做运营有哪些拉新方法?用户拉新的10个方法(上)

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一、制作流量型产品

搭建符合自己产品定位的流量型产品,即用户高频使用的产品功能,使用户具有粘性,引导用户使用其他产品功能和服务。

许多互联网产品在早期以单点突破,通过某些产品功能或服务吸引用户使用,形成用户粘性,逐渐增加产品功能和服务,满足用户的一站式需求,延长用户的生命周期。因此,如何设计这个入口级产品的功能很重要,通常被称为流量型产品。

流量型产品的特点:高频、刚需、满足大众化需求。

二、建立流量类别

流量类来源于传统零售,主要指吸引客流的类别。

流量类别的特点包括销售量高、单价低、用户价格敏感、通用性强、大众化需求等,通常是高频光率类别,通过流量类别吸引用户首次购买,引导用户购买其他类别。

如何通过流量类别拉新?主要操作步骤包括选品、促销、推广(线上和线下)

1、选品:选择拉新单品

选品主要从以下几个维度来考虑:

01、单品价格:通常以低价商品为主,设定价格区间,选择不同价格区间的单品,公众号:揽客魔课堂分享复盖更多单品和更多价格范围,满足不同类型的用户需求,复盖更多的用户群,有效提高用户转化率。

02、单品定位:选择的单品必须尽可能符合目标用户的定位。

03、数量丰富:可以从多个流量品种中选择不同的单品进行组合。

04、流通性强:单品普适性强、变现能力强、适应人群范围广。

2、促销

促销的形式通常包括立减、满减、代金券抵扣等方式。

配合促销方式,一定要大力宣传,让更多的人知道,在目标用户集中的场景和渠道推广,通过促销吸引订单,转化为新用户。

三、营销工具的创新

许多网络营销工具来自线下,线下基础结合互联网进行改造和创新,常用的互联网营销工具如下:

1、代金券/红包

在网络行业,代金券广泛应用于电商、旅游、出行等各个领域。例如,滴滴打车的红包共享活动充分融合了市场营销工具的革新、渠道特性、用户的增长、用户的活跃、跨类别的用户的导流。公众号:揽客魔课堂分享将红包分享嫁接到微信这个庞大的流量池,充分享受社交红利带来的用户增长。

2、体验金

体验金是网络金融行业在传统体验营销基础上创新的营销工具,在方面具有非常显著的效果。

体验金的发行形式一般如下:

01、用户输入手机号码可以免费领取。

02、注册成功发送体验金。

03、第一次投资送体验金。

3、抽奖

抽奖也是一种应用非常广泛的市场营销工具,一般以非常有魅力的奖品吸引用户参加抽奖,但需要用户完成一定的任务。

抽签的产品形式主要有两种:

01、实时开奖

大转盘最常规的抽签形式,用户只要完成某个任务就可以点击抽签,实时获奖。

02、非实时开奖。

用户完成任务后,可以参加抽签,奖品数量固定,以时间或者参加人数为上限,达到一定时间和参加人数即可开奖。

该方式的优点是通过数量和时间保证活动的最低参加人数,保证活动效果的最大化,通过规则透明的方式,让用户感到更加公平公正。

营销工具创新的核心是深入结合工作特性和业务特性。公众号:揽客魔课堂分享什么业务需要什么工具,在实际运营过程中需要解决这些问题,在此基础上跟进工作本身的属性,设计不同的参数,一次性调整不同的用户行为,达到运营的目的。

 

四、好友邀请

朋友的邀请也是常用的营销手段,基于产品的评价,充分挖掘熟人关系。

邀请的模式有两种。一个是单方面的利益。例如,只有邀请人才能得到一定的报酬。另一个是双方的利益,受邀请和邀请人都能获得一定的利益。

朋友邀请的优点是,由于熟人介绍的关系,邀请的用户质量和转化率远远高于渠道投入。

朋友邀请的成功有两个重要因素。一个是用户积极开始邀请的意愿,这取决于产品本身,产品声誉越好,用户越愿意积极与周围的朋友分享。另一个是被动邀请,被动邀请的重要因素是平台对用户邀请的激励政策,奖励越大,邀请的动力越强!

 

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