备战拼多多双11!清晰店铺人群定位,三招教你活动布局技巧

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大家好我是小白龙!

很多的商家都选择自己在拼多多上开店创业,而开店初期流量都是会比较少的,拼多多运营如果做好了就不用为流量和销量发愁。今天分享一下拼多多这些运营方法和技巧,提高店铺销量必备。

一、店铺定位

开店之前,我们要清晰自己店铺的定位,才能把店铺做精做大做强。定位要从这三方面考虑:商品的产业链、价值链、供应链。卖家可以从人群定位,价格定位,风格定位等方面入手。

二、店铺人群定位

现在做电商,粉丝营销是重点之一,要想吸引更多粉丝,就要做好人群定位。例如你的产品面向大学生,那么就要知道他们常用哪些平台,然后到这些平台宣传。

然后活动,很多朋友给我说啊,上活动没效果,怎么回事啊?那今天我给大家分享一些关于上活动的小技巧,备战双11!

第一招:活动前测款

很多人都觉得上活动就会有流量,殊不知活动频道进去其实不难,难的是在频道内有好的数据表现才可以获得流量的补给。

第一招:活动前测款

那怎么办呢?必须测款呀,这里因为活动都是推荐形式的,和场景流量是契合的,所以活动测款务必用场景进行测款。

给大家几个活动核心数据指标参考一下:

1.9.9主要看点击率和转化率,低了肯定不行。

2.领券中心看领券使用率,领了没人用推荐你干嘛?

找到好的款式之后,我们就可以去报名了~

第二招:活动坑产不过怎么办

报名活动的时候迟迟不被系统审核,怎么办呢?这个时候可以借助[推广工具-平台活动助力]或[多多进宝-推广助力]进行优先渠道报名。

如果类目竞争较大,这个时候以女装为例:

1.先报名新品秒杀与新衣馆

2.通过推广继续积累数据

3.再报名秒杀冲刺更好的位置

 

第三招:维护评分不掉队

说实话好款拿活动不难,但是很多人因为拿到流量之后服务和品控不到位,结果不到一个礼拜就说拜拜了,这样子也是不行的。

平台活动流量如果拿到,你要时刻监控好自己的这两个数据:

1.店铺评分不能低于行业30%,或者说越高越好,直接对标权重的

2.领航员分数,这一块特别注重售后处理能力。

店铺爆单其实是很正常的一件事情,我们在经营的过程中不断的优化产品以及店铺,使得店铺流量越来越多,在加上我们产品本身的突出性和很好的质量,才能使客户满意,才会有越来越多的客户。

一、选品

对于新开的小店来说,选品很重要,因为这对我们后期的发展是额外重要的,产品的优势也是在后期才会提现出来的,我们要选择成本低、质量好、口碑不错的产品。且还要有供货稳定的厂家,不至于我们参加活动后,货物发不出去导致罚款,这点要切记。

二、图片

图片的优化也是额外要注意的一点,一张好的主图是能吸引买家注意和点击率的,如我们上了新的产品,就可以多做几张主图进行测试,每天查看点击率,测试一星期即可,选出点击率最高的二张图片放入到推广首页里面去吸引更多流量点击。

 

三、关键词

店铺的关键词优化,我们可以通过产品来进行描述,如果不行可以查看同号的关键词进行借鉴,借鉴那些热度高的,然后在进行筛选,把适合自己的关键词留下来进行拼接,就可以组成一个高质量的关键词了。标题前面我们还可以加一些产品的促销点和优劣势。

四、评分

我们在爆单的时候要注意店铺的评分,在拼多多评分是很重要的,和其它商城一样,拼多多也是有着动态评分主要分为描述评分、物流评分、服务评分这三项指标。

描述评分:我们要切记不要过于夸大的讲解我们的产品有多好,以至于买家收到货后反差太大,导致我们收到差评。

物流评分:我们在购买商品的时候肯定是希望它能第一时间到我们手里,所以我们一定要选择一家较为快一点的快递公司,比如四通一达。

服务评分:回复平台一定要在线,顾客过来咨询了一定要及时的回复他们,对于售后的问题,我们要及时的联系买家尽可能的按照买家的意思去处理,要让买家觉得你们店铺服务态度不错。

 

金九银十双十一,旺季已经到了,现在正是考验运营布局的时候,希望大家店铺都能大卖。

店铺问题各式各样,我们要分享和学习的不仅仅是问题的解决方案,还有解决问题的思路。

大家有不懂的可以在评论区下方留言我会一一回复的。

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