小白如何玩转拼多多直播,直播干货:直播心态是怎样练成的?

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拼多多的功能越来越多了,从早期只是微信中的一个小程序,到发展到独立的APP,CPS联盟,直播功能开放,直播就是我们商家的一把营销利器,这个不用我多说,大家应该都明白,拼多多直播有两个类型:达人直播和商家直播,两者在大体上一致,区别在于达人直播没有店铺,通过销售其他商家的商品赚佣金,商家直播属于店播,直接销售自家产品,两个类型可供你选择,也算比较人性化

个新的直播间,不管任何类目,前期都需要一定时间的沉淀,想要持续增长的流量,都必须按规则办事。

建议参考以下几个点:

1、点击率新直播间刚开通都会有14天的扶持,他扶持的是一定的权重,给的是展现,并不是给你灌流量,先有展现,点进直播间才叫流量,所以前期的点击率非常重要。

2、停留时长有了流量,就得看人均停留时长。给了展现,流量进来了,你留不住顾客,哪怕只是看一会,绝对大数人进来直接走,那肯定也是不行的。

3、关注率顾客在看直播间,就算大部分留住了,关注率缺很低也是不行的,怎么提高关注率也是需要操作的一个点。

4、回访率播了几场,有了几十上百的粉丝后,再开播的时候,这些粉丝却没来几个,粉丝回访率连10%以上都没有,本身这场直播就是失败的。

拼多多直播有几点注意事项

(1)不要闲聊,早知道开直播你是一个营销人员,要介绍你的商品。目的是销售你的产品,咱们不是娱乐主播!

(2)弄一张纸条介绍,有秒杀商品销量几个名额,用小号过一会就问一次,秒杀商品还有名额吗。为的是制造一下时间紧迫感,让客户快速下单!

(3)给出优惠,只有直播间才能享受这个价格,让客户能够在你直播的时候快速下单。

(4)一定要通过互动进行引导,用小号引导出优惠,引导出你产品的优势,最终目的是引导在犹豫的客户下单购买。

(5)在直播间发优惠券,优惠福利,红包等,增加黏性,减少跳失率!

开拼多多直播步骤:

1、在手机上打开拼多多APP并登录自己的拼多多账号。

2、在首页右下角找到“个人中心”并点击进入。

3、在“个人中心”界面中点击头像,进入“我的资料”界面。

4、滑动“我的资料”界面,在最低端找到“多多直播”并点击。

5、点击设置图标可以对直播效果进行设置。

6、输入我们直播间的名字,点击开始直播即可。

一, 直播心态:当你准备做直播的那一刻起,就要做好前期吃苦的准备,万事开头难,准备好每一个月的规划,前期一定要想到最坏的(但是哪怕一天不出单,但是也会有一定的关注量,直播注重厚积薄发)

1,直播准备:找一个新款手机(可参考多多直播设备要求,苹果6s以上才行,此处详细的可以问小二),直播间的背景亮一些的,前期准备一些扩音设备,直播前期很废嗓子,准备好胖大海等,直播样品的专业知识一定要熟悉

2, 直播期间:前期讲解专业知识加互动,当然一开始自己不习惯没有人的互动可以自己多讲解一些专业知识,切忌冷场,建议主播两个人来配合,不要出现静止5分钟以上的画面,否则系统会提示你违规,

直播后期有了一定的基础流量一定要互动多于讲解专业知识,期间一定要培养自己的直播风格,不必要非要培养过多的才艺,期间主要是互动交朋友为主,然后让别人愿意和自己聊天才行

3,直播时间安排:建议中午,晚上为主,流量比较大(11:30-1:30,19:00-22:00)

二:直播在于坚持

1,前期直播不要想着卖多钱,就是为后期做准备,前期以宣传为主

 

2,在人员充足的情况下尽量每周开播6天,周天为系统评比日,一般不会算入权重,可以周一到周六直播

 

3,直播期间可以搞一些互动的游戏或是发一个小红包,或是设置关注券,增加关注量和互动的人数

三:直播氛围

1,之前看到过别人分享的直播间可以放音乐,个人感觉不太合适,不建议大家放,(针对才艺主播其他平台激情的音乐可以带动氛围,但是针对于带货目的明确的多多平台还是交流多一些)

 

2,氛围实在差了怎么办?

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