免费流量起不来?了解京东搜索底层逻辑,快速突破流量瓶颈!

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我们做店铺最想要的就是免费流量,但是在你所做的类目下,必然会存在竞争,都在抢这块的流量,那么要想做好自然流量,那就应该懂得其中的原理以及平台的规则变化。

下面我们看下这个数据:

 

这个店铺我刚开始接手做的时候流量一直上不去,尤其是免费流量不见起色,不温不火的,操作一段时间后,店铺搜索流量见了起色,可以看上面截图,这是本月的流量数据,京东搜索的一天平均也能有2K+

自然搜索流量那么难吗?其实说难也不难,只是很多商家商家不懂得更深层的原理和逻辑,所以怎么做都觉得做不起来,也会抱怨流量都给了自营店,其实我们做店铺想着要免费流量就应该针对性的去优化,从自身的产品以及运营方式上找原理,而不是抱怨。

一、搜索原理逻辑

 

我们先来了解一下整个搜索到成交的过程,如上图就是一个完整的形成。

从用户搜索关键词开始,选择需求产品点击并做出收藏加购或者成交,这属于买家行为,而产品的排名和展现是京东系统行为。也就是店铺权重,人群标签或者广告投放,系统根据一系列的数据抓取匹配给出的展现,所以我们在做店铺的过程中需要的就是产品的曝光和排名。

当然每个用户搜索习惯不同,有的人习惯有目的有明确性的去搜索,比如:月饼礼盒定制 有的人习惯搜索大词,比如:月饼 或者京东推荐的下拉框词;

 

当搜索完成,系统会根据搜索的词来展示产品,同时买家会通过产品的价格,主图,视频,评价数等情况再去进行点击;当买家点击进去就看产品的评价,详情页等去决定收藏加购或者下单购买。

整个过程说的就是搜索流量产生的过程,可控的和需要做的是我们对产品需要去做搜索展现和宝贝排名,说直白一些就是做京东搜索权重。

明白了底层的原理,我们就要从逻辑中提炼出需要优化的点。

二、如何让产品获得展现

想要产品获得流量,就要让产品获取展现,而获取展现的根本是提高单品权重,权重越高排名越高。简单来说权重就是你所做的核心关键词在搜索排名中的展现,只有达到这个条件,才能不断获取搜索流量。

所以主要还是从关键词去进行优化。

1标题关键词

买家搜索关键词,你的产品标题中要包含这个搜索的关键词,这样产品才有机会展现。如果连搜索的关键词都不包含,那么你权重再高都没用。

一个好的标题权重占比将近一半,京东产品标题,主要是文本权重和分词系统,文本权重是看词距,顺序,长短。这些都要根据经验去把控的。京东搜索排序规则除了关键词外,肯定也会有其他权重影响着排名,所以实际操作过程中,一定要避开竞品竞争,如果产品竞争力不大,权重低的情况是拿不到流量的。

前期可以围绕二级词,长尾词做布局,提前分析好同行标题来进行针对性完善。标题中关键词,每个运营阶段以及产品的更新换代或者换季,所做的关键词会随之发生变化。

比如运营初期,肯定需要一些精准长尾词,避开同行竞争。综合详细的行业数据分析,行业热词以及高转化词来进行综合优化。需要考虑的方面很多。尤其是一些新手容易犯的错误,无流量词,低转化词,无含义词,坚决不要!产品中后期抢流量大词,因为销量和评价逐步都做上来了,就要进行再次优化了,不然流量是很难突破的。所以不同阶段侧重点是不一样的。

2关键词权重

每个关键词都有它存在的意义,只要正确去优化,逐步积累好权重才能打造关键词高权重。

在这强调下,不管做什么店铺,前期一定要做好店铺定位,这样后续操作标签也会更加精准。当店铺标签越来越精准,推荐流量也就会越多。

做关键词权重,最有效的就是京东快车了,京东快车主要是做大词做核心词为主,词的数量都不多,大部分类目适用,不过有些类目也是可以做长尾词的,前期做好匹配方式,分时,以及地域等等。

 

如果所投放的关键词没什么展现,那就看下是不是出价问题,或者是人群问题,又或者是账户权重太低,或者是匹配方式问题。再去关注词的展现有多少,如果词本身展现就不大,出在高的价展现也有限的。

还有一种情况就是,比如加了一个词,但是连续一周没有点击率,但是还不做优化,就放在那,不评判词是否是优质的,因为不排除优化不当的原因,如果优化了但是数据还那样,那就放弃,比较拉低账户权重。

上面其实说的就是养词过程中的一部门,如何去优化好关键词权重,需要我们精细化操作,根据数据反馈来做调整。

3创意图

帮助提高点击率,也决定了快车投放的关键词的展现能力。所以创意图和关键词也是密切相关的。非标品图片上优惠文案不多,主要靠款式,当然也可以加卖点展示,适合一些低价产品。如果你做的高端产品,就重点突出品质,品牌等,如果没把握的话,还是需要去测一些图的。

三、提高点击

产品有展现才有点击,怎么样让买家点击产品,这就要看产品主图,价格,款式,评价数量来促进点击了。

价格是重点

京东平台对价格这块还是比较看重的,优化价格带是我们日常运营中的一部门。定价不仅仅要结合自己的产品的成本和利润,另外就是要参考同行定价。对于中小卖家来说,价格太高觉得卖不出去,价格太低,又没利润的尴尬境地。我们定价的目的就是为了利润和销售产品。定价有哪些技巧呢?

①消费者导向定价

看下面截图:

 

比如这个儿童保温杯 将近40%用户喜欢这个价位,那么我们就要通过找款,选款,生产这块来满足消费者的购买欲望。客户想要什么价位我们就卖什么价位。

这就是以消费者心理出发的定价法。

②竞争导向定价

这种就是去查看同行同款的价格是多少,如果别人卖59,我买56,别人卖79,我卖75,哪怕差距很小,对于消费者来说贪便宜心里也能争取点击和转化。

③尾数定价

 

人们都习惯左边-右边看,用于比价的话,消费者感觉更便宜的想法。比如60设置成59,或者25设置成24.9等等,另外排名也会更加靠前些,有利于消费者搜索到产品。所以尾数定价是有一定优势的。

四、标签-人群转化

对于京东搜索整个过程的最后一步其实就是转化了,前面有了搜索,有了点击,最主要的还是为了产品能更好的转化。所以在这说的就是人群,只要在这个过程中你的人群积累越来越多,人群越来越精准,标签也就越精准,这是为产品打标的过程。系统会跟你浏览,你的产品哪类人群喜欢都会进行匹配。

1商品属性

产品上架之后,系统会根据类目,属性,价格等先为产品做一个初步的标签,并根据类目属性匹配一定的流量。这是根据商品属性去形成的初步标签。

比如:你卖的是价格在50左右的学生帆布鞋,那么系统就会匹配喜欢帆布鞋的,消费能力较低的学生群体进来。

当人群点击购买,那么系统就会进一步为店铺产品打上这些群体的标签。

2快车人群

有时候我们前期做基础会把标签弄混乱,后续都是通过快车来纠正人群的。通过关键词结合人群的优化来为产品引流,做精准人群。

 

3老客户打标

老客户是店铺最精准的人群,老店铺更加明显,新店需要去做的是积累新客户,转化为老客户,增加产品回购。所以老客户的权重更高。

想要自然流量的爆发,就一定要去了解它的逻辑,不要盲目操作。本文主要以搜索逻辑,展现,点击到转化为核心去展开的,如果有不全面的地方大家可以补充或者表明自己的想法。

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电商路不易,且行且珍惜。送给做电商的每位朋友!

附带之前的文章:

京东月销40W的运营解析,协调产品布局助力自然流量飙升!

http://bbs.paidai.com/topic/1918713

京东搜索流量如何起爆?借力快车快速打破无流量的尴尬局面!

http://bbs.paidai.com/topic/1861853

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http://bbs.paidai.com/topic/1819127

 

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