做最好的优化,开赚钱的海投!

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各位好,帮主来了,关于怎么做好京东店铺的分享,今天继续。

如果说你在操作京东店铺方面,有不会调整的地方,可以关注我。因为我会经常分享一些店铺优化案例,针对一些店铺问题,聊聊我的操作想法。我相信,多看看我日常的分享,会变得更优秀。

 

今天想着聊的,是海投操作方面的问题。关于海投,是很多商家,在日常引流时经常会用到的工具。因为海投操作似乎很简单,只需要选好类目去投放就行。

如果,真的是这样简单,那就好了。海投还是有很多细节需要你去关注的,这样才会是赚钱的海投。

 

看下目前的海投情况,花费还有待控制,投产还在合理范围,就目前来说海投还需要进一步去优化。

尤其是对于京东操作玩法不熟悉,以及一些刚开始布局的店铺,没什么流量,经常会投放海投。海投是可以搞的,但搞出来的结果就各不相同了。

海投更多的是对店铺流量的补充,有流量,能卖货就行,带来的是销量权重的提升,对于店铺权重,流量的提升还是有帮助的。

 

之前的分享,就提到过,操作店铺的时候,引流是要多方面的去优化,不能只是靠单一的操作维度。自营店,有服务等方面的权重加持。POP店,就需要你从多角度的去调整,不能局限思维。

关于海投方面几个主要问题,今天结合平时优化店铺时的想法,跟各位聊聊。

快车海投能否同时操作

对于这块,其实,没必要过多纠结的。因为二者的投放上是有差异的,

海投是广泛引流,是系统根据产品属性,以及产品的人群覆盖获取流量。快车是在关键词,以及人群投放上获取的流量,是关键词搜索流量。

当然更多的时候,我们考虑的是,二者位置的重叠。因为海投有搜索,快车投放的就是搜索。关注这块,如果你实际投放过,海投的搜索位获取流量的能力一般都比较弱,而是推荐位可以拿到更多的流量。

这就影响了,二者投放重点。海投侧重优化推荐流量是否精准,而是快车重点是关注引流关键词是否精准。

所以在投放时,相互之期间对于流量的影响不是很大,可以通过调价,错位竞争引流。当然在规则中,优先展示的出价高的广告位。

既然都是用来引流的,优化调整上,还是要以拉新,形成有效转化为重点。车子做好了,照样是可以带来不错的产出。

 

可以看二者数据,快车海投,在优化稳定后,综合的产出是不分伯仲的。在优化的初始阶段,各有各的操作难点,都是要花时间去调整账户的。

为什么要做海投

你是因为什么原因要做海投引流的,是朋友告诉你,要做海投,还是看到别人在做海投,还是店铺的运营计划中,在某个阶段,要做海投。我觉得要清楚引流的目的,才能在操作时把握问题的症结。

有一种情况,就是朋友告诉你要做海投,因此操作简单,特别适合你这个阶段的店铺操作。

但海投不只是操作简单,哪有那么多容易做的事情,都容易了,还要运营干什么,都在操作,流量怎么不来你的店铺。简单是操作相对单一,没告诉你的是海投在引流时,可以发挥什么作用。

①做海投的初衷,我觉得更多的是,可以针对全店产品就行投放,可以较快的,为我们刚上架的产品,带来初始的曝光,以及流量。

②店铺产品有众多SPU的情况下,针对全店投放,可以提升宝贝的动销率。这一指标,在京东成长体系中,是很重要的维度。那些店铺产品数上千的,还在低层级勉强为生。

③因为是针对全店都可以进行投放,所以可以相对快的通过海投,就行店铺主流宝贝的选款操作。产品众多,如果你是根据市场做款,选款,本身已做初选。但数据分析,总要通过市场的流量来反馈出来。

 

通过投放海投,根据产品流量情况,再通过快车进行精细化测款,才能把店铺选出主推款,引流款,活动款等产品操作分类。

④在实际操作中,尤其是海投账户,快车账户的投放初期,海投相对的引流成本较低,是很多店主选择做海投的原因。

因为操作快车需要筛选关键词,这是很多朋友不会搞的,要自己选人群,要养权重,需要做的前期调整多,经验少的店主,不能短时间优化到位。而海投就不需要设置太多的内容,相对容易上手。

你要清楚的是,为什么海投的成本相对低,一个竞价程度低,再者海投因为是广泛引流,流量精准性差一些,转化低一些,造成的结果。操作时,就要去调整这些问题,提升海投引流效果。

海投投放调整

有句话讲的好,说着容易,做起来难。海投设置简单,但优化上,还需要你关注海投的数据去做精细化的微调,才能提升海投获取流量的能力,以及有好的转化和产出。

①海投的预算多少合适

海投在操作的时候,预算可以多设置点,预算只是计划打算投多少最近引流。不用担心预算多了,计划会点飞,我做这么多年海投,还没出现点飞的问题。

海投是根据你的预算,以及你的出价去匹配流量的,过低的预算,会影响产品的曝光和点击的。

毕竟不能30的预算,10分钟就点没了。这样短时间投放完,流量是有,何谈转化。所以系统会合理分配流量,但在跟同行的竞争中,优势流量不容易拿到了。

有时候海投拿不到流量,不是你的出价低,就是预算低。

所以一般海投预算都是放到100-500左右,对于一些高客单宝贝,转化周期长,非刚需产品,转化低,但投产高,海投可以获取稳定的流量。

②注意海投操作细节

海投操作时,获取展现是相对容易的,一天可以有,几千,几万的展现量,但是相对应的点击,就不一定那么好看了。海投可不是,展现越多,流量越多。而是有效展现多,点击才能好,才能有好的转化。

海投投放后,首要关注的就是计划的展现,要控制非必要的展现,及时的调整出价。海投因为是系统匹配流量,自己不能设置关键词,引流时就会出现很多不需要的流量。需要你设置否定词,以及sku黑名单。把匹配出来的和产品无关的词,以及引流效果差的sku屏蔽掉。

 

而这时正好可以参考的是,海投中哪些关键词是引流相对优质的,可以放到快车中去投放。以及海投高点击的地区,同样在优化快车时可以参考。二者结合引流,才能发货更好的引流效果。

③海投投放时间

投放时间的调整,主要是优化海投的点击和转化,合理获取流量,降低海投日限很快烧完,以及提升访客的精准性。

一般的是针对店铺流量分布,做好海投的时段折扣。在搜索流量多,转化相对优质的时段,去做提价投放,抢流量,海投开的才能舒坦。

④海投可以在特殊时段,加大引流力度

海投对全店产品投放,可以为多连接产品引流。所以很适合在活动期间,提高海投这块的投放力度,增加产品的曝光。

因为是同类产品的推荐展示,只要买家有过相关产品的浏览行为,店铺产品就有拿到流量的机会。

尤其是针对活动期间的产品,价格,营销卖点有优势的宝贝,可以轻松获取流量。

⑤海投操作要一直投放

因为各种原因吧,总有朋友操作时开开停停的。推广就是店铺流量获取的方式之一,活动,京挑客,搜索优化都是在引流。海投投放后,是不建议断断续续的投放的。

那样影响的是海投计划权重,对后续引流没帮助。再者流量的波动,对店铺的权重同样是有影响的。

引流的操作,都是在配合店铺整体的运营方向在搞的,清楚这点,很多问题从整体把握,从细节入手,就能做好。

 

关于海投操作方面的内容,今天就说这些。有问题的,可以找我交流相关操作。

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