商家必看,明星达人带货有坑,这几点一定要避!

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20万的明星直播坑位费,带货不到2万元,商家心拔凉拔凉的。据凤凰网新闻报道,近期某原创公司,在十天内,通过代理机构请来杨坤和黄圣依直播带货,结果两场直播“翻车”,20万的花费,最终成交不到2万。10万坑位费用在黄圣依直播间,只卖出5个保温杯,甚至保温杯都未和黄圣依同框。杨坤直播间10万坑位费,最终成交1万多元。20万惨痛教训,想要找网红、达人、明星带货的商家,千万要谨慎。

一、避开第三方中间商公司 

20万打水飘的创业公司,因为找了太多第三方公司,转来转去,从品牌方到直播方,中转广告公司、代运营招商机构、代运营公司,最后到直播活动招商方。经手4家公司,不说费用环环升级,信息也可能一环环传达不及时不到位,问题就容易爆发,更何况你以为的代运营公司,互利共赢,其实他们只在意你的钱。

 

二、小心合同文字游戏 

找品牌方开口要20万的代运营公司,现在无脸回应品牌方,向直播明星讨要说法,最终黄圣依公司发声明表示黄圣依出席直播间,是参加直播活动,出场80分钟,并不是直播带货主播。

杨坤直播间,10万坑位费,保温杯讲解一共3分44秒,其中杨坤一共说78秒,并且直播间很多产品介绍没有落实。

 

代运营公司后来重新看和直播主办方的合同,合同就是在玩文字游戏,里面写黄圣依是暂定主播,确实没有直接说黄圣依会一直直播。 

 

不仅信息差可怕,文字游戏更可怕。一个以为出席活动,一个以为直播带货,品牌方更以为高流量明星就意味着高转化。

三、注重主播垂直度和数据 

商家们在选择直播主播的时候,虽然明星主播影响力大,但是也分专业带货级明星、影视明星、综艺明星等,想要明星带货转化高就要注重他们的直播垂直度和日常个人产出影响力,例如:某某,美妆类目垂直度高,直播带货2小时,销量3000,成交额180000,日常直播数据差距不大。较有个人影响力,直播带货容易提高销量。如果你找这主播,觉得影响力不错,带货家具,其实就会出现“翻车”。

 

四、怎么选择带货主播 

如果考虑短期性价比的商家,选择网红达人,因为网红相比明星更具有价格优势,而且他们获取流量的成本更低;如果是针对特定群体打造的小众商品,找大众化明星起不到推广作用,要找垂直领域的大V;在预算充足的前提下,明星含金量更高,他们渗透粉丝生活,但要考虑明星人设,挑选适合自己品牌产品的明星。

一般来说,品牌都找明星代言,找网红直播,最终目的都是为了更好的促进产品转化。想打造品牌影响力依靠明星、达人、网红带货的商家,可以放长线钓大鱼,先找二线网红带货,找三线明星代言,在用后续收益,找一线网红主播带货,找一线明星代言,甚至找一线带货明星带货。

 

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