备战大促,看懂这些小卖家也能顺势而上

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大家好,随着后期的大促节点越来越近大商家都在风风火火的备战中,而小卖家还在寻求突破的方向,今天说下我们店铺应该如何一步步让店铺慢慢发展起来,电商运营的核心是 精力+运营+产品 缺一不可。哪一个环节不行那么 不单单影响店铺的上升,也会大大降低效果的呈现。多做,不怕错 只怕你不做。

 

一 如何定位

其实大家都知道选款的方式有很多,选什么样的产品代表你的需求的人群是那些。确定好自己的路线,那么久需要规划自己的目标了。

A客单价如何分析

1 客单价较低分析

对于进入低客单的商家来说,价格相对应较低 那么利润的空间相对应可能较少,所以低客单价一定要走量优势也是转化率相对高一点,这里需要注意的是低客单价的产品一定是需要符合大众喜好的商品才能快速增长销量。

2高客单价分析

高客单价对应的就是品质和用料 产品不一定需要很高的销量打造小而美的形式。利润可能相对应不错,做高客单的商家一定需要保证产品的噱头和质量来于产品的价格相对应,产品需要高端的内页 首页 质量展示,这样才能体现你产品的B格

3中高客单价分析

这个价格段的产品利润适中,产品不需要太大的销量。最好选择款式 材质都不错的产品来做切入点。

二 如何目的性选款

A流量基础不错的店铺如何选择新爆品

店铺销量基础和流量渠道较广的店铺相对应自然搜索流量不会太差,这个时候销量高的产品不用太过于主推,我们需要选择备用产品来和主推产品相呼应,打造属于自己店铺的爆款群,那么如何选择备用产品我们可以适当的选择好评率不错,收藏和加购不错的产品来推,目前的情况店铺仅靠单一的热卖产品很难维持长久。不管是多大的店铺都会不断的上新和测试新产品。

B 流量较少的产品如何选品新爆品

不管流量多少,都还是有数据的,只要能做参考就能分析自身产品情况,主要是通过生意参谋分析,大家在选款的时候不用太在意销量这块,销量不是能成为爆款的唯一指标,主要还是看点击 内页 跳失率 收藏加购等数据参考是否符合潜质,当然这些数据也是需要优化的。

我的产品每天都可以卖出200件,转化为3%。同店铺另外一个单品每天销量为100件 转化率为6%,对于这2个产品来分析,销量低的产品比销量高的产品更加有竞争力,产品的发展趋势更好,以及推广的花费价值 相对应来说更高,流量成本的运用价值更好,那么后面这个产品流量越多 后期的价值越大。

C 新店如何如何选择新爆品

一个刚开的新店是没有参考数据的,那么我们应该在什么地方入手比较合适呢,这个时候我们需要通过全网数据以及表格来完成这个操作在这里需要提到就是,选择细分市场的时候一定要选择符合大部分消费者口碑的,这样我们在后期的推广测试 搜索流量测试才能更快速确定产品的可持续性以及效果的提升率。

搜索下同类目产品进行对比,参考店铺应该是销量不错的店铺,划重点参考数据 1价格 2款式形式3装修风格。

再做好自己产品的内页,内页主图等文案如何操作我上面思维篇大大的提及过有兴趣的可以看下。

等产品都选好了那么接下我们需要老规矩上车测试产品 是否符合消费者需求了。不测直接推的方式我个人不是很建议 除非你对行业非常的了解 经验丰富,不然还是先测试吧安全点。

测款的时候最好避免单一的产品测试 最好能有2款对比测试。能避免时间的浪费。

三 新品的直通车如何设置

1我们产品都选好了,那么应该如何测试,如果想要快速的测试 直通车的日限额最好在200,测试5天。限额太小数据不充分参考价值不够。

地域设置方面 参考方面2个,第一是经济能力 第二是季节

一定不要看感觉设置这个很重要,直通车的花费都是真金白银的,测试完之后再对地域进行精准选择,前期只是测试。

2 搜索人群推广

操作的时候可以看到搜索人群入口,关键词和搜索人群相对应的,那么搜索人群的推广和关键词是相同的,搜索人群很重要后期大家可以重点关注下。操作当中我自己这边推广比较多的是 优质访客 浏览和收藏人群,淘宝做活动的时候也可以推广领卷人群,都是优质人群,

3 创意图

产品推广前期,创意的部分是一个很重要的数据,上传满创意主图多观察点击率情况,看那张创意点击率最好 用最好的那个做主图,在做新的创意图测试。还需要注意创意标题,标题不一样那么他的点击率也会不一样 很多商家会忽略掉标题这块希望大家都重视下,我们在选择创意图的时候要注意气氛创意标题是否一直,在我们得分的维度方面 创意指标就是第一项,所以可能理解创意的标题和点击率都在影响你账户的质量得分。

新建宝贝添加关键词,精准词的得分不是很高,这个时候在添加了新的创意以及标题得分会有所提升,创意对我们的店铺来说是非常重要的,他是和客户对接的窗口 能不能吸引消费者就看你的创意是不是符合他们的需求。直通车都设置好之后7天查看数据反馈,每天观察一次删减关键词。个别关键词得分突然下掉马上删除避免影响整体账户质量哈。

4 关键词

前期添加10个关键词,得分不错的关键词添加该关键词相似二级长尾或精准词,大词也可以用提高测试数据但是不要用类目大词。加入流量稍大一点的词都是没问题的,在不断优化和增加确保流量上升。后期参考有数据支撑,前期关键词一定要每天优化不然花费可能比较大。

四 如何有效降低直通车PPC

 

我们想要降低账户的ppc,必须要从关键词和人群 投放时间的分时折扣去做调整,不要同时去调整

1 关键词

先前我在说提升质量得分要高出价,上分之后关键词的价格也可以去适当的调整,但是我们在操作的时候需要注意的是调整以后一定要保证数据的稳定性(展现量 点击率 点击量)。特别是点击率这块,如果点击率发生明显的的降低那么我们需要把关键词的价格 调整回去来稳定点击率。

2 人群细分

人群溢价这块不要过高,因为人群的扣费是基于关键词的,关键词本身出价就非常高,如果人群溢价还高会导致PPC不能够降下来,所以如果说溢价比较高适当的降低人群溢价也可以相对应降低账户PPC,溢价调整幅度在5%即可,不用过多大幅度降低。

3 分时折扣

降低投放时间的分时折扣,可能会直接导致关键词和人群的扣费降低,也就是直接降低了PPC

五 如何提高ROI

每次一谈到直通车的各种优化,都避不开投产这个话题,因为我们做直通车还有一个核心的目的就是转化,优化投产主要可以根据四个方面来进行优化,分别是投放时间 人群 投放地域 关键词等

1 投放时间

这个需要我们自己去做好统计一下店铺的成交时段,对于那些点击量多不转化的时间段可以 适当的降低投放时间折扣比例,一般是10%-15%左右,调整幅度也不用过大,我们需要保证数据的稳定,寻寻渐进。

2 关键词删减原则

如果花费较高 并且没有产出的关键词,不管点击率是多么的好也要删除,花费高 投产高的词 那么就提高出价获取更多的流量或者在观察一下,花费低投产高的关键词 不要犹豫直接提高出价。花费高 投产一般的关键词 降低或者继续观察一下,我们做直通车需要记住一点 那就是一切优化以转化率为目标。

3 人群溢价

在我们没有投产的人群可以先删除或者暂停,投产低的人群降低溢价持续观察,如果还是表现不行那么就直接删除吧,投产一般的人群,提高溢价或者继续观察 ,不管是降低溢价还是提高溢价 记住一点 那么就是幅度切记不要过高,10-20%即可

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