场景推广精准定向人群玩法,全方面解析DMP(达摩盘)!

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大家好,我是安娜儿,这是我来派代的第一篇文章,给大家分享的内容超级重要,是你们从未见过的超级干货!场景推广精准定向人群玩法,全面解析DMP(达摩盘),赶紧收藏起来学习!

 下面进入正题!

如何精准人群?

第一步:打造自身标签丶标题丶属性以及固有标签

第二步:引入精准流量使自身标签饱满化:搜索推广丶场景推广

第三步:饱满标签筛选过滤,人工牵引出精准流量:优化搜索推广丶场景推广

第四步:数据回流,新的数据再次优化。

 

一.定向人群的理解

1.定向人群的解释

①.智能推荐人群:

访客重定向——定义:浏览丶购买过我店内商品的用户;用处:老客户点击率高。

商品潜力人群——定义:具备高潜力浏览丶收藏丶购买我商品的用户;

相似商品定向——定义:浏览丶购买过相似商品的人群;

叶子类目定向——定义:近期有推广商品所属叶子类目行为的用户;

相似店铺定向——定义:近期对我店铺的竞品店铺感兴趣的用户;

②平台定制人群:

高品质商品偏好人群——定义:偏好高品质商品的用户;

大促敏感人群——定义:平台大促活动期间高活跃丶高购买的用户;

爱分享人群——定义:乐于分享商品丶社交属性强的用户;

③自定义人群:

兴趣——定义:近期对我的商品相关属性感兴趣的用户;

地域丶dmp——看哪里的数据?搜索人群洞悉。

 

2. 定向人群的选择、

①老店新品——商品潜力人群丶访客重定向丶相似商品定向丶相似店铺定向(等完成第一轮的数据积累后,根据数据反馈情况进行人群增删)

②新店新品——相似商品定向丶相似店铺定向丶叶子类目定向丶属性特征人群(因为新店自身没有标签,所以部分人群效果会异常,但是同样需要之后的数据反馈效果来进行增删)

 

3. 定向人群的出价

①新计划——要么直接全部最低溢价,在根据数据反馈去加价;要么用系统推荐溢价;

②老计划——根据自己不同人群的获取流量的速度来;(基础出价0.1-99元之间)

 

4. 定向人群的优化

①第一步:看数据,量化分析模式,达到一定的点击量(至少100-200)

②第二步:根据情况优化数据:

高花费低投产——降价,降价完积累了新的数据之后,还是低投产的话就删除;

高花费中投产——降价,别的人群得高投产加点;

高花费高投产——加价,找到峰值;或者保持;

中花费高投产——加价;

中花费中投产——稳住,尝试加价;

中花费低投产——降价再观察,或者直接删除;

低花费高投产——加价;

低花费中投产——稳住,加价观察;

低花费低投产——加价,观察;

关键词得增删。

 

二.DMP(达摩盘)

  1. DMP定义
  2. ①运作原理:
  3. 达摩盘运作原理是,聚集用户个人基本信息、店铺行为( 浏览、点击、搜索、加入收藏、、分享微博等)、社交数据,通过消费者的消费行为轨迹来勾勒出他的个人偏好。 
  4. 在此基础上进行底层数据的整合,商家可以根据这些数据 有针对性地将产品推给用户。
  5. ②白话文定义:
  6. 就是根据自己商品的人群画像整理出人群标签,建立对应 的相似人群包进行产品投放,再通过数据回流优化数据。

2. DMP创建

①第一步:

了解清楚自己店铺的用户特征,同时明确投放的目标 洞悉

②第二步:

在圈定人群的基础上,通过达摩盘上的标签库,圈定目标 人群

③第三步:

将人群同步到搜索、场景、聚焦展位进行投放

④第四步:

达摩盘进行投放后,能够对效果数据进行回流,大家可以 通过达摩盘的报表再次优化达摩盘的人群;

 

3. 应对活动

①蓄势期:提前20天圈人群,新的人群cpm花费低,达摩盘新标签人群包创建,90天内花费为0,资源位测试,定向人群测试;

②预热期:前七天,人群标签得沉淀优化;单量提升,坑产提升,加大投入,同时辅助gmv增长;

③爆发期:前一天和活动当天,访客重定向;

余热期:后三天,活动结束后立马加大付费推广的投入,前期是小亏或者小赚;如果亏很多,那就是产品不行或者活动前没做好,也有可能是行业原因;3-7天回升。

 

总之,目前拼多多整体的流量还是非常大的,对应给商家推广的机会和渠道也比较多,可通过站内外多种方式进行有效流量的引入。

好了,今天文章就先给大家分享到这里,我是阿杰,如果觉得上面的内容对你有所帮助,记得点个赞,收个藏~

 

 

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