备战双十一,如何快速打造店铺标签权重,让流量不请自来

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双十一 在火热的开展了,横幅都拉起来吧,不过该报名的报名,也不影响店铺的正常运营和操作哈,越到后面越不能松弛。今天主要聊下店铺如何快速获取流量以及标签的快速完善。

一 直通车打标篇

1 提升搜索流量的方法有哪些

直通车本身的功能就是 通过关键词的设置,来扩展我们的流量来源,因为直通车的流量也是搜索过来的,并且可以设置人群溢价以及自定义人群等选项,所以让入店流量更加的精准,

那么直通车本身的操作,最基础的操作就是说先通过出价换取展现,然后通过操作保持展现的同时把直通车的花费降低 也就是降低账户的点击花费。

当然推广还有一个测图 测款的环节,通过直通车的推广可以快速测出宝贝的点击率 转化率 收藏加购等数据,通过比较再来确定哪一个才是我们的主推款,测图的部分主要是测试产品图片的点击率,所以前期点击率如果不高,那么需要通过优化推广图来确保点击率。

2提升宝贝的价值点

这里说的提升宝贝价值点,是指淘宝的搜索系统对宝贝的判定,一般来说宝贝从上架开始。破零的速度会使得系统觉得宝贝是存在一定的价值和潜力的,能够获取更多的曝光度,然后通过宝贝的人气以及销量再次抓取数据,如果宝贝的综合数据是上升趋势或者递增,则会获取更大幅度的加权和排名的提升

那么想要让搜索引擎喜欢自己的宝贝,基本的因素就是销量以及人气 ,直通车投放 花费少到多 不断的获取更多的流量,保证点击率和转化率数据的正常,如果综合数据跟不上是达不到加权的目的,按周期优化 每一个周期内上涨的趋势要明显才能获取更大幅度的流量扶持。

3直通车的重要作用

优质的流量:通过关键词投放筛选精准人群,灵活调整出价,可以更好的保证关键词数据的收益,可以通过人群溢价进一步带动精准流量,根据直通车数据反馈控制关键词的排名。

选择转化率高的投放区域 投放时间等,我们可以根据以上的阐述 得出直通车操作的重心

A 流量精准,点击率转化等数据,考量流量的有效程度

B 流量基数,要在一定数量的基础上才有可操作的空间

C 递增形态,周期内数据上涨,流量上升的重要因素

4 基础投放如何设置

最初关键词投放先以少量 高符合的形式,后期增加关键词,再精细化操作,添加关键词要有流量的词,展现指数不能太低,然后尽可能点击高一些的,

A 尽量选择二级或者三级词,如果热门类目可以选择精准的长尾词,那么就多添加长尾词

前期选择投放数量10-20个方便调整,而且后面删选的时候不费力,最好是把每一个投放的关键词先自己根据经验赛选一遍,尽量用点击 转化数据表现好一些的,数据才能快速出来

B 参考行业均值或者类目竞争对手,过滤同行店铺中不适合自己的关键词 把能用的留下来,记住一定要是和店铺定位相同,权重差距不是很大的,否则是没有什么参考性的

当然选择可以结合自己的经验来做,对于关键词的投放技巧也适用于标题优化,包括后期的搜索权重提升,也是针对关键词的操作。

开车的话前期还是以点击率 收藏 加购为主,这是提升质量得分最快的一个方式,然后经过赛选词 选取一定比例的精准高转化率的。

5 直通车如何强化人群标签

除了通过关键词引入精准流量,直通车还有溢价和精选人群等投放功能,那么精选人群的投放要在直通车已经有了一定基数的流量后再起投放,高溢价的方式,注意是人群流量已经精准的情况下操作,相反我们之前也说过在人群不精准的情况下,不要开溢价 也是这个原因,容易产生消耗不掉预算的情况,而且前期调试阶段需要一定基数的流量做基础。

6投放时间以及地域

有些朋友出现了一种情况,就是固定的限额比如300,上午3个小时就消耗掉了,速度非常快 那么接下来的一天里直通车都是处于暂停的状态。这种情况如果说数据非常好,转化率和收藏等数据都是跟得上那么也没问题,只是能够加权带动自然搜索的可以了,收益到位了也可以考虑增加投放预算。

如果烧的太快 流量没什么起色的话,建议适度的降低出价,在适度加一些投放金额尽量让直通车慢下来,只要能保证一天内烧的出去就可以,以转化率和收藏加购为中心优化直通车调整关键词

7 产品权重摘要

要让流量上升,先要把宝贝的搜索权重大幅度的提升,获取更好的搜索排名,系统在抓取宝贝的时候觉得有价值,才会更多的给予扶持,

那么直通车的作用也是如此,精准流量不断进入,不断递增,增长到一定幅度的时候再加大投入资金,使得更大幅度的上升,以此来获取更多的自然搜索流量曝光。

二 淘宝店铺权重以及单品标签打造过程

我们需要侧重个性化推荐流量以及手淘首页流量

 

个性化推荐流量和手淘首页流量会在开始的时候在标签明确的前提下,以免费的方式匹配给你,其中个性化推荐流量的精准度要更高,所以如果你想要第一周就彻底激发流量潜力,这个两点流量是必须完善的,也就是说你店铺的定位标签要非常的明确。

A 产品标签的形成过程是如何的

产品标签的形成 从根本上来讲,来至于3个方面:宝贝标题中的关键词 宝贝属性  访客行为

你选择了什么样的关键词,你在发布宝贝的时候填写了什么样的属性,这会让搜索引擎在抓取的时候直接对你的产品进行标签判定,比如 你在发布商品的时候 ,标签中有 “复古”这2个字,那么搜索引擎就会给你贴上一个标签“复古风”标题中有“少女”等字样,那么会帖标签的时候就可能会在目标人群定位上选择匹配人群为 低年龄阶段。

 

所以 如果你想要你的标签足够精准,选词和填写宝贝属性的时候,要关注的第一个基本原则就是 高度相关性,不要为了所谓的展现机会去用一些不相关或者弱相关的关键词,甚至去乱填写属性

比如 卖进口咖啡 或者手工咖啡的 ,在标题上写上 雀巢 等热搜词 搜索量大的关键词,这是无用功 搜索人群和你店铺标签本身就不相关,只会弱化搜索系统对你产品的权重。所以发布商品的时候非常重要 对于属性来说,绝对不能乱填,是什么就是什么。不能说你是欧美风格,但是你发现 韩版的流量更多 搜索量更大,所以就写韩版,这是没有任何帮助的。

B 访客行为如何理解

这个可以分为几个点来说明 

1 一个年轻的 喜欢欧美的女性进入你的店铺,购买了一款衣服(其实这个行为也包括浏览 收藏 加购等),那么你的店铺的 年轻人  欧美风这2个标签就会得到强化。

2 如果一个用户 收藏 加购了几个你竞争对手的宝贝,并且还咨询了 然后收藏了你的宝贝,并且最后购买了你的宝贝,那么这个时候竞争对手的产品标签权重就会转移到你的产品上

3 如果一个人先后购买了灯具 书架 电器等。然后去你家购买了餐桌餐椅 那么你的店铺就会被打上 装修首先等标签

二 如何利用直通车强化产品标签

其实我一直认为,直通车的主要作用是2个: 冲业绩 扶持搜索  如果前者的话那么直通车就是为了带来流量,所以需要广泛匹配,需要得到更多的展现,把更多的钱花出去,只要你控制好数据,展现越来越好。

但是如果是后者,为了扶持自然搜索流量,我一直是建议精准匹配,只选择最精准的关键词,不相关的关键词不用。因为你用精准的关键词,是有利于产品标签迅速形成的,我们一般的操作方式就是新品上新两三天的时候开始跟上直通车。只开精准的长尾关键词,舍得投入,基本在第五六天产品个性化搜索标签的权重都会很高,也就是说来至于手淘搜索的流量都是可观的。

比如你做欧美连衣裙,那么你在选择关键词建立直通车计划的时候 每一个词里面都是围绕 欧美 这个核心属性词,这样你的权重就会越来越高,所以在第一周的时候,直通车计划以围绕核心属性词的精准关键词为主,不要广泛匹配,等流量潜力被彻底的激发之后,再做广泛匹配获取更多的流量,前期就是通过直通车把标签强化。

三 怎样的数据表现才可以彻底的激发产品潜力

这里我们首先需要明确的一点,作为一个热销产品,他首先是被市场接受的,是被消费者喜欢的,在互联网上,这种被接受和被喜欢可以通过很多数据来表现,这些数据表现就是搜索系统判断产品是否可以的重要依据。

1 收藏 加购比高于行业均值

收藏和加购代表着对产品是有兴趣的,爆款的首要潜质就是你一定要在这2个数据上比行业均值高,收藏和加购行业均值在生意参谋里面可以看到,所以你一定要在新品第一周多引导收藏和加购。

2 收藏和转化率是高于行业均值的

光收藏没转化也不行,你还要在收藏转化的比率上高于行业均值,这可以进一步的标明你产品的吸引力。

四 点击率指标一定需要优化好

很多人可能在第一周的时候都会比较关心转化 破零等指标,但是实际上你要注意这样一个事实,对于新品来讲,搜索系统会给你一定的机会,在第一周的时候如果抓取这个机会的能力不好也就是点击率太低,那么在第二周的时候肯定会减少你的扶持,这个是一定的。所以一定要从标题的关键词选择上 图片上去努力的提高点击率,只有这个指标上来了 在第二周的时候机会才会更多,才会给爆款的进一步爆发打下坚定的基础,也就是在自然搜索流量上尽可能给的去获取更多扶持机会,在资金充足的时候智钻也是可以一起投放的,智钻本身对于人群细化会更加明显,细微处强化标签,能够在很短的时间内引进精准的人群流量。使店铺和宝贝的标签更加精准化,加速手淘首页流量的爆发。手淘首页流量不会一直持续不断的分配给同一个宝贝,所以当你的手淘流量持续一段时间,在这个过程重要去发掘其他优质的产品才是王道,当一款宝贝后面支撑不住的时候 另一个宝贝可以对接,形成良性循环。

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