全店布局VS单品布局,打造巅峰的硬核实操!

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最近不少朋友看完我的文章后,找我交流,问我为什么店铺操作这么好,订单多,投产高,付费推广花费少,免费流量还多,其实任何一个店铺的成功,都不是一朝一夕间就能达到,更多的是店铺后面的电商人,日夜努力,辛苦付出的结果。

一个店铺平时拿不到流量,在大促期间更拿不到流量,这是必然现象,也是唯一会出现的现象,本身大促竞争大,流量成本高,日常维护好,才有资格竞争大促更多的流量,因为很多商家是只做大促,更是加大了活动期的流量分发。

平时有没有做好店铺运营,在每一个平台活动上都可以体现出来,今年的刚需买家,也比去年同期买家的销售金额更高,这都是有数据做依据,大家可以看对比。

主要原因是去年年底的疫情突发,有部分地区是整个省都不能收发快递,所以今年开年的市场情况比往年好,销量也更高,发现这一点的肯定不止我一个人,很多商家都嗅到今年不平凡的商机,找我交流的也不少,想知道一些操作方面的技巧。

既然说到这里,就回到我们文章的正题,主要分享《推广产品的核心要素,单品布局,全店布局》的操作流程。

一、推广产品的核心要素

首先要定位几个主推款,前期测试产品数据,分析行业数据,结合推广成本,制定完善的推广计划,尤其是行业数据,如果是找行业稳定爆款,就要做好打价格战的准备。

1、非标品类目:手机壳产品,考虑是否做高客单价,拼多多低客单抢市场,要不要定制品质款,高客单价位,低利润走销量,中高客单价做动销,带动店铺的其他产品。

美妆类型产品需要做内容营销,直播,以及如何跟品牌抢流量,主打什么客单价能提升复购率,后续有着哪些规划,如何避免同类型产品竞争,尤其是客单价,利润较少,能否支撑推广费用,靠免费流量做爆款群模式。

2、标品类目:搜索排名竞争激烈,需要抢到更靠前位置,同时也要观察位置的推广成本,以及引流效果,有没有被高权重商家抢转化率。

比如说冰箱,洗衣机,空调,家具,置物架,这些客单价高,推广词很单一,产品的转化周期长,PPC也比较高,但是投产很容易做上去,通常商家比较有实力,常年都做这种产品,对挑选爆款都有着独到的见解,但是爆款不容易做,主要是转化周期长,商家会有各种顾虑,除了正常推广拿流量外,还得解决转化问题。

3、半标品类目:可以从非标变成标品,也可以从标品变成非标的一个划分界限,关键词不多,但是随着市场趋势,又可以随意变化,比如说字帖,货架,茶叶,礼品,定制产品,都属于半标品。

比如说茶叶利润高,复购率高,但是推广费用也高,需要做什么客单价,做礼盒,试用装,能不能推起来,前期一定要打破流量瓶颈,因为推广成本高,必须抓紧做免费流量,所以推广计划,以及推广步骤都非常重要。

另外定制类型的产品,礼品,通常是在一些节日爆发流量,那么除了节日之外,我们需要做哪些推广来带动无活动的淡季,不光节日爆发销售额,在平时也有不错的销量。

二、单品布局玩法

首先单品推广布局,要明确推广目的,是为了减少其他产品爆不起来,所造成的多余推广成本,避免运转资金耗损大,都是从单品推广开始,那么单品推广主要是提高效率,快速打造推广单品,前期在测款时就需要格外控制好点击率。

每个产品的点击率标准都不同,比如女包点击率3.5%-4%左右是比较好的款,童装测款点击率6%-7%以上,加购率10%是比较好的款,手机壳点击率在5%左右,说这些是为了让大家多关注,自己产品容易爆起来的数据。

 

找到一个好款式,我们就来说一下单品推广中会遇到的一些问题,好尽快找到解决方法。

1、单品推广转化率过低是什么原因?

①产品定价和引流人群:两个定位方向,与实际消费能力是否相符,很多商家把产品定位,店铺的整体风格都定位的很好,但是进店的人群,跟定位人群完全相反,导致引来的流量转化率极低,大大拉低了产品成功的几率,最后只能在换产品。

②基础没有做完善:店铺装修,创意图,详情页跳失率的问题没有解决,以及晒图评价,都让买家缺乏对实物的真实感,影响到最终的转化率结果。

③解决方案:利用好创意图,在排名位置还有优势时,让买家进店,点击率提升的同时,还可以降低PPC,详情页,晒图评价优化好减少跳失率,同时又让买家对产品深度了解,形成转化,同时直通车引流关键词要筛选好,控制好搜索这批的关键词人群,是我们产品所需要的精准人群,在根据生意参谋后台的人群数据,整体分析进店人群数据,查看转化率低的原因,一般都是人群问题,重新测试新人群,在做精准引流可解决转化率低的问题。

2、单品流量过低是什么原因?

①搜索引擎规则:曾经购买过的店铺是优先推荐的,而且每个买家搜索关键词的展示结果都不一样,搜索引擎会划掉一些不符合买家喜好的产品,会尽量贴合买家的购物习惯,所以精准展示非常重要,否则会造成垃圾展现过多,或者是无展现的情况。

②了解买家喜好:同类型产品的店铺是如何做引流的,怎么吸引的买家,以及买家对产品哪些地方是格外重视,因为是影响买家最终转化的原因,多了解同行没有坏处,不是全部借鉴,是要做到心中有数,避免同行某个优势把自己赶超过去。

③提升店铺利润:很多人为了做搜索排名,会做一些低利润的活动,比如说淘客,优惠券,满减,排名是做上去了,恢复原价后,流量直接掉光,主要是之前引流的人群,都属于低客单价人群,活动停掉之后,搜索引擎还是推荐之前的人群,转化掉下来,流量也跟着一起掉,这就属于不适合自己产品发展的无效规划。

三、全店布局玩法

通常是已经成熟的店铺,或者是单个爆款起爆,打算做动销带动其他产品,全店布局的主要核心,是产品关联性要强,并且店铺人群统一,买家对其他产品的接受能力强,这样无论有几款产品,都可以带动全店的动销,贯穿全店的运营计划。

1、产品布局:单个爆款都有爆款周期,很难长期维持,所以才需要做产品布局,从多个小爆款,到爆款群模式,只有合理的做产品布局,才能让每个产品持续发展,一个优秀店铺,绝对不是一个小爆款就能长久生存。

 

想做搜索排名,就多关注核心词的当下覆盖人群,以及核心词的扩展词带来的更多流量,用多个产品反复回流,支撑店铺提升所需要的数据,换季产品要根据时间节点做布局,提前抢占市场流量是最好的突破时机,其次也要时刻观察大盘数据,在结合自己产品的上新率,适当做一些活动,快速做起爆款群。

2、流量布局:要考虑做搜索流量,还是手淘推荐流量,如果两个都做,要先观察自己所属类目,在这两个流量渠道里能拿到多少流量,实力比较强的店铺自然是可以同时发展,我自己操作的店铺也是这样做的,但是中小卖家可以单独倾向于直通车,或者是超级推荐单个渠道,可以减少资金投入,因为很多人不会做付费推广,只会花钱烧车。

 

无论是哪个付费推广,都需要做到低价引流,低价引流不是降低出价,因为出价跟实际扣费是两回事,实际的扣费是根据店铺权重综合算出,必须在不影响流量曝光的情况下,降低点击费用,不然有再多的钱,都不做不起来全店多个主推款的运营模式。

今天的文章分享到这里就结束了,有不懂的可以交流。

 

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