖下来后,不是说直通车就完成了,想要真正通过直通车带动数据,除了通过测试计划做好率的方面外,还要通过加大投入,做好量化方面。

 

不过这一阶段,经过前期测试计划、养权重以及拖价的操作,我们整体的数据应该是比较不错的。即使加大投入,也不会出现太大的亏损,如果投产做的好,也是可以实现整体投入盈利的推广。

也希望商家朋友们能够切实地把我这篇文章的内容看进去,无论是自己开车还是运营开车,甚至是代运营操作,都不要急于求成,任何一件事情都是需要一步步才能做好的。

从整体、长期地来看效果,否则打乱了整体的操作阶段目的,很可能导致车子一直无法实现想要的效果,白白烧了大笔的钱。

当然了,这个长期不是说一直没有效果,一般来说,一个全新的直通车计划,需要一个月左右的时间就能够真正走上正轨,实现不错的投产或者拉升搜索的效果。

大家如果要开车,建议是以一个月的期限为节点,来判断自己的车是否有效果以及你的运营或者代运营团队,是在忽悠你还是真正地有规划地操作起效。

今天关于阶段性目标的内容就分享到这里,如果上面的内容对你有所帮助,不妨点个赞或加个关注吧。

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