做好这五点,让店铺的免费流量翻倍增长!

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大家好,马上就是元旦了,提前祝大家元旦快乐,最近大家的问题依然不少,但是基本都是在大家经常都会出现的几个问题上,也就是引流推广的操作上,平台的规则也是在不断的变化,所以在推广的方式上,就要针对平台的变化,而做一些改变。

做推广的目的,就是为了可以获取到更多的流量,很多商家操作的店铺,一直都是靠着付费流量在支撑,实力较强的大商家还可以撑的时间长一些,但是一些小商家,或者是新入行的新手商家,就要在短时间内快读的做起来,起码是可以让店铺维持,只要一到两个月的时间可以做到盈亏平衡,那么店铺就有时间去进一步的发展空间。

 

很多商家做了付费推广,但是流量还是没有多少增长,让很多人很是无奈,更是无助,部分商家,还有学习过,但实操之后,店铺依然没有多大的起色,几天我们通过五个点,来和大家分享一下,该怎么来改变这样的局面。

1、权重

权重一直都是店铺的根本,权重也是可以分店铺和单品的权重的,逻辑和标签是一个道理,平台的规则原因,自营的权重就是高,处在新品期的宝贝,无论是有没有打上标签,都是有一些新品权重的,尽管这个权重不是很多,但是利用这个时间段来做推广,也会比其他的时间好一些,及时的为店铺的产品打上精准的标签,提升产品的权重,才是根本。

对于权重、一些新手对于认识还是不足,甚至不知道自己的店铺到底是有没有权重,总是和大家说,通过店铺的数据,就可以直观的了解到权重,一般体现在,推广的收藏加购数据,点击转化的数据,店铺的流量,以及看每天的访客有多少,是不是在持续的增长,或者有稳定的流量,然后在和看竞品店铺的数据情况,就能判断出自己店铺是不是具备一定的权重。如果是觉得太复杂,看看自己店铺的排名,以及转化的数据也能有一个大致的判断。

 

2、点击率问题

了解如何来权重的主要数据因素,就要针对这些因素,来看店铺究竟是哪些数据没有达标,来针对的破解,都知道提高点击率很重要,但是怎么来提升呢?

1)款式的选择是关键

一直都有和大家说,店铺的款式要做分层运营,也就是说,大致可以分为,引流款式,盈利款式,如果重要的活动还可专门做一个活动款式,引流款式尽量是店铺的热销款式,或者是竞争力比较明显的款式,比如价格有一定的优势,或者是产品的品质有很大的优势,这也是竞争的差异化,也是体现运营规划的重要性了。

再有就是在店铺实际运营的细节把握问题了,比如服装类目的店铺,对于时间的把握,对于市场款式的把握,这些都是会影响到店铺的点击率。

2)主图影响

款式选择完成,就要进入到测试阶段了,一张具有吸引力,具备宝贝清晰买卖点的主图,才能让买家有点击进一步了解的欲望,所以图片核心,一定要突出产品的核心卖点。

开始设计主图的时候,也是可以多来看一些竞品店铺的主图设计风格,归纳和总结出竞品的卖点,这也是为了可以突出差异化,更好的引起买家的兴趣。

 

3)推广关键词的选择

关键词是店铺操作的重点,而且关键词不是一次选择完,就可以了要根据店铺的数据反馈,做持续的优化,而且关键词还要结合标题的制作,同样是根据店铺的运营阶段来做优化,不是一次就能做好的,

 

具体的关键词选择,也是要结合店铺的运用规划来做操作,之前文章也是有很多的案例介绍,这里就不在过多的重复了,可以看看之前的文章分享,或者也可以会直接来和我咨询了解了,

这里选择词的时候,可以添加有具体的人群指向词,同时关键词还要突出产品的卖点,比如是男士商务,少女风格,萌系,保暖,宽松等。才能更好的起到转化的作用。

3、收藏和加购指标

这里讲的收藏加购主要是指的,在推广新品测试期间的数据指标,新品可以暂时没有转化,但是一定要有收藏加购的数据,这才能证明产品是有潜力的,还可以提升产品的排名和权重,进一步优化之后,点击和转化的数据也能逐渐的起来,才能获取到更多的自然流量曝光。

4、跳失率

跳失率较高的话,会直接拉低权重,也说明店铺的产品和人群不符合,当然这只是一个影响因素,影响跳失率的方式有很多,比如是文案的描述夸大,详情对于产品细节的展示不到位,卖点提炼的不准确,优化也是通过优化这些细节来精准卖点,让买家在店铺停留的时间可以更加的长一些。 

这里也要注意,很多人操作都会忽视,跳失率的影响,运营任何的细节都要做好,才能更好的提升店铺的竞争力。

5、转化率是根本

转化才是店铺的根本,对于店铺的权重增加和积累起到的关键性作用,任何平台最终看的还是你的店铺的销售额,就是上面说过的几点细节都是为增加店铺的销售额。在做好自己店铺转化的同时也要结合市场的情况,看竞品,行业的均值,以及优秀值在多少,再来看自己店铺的处于的位置,这样才能在以后的运营当中更好的去做操作。

 

这里分享几个可以提升转化的方法:

1、首先就是店铺的详情页引导,有意向的买家才能仔细的观看产品的详情,所以到看产品的详情的情况,所以详情除了产品细节的展示之外,还可以有一些激发买家立即下单购买的引导,比如今天下单的顾客可以有什么奖品等之类的说法。

2、客服对于店铺转化起到的作用,进一步有意向或者对于产品还是有一些疑问的客户,就会直接咨询店铺的客服,这时候不但是看的客服的专业度,以及对产品的解答,更多的时候是看服务态度,切记不要全部都是话术,人工跟进速度要及时,多来总结客服比较在意的问题,针对的来解决,然后再来引导买家进行购买,或者是可以先来收藏加购,推荐更为适合的店铺款式,等方式来引导买家,才能更好的转化。

3、对于有意向的收藏加购的买家,可以间隔一段时间,就发个信息,引导一下,虽然这样的方式比较老套了,但不能不说还是可以起到一定的作用的。

提升转化的方式还有很多,这里就和大家分享这么多,基本做好这些,就可以打破没有流量的窘境,还能增加免费流量的增长,如果还有任何的店铺具体问题,可以来直接和我进行交流咨询。

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