在线答疑,直通车里面你关心的问题这里都有,不来看看吗?

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大家好,我是大梦,这两年也帮人回答了很多问题,我来总结一下大家比较关心的问题,当时的回答,以及现在的做法,可以对号入座,还有不明白的问题可以留言给我,我一一帮你解答。

首先从这篇爆文开始,这篇是去年年初写的,很多东西已经改版的比较厉害了,你也可以从里面提炼你想知道的知识,很多回复也都已经不能用了,所以要从这先进行梳理,避免时间太久误导人。

Q1:男装直通车是标品还是非标品?关键词用精准匹配还是广泛匹配?人群溢价是高溢价还是低溢价?

A:男装原则上是非标,但是你的产品有特殊品牌和属性也可以按标品做,比如纯色T。标和非标做法相反,标卡位低溢价,非标低出价高溢价

。匹配要根据实际情况去看,正常的标品精准,非标都可以。

补充:这个都可以的意思是没有规定说是一定要精准还是广泛,因为这个数据要进行测试,有的精准流量就是跑不起来,也就要试试广泛,但是有的广泛词特别泛,一点都不精准,那更没什么用,所以,这个一定要去测。

Q2:冲饮类目,直通车展现特别大,点击一直上不去,出价问题还是图的问题,请教一下

A:不管哪个类目,展现大点击少,优先优先考虑主图因素,前期先多测一下图,当然也要先看关键词精准不精准,还有人群、位置、匹配、地域、时间等因素。

Q3:我现在是一个运营助理,很多还不会,运营师傅还不肯教,想多请教您些问题,广泛匹配和精准匹配具体是怎么用的,什么情况下用广泛什么时候用精准呢?

A:广泛匹配是指买家搜索词中包含你所选的关键词,即使并未设置这些词,您的推广宝贝也可能获得展现机会。比如你的词是韩版连衣裙,那买家搜索新款韩版连衣裙长款,你的这个关键词一样会有展现机会,精准匹配就是必须是和设置的词一样才能搜索的到,精准匹配在一定程度上可以提高点击率

转化率 但是展现相对会少,可能流量也会少一些。

补充:因为展现少了,所以流量可能会少一些,但是如果点击率上来了,这个一般都会和之前差不多,能跑完日限额。

Q4:标品是先卡位高溢价还是低溢价,后续怎么降ppc?

A:一般来说标品都是先卡位,做低溢价人群就可以,但是也不是说标品就没有人群,因为不管哪个类目,人群都是分消费能力高和低的,正常咱们面对的应该是有能力购买咱们产品的人群,但是如果你圈定错了,那么系统面向的人群就是消费能力低一些的,

这样的转化率就比较差,不过呢这是针对类目比较大的车子,类目小的本身没有多少流量,这个人群影响就比较小。还有一点,如果你想要大流量,这个人群我也是推荐你开起来的,开起来之后流量会大很多,这个你可以测一下。

Q5:老师  急需解决直通车困扰,出再高价也没有展现怎么办?

A:没展现原因很多,如果词都是符合的且搜索指数够多,看你质量得分是不是不高,得分不高出价也跟不上就没多少展现,本身词没多少搜索,那出到首条也是没多少展现,类目如果很小,没多少搜索,可以试试广泛了。

补充:也就今年前段时间,发现直通车也有冷启动了,就是你刚开始推广要么第一天没有展现,要么第一天展现很高,第二天没有展现,而且是出再高价都没用的,这就是直通车的冷气动,这种情况等一两天就恢复正常了,不用急着去使劲加价。

Q6:你好,我有个问题,就是你说拖价下去之后展现少了加人群溢价,这个溢价要什么幅度去加呢,我本身的溢价也很高了。

A:可以每次10%去加,前期溢价都不是建议太多,这样后期确实很局限,标品一般建议前期溢价5-10%,非标30%即可

Q7:你好,我有好多问题想请教一下,第一就是直通车前期出价应该高于行业的吗?第二个是前期词要精准还是广泛?第三个问题我开多长时间才能拖价呢?希望能得到回答。我最不明白的还是拖价到底怎么把价格拖下来了?拖下来展现不就低了吗?

A:前期出价看流量,可以先行业均价测一下,看跑的情况去定。第二个问题也是分类目,标品一般是精准,小类目标品没多少流量可以试试广泛,非标可以精准可以广泛。拖价前提一看日限额,要很快能跑完,二看质量得分要大部分十分且稳定,三看点击率要足够高,这样情况下才可以去拖价。往下拖价展现是会变少,但是相应的你ppc低了,再点击率不变的情况下,你的流量会增多,也会多跑一段时间,等哪一天日限额跑不完了再去加人群溢价,主要目的也是养人群。

Q8:标品前期用广泛还是精准?

A:对于广泛还是精准,这个真的问的人特别多,但是呢这个真的是分情况,标品和非标品以及半标品,甚至标品里面也有不同的玩法,真的没有固定的一套,不过按照我的习惯,标品我一般都是精准,但是流量很小的类目我还是会用广泛,本身是没有多少流量,这个前期没有流量也做不起来,对于非标品广泛和精准都可以,这个主要的判断依据是你看进店词对不对,我举个例子,我是卖华为p40手机壳的,但是进来的词有华为p30,华为mate30等,这样的词就不是咱们需要的,所以这种情况就需要用精准匹配,非标品也是一样,看好进店词,不对的及时调整匹配,总之,适合用什么你还是要测,有的精准就是没流量,你还想跑那也只能切换到广泛试试了。

Q9:大佬,问你一个比较尴尬的问题, 我的直通车关键词 全部都是评分9以上,很有有7-8分的,但是我的单个关键词出价,还是很高,但是我同行的关键词出价,抢首位也没有我的这么大的价格,是从哪个方面去分析呀,来降低这个关键词的花费,因为是毛巾类目所以我的利润比较低。

A:这个你也要分析下流量结构,看主要跑在哪里,是关键词还是人群,如果大部分是9分的话,那么这个还是有提升空间的,尽量保证大部分十分,点击率要够高,然后后期就是进行拖价了,你分析好流量结构,看哪一块高,然后可以去进行拖价。其实拖价也有几种情况,要么直接降出价,要么高溢价往下拖,都是可以的,拖价过程中注意几个点,点击率和转化率,影响的很大那么还是要进行相应的操作,要保证好点击率和转化率。

Q10:直通车非标品的低出价高溢价,溢价一直在涨,关键词的价格也是透析里面的平均价格,但一直没有展现,我是在人群里面继续溢价还是说关键词的价格卡上去

A:你的分值应该不高,出价和溢价 是比例关系,溢价在高也得有出价作为基础,所以 非标尽量提高溢价是没错的,但是也要看你的出价,和关键词的分值息息相关。

Q11:今年的车拉不动搜索咋回事?

A:我个人的看法,现在不管自然搜索还是直通车对坑产要求越来越严格了,淘宝也是不断在为卖家为自己考虑,之前是点击率为王,那时候想法是我给你展现了,没有点击,那我为什么不给有实力的卖家呢?随着每家美工要求都严格了,现在淘宝的想法是,我给你展现,你也有点击了,那你没有转化,这个客户可能就从淘宝这个平台流失了,现在也要更多考虑客户流失问题,拼多多冲击还是很大的。从放开单人多家店也能看出淘宝也有危机感,所以坑产这个要注意,还有你要关注人群,直通车人群做好,才能拉起来店铺的人群。

Q12:那老师,我现在直通车人群也开了溢价是五,是利用关健词降价好,还是利用时间折扣往下压

A:(这个是拖价的问题了)都可以,时间折扣也只影响出价的比例,不影响人群溢价的的比例,两个效果一样

Q13:老师,问个小白问题,为啥我添加关键词都是3分5分6分的   7分的词都很少,这样的该怎么解决啊

A:2分3分的词一般是这个词和你产品类目不相关,就是搜索这个词主要显示的类目不是你这个,这种的就不要留了,5分6分7分的还是账户权重太差,第一你先看你产品发布的类目有没有问题,第二需要新建个计划来做,词上面要认真筛选,只留和产品相关的,还有人群,仔细看生意参谋的,然后就是分标品和非标品的操作思路去做了。重点关注 点击率 转化率 投产,看看相关性满不满,这个小技巧是相关性不满的词一次不差的加到创意标题里面,再看看满不满,还不满的话就是词的原因了。

Q14:开直通车一直有个坎过不去,每次建好新计划优化了一段时间改删的词都删了人群也圈定了,可是再接下来该干嘛又迷茫了,我很迷茫直通车优化好的接下来该干什么,多久优化一次,我们日常要做什么,望大神指点一二,万分感谢!

A:开车前你就应该给你开车一个目的,比如我想带动自然搜索,或者我想做首页人群,或者我就想用来测款,去做爆款等,建好计划优化好关键词和人群只是基础,做好再去分析数据,根据你之前定的目的来,可优化的地方也就是 继续降低ppc,提升转化和roi,然后优化到最优的地步就是每天只充钱就可以了,日常计划稳定的话不是很建议经常改动,每天关注,两三天调一下就可以。

Q15:大佬你好!请问旅行箱这个类目应该用标品还是非标的思路来走

A:原则上来说,这个是非标的,之前接触过这个类目,售价材质之类的差异太大,是按非标品做的,圈定自己的人群去主打人群,你产品如果有固定款式比如是铝框,价格也较低可以按标品去做。

补充:真的有特别多特别多的人问什么是标品什么非标品。 举例:

上图:一眼就知道可口可乐2.5一瓶!我要在网上买它,那么我基本上搜出来价格差不多我就买了,还怎么会翻好几页下去比,一般的店我还不放心,所以这就是纯标品!

下图:在不考虑他瓶子形状以外,你知道这是什么吗?饮料?醋?酱油?假如他就是饮料,那么我搜什么词能找到他,没有特定品牌,没有特定的做法,价格也可以是千奇百怪,所以这种的会比来比去,比口感,比价格,比外观等等,那翻着翻着就好几页了。当然了,这个也不是那么的恰当,毕竟买饮料都集中在那几个品牌了,有品牌价格透明规格也固定,那就是妥妥的标品了。

非标品就是衣服鞋子这种没有千奇百怪款式和价格的,当然里面也有标品,像鞋子里面A锥xxxx等,不同产品不同分析。

正是因为标品什么都比较透明,所以一个品牌和店铺忠诚度高,一个是不翻页,基本前面就解决了,我还浪费那时间,所以就是标品一般都是卡位去操作,前三最好,第四就比较靠后了,因为卡了位置,所以人群溢价就不用太高了。

而非标品呢,货比三家现象比较明显,比来比去,翻来翻去,所以这个对人群要求比较高,前面的反而会容易成为炮灰,所以这个找对人群比较关键。

最后留个彩蛋,其实很多人说标品需要卡位,人群没什么影响,但是大梦测过很多标品的产品,人群也是有一定的影响,所以下期给大家分享标品的直通车人群应该怎么做。

如果你标品卡位了效果还不行,或者流量起不来,或者非标品做了人群也没什么效果,建议关注一下。下次见。

还有更多有代表性的问题我会在评论区持续更新,你有问题都可以提出来,知无不答。

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