做好活动的精髓在哪里?我认为是先有底气,再有活动。轻松做好每场活动

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应小派要求,写一篇关于活动的文章。我想那就写个双十一吧。其实写了一篇活动的技巧呀,注意点呀,节奏呀然后删掉了,觉得你知道了并不能做好一个活动,没啥鸟用。

那么做好一个活动精髓是什么呢。先有底气,在做活动。什么为底气,嗯,我是一线品牌,嗯底气来了吧,老板说给你很多万推广费。底气来了吧。9月份店铺销售几百万,底气来了吧。所有产品可以低于市场价一般出售。底气来了吧等等等很多中能给你产生信心的都是底气,没有这些底气,哪里来的成功的活动。

注意底气不是说我要做多少多少万,多少多少销量。底气是你愿意付出的东西。

各位老板可以主动给你们员工这些底气,因为心里有谱才会众志成城,才会有凝聚力,因为说白了,做好了都有钱赚。

各位运营大佬,也要去要这些底气,有了这些底气,你会发现你的思路突然间全部打开了。想法那是百花齐放。

打个比方,我亏20万,这个产品你给我做一万个销量上去。这还不简单,就是一坨屎,我都能给你搞出去一万件。

还有,这个产品我有一万个库存,你给我卖出去,没其他的了。偶买噶,上天,我感觉卖出去一件都难。

说道这里大家死不是深有同感,其实做啥都一样,没有付出你想有收货,嗯,这个店铺是马云开的

然后再有条件,我有强大的供应链,产品质量好,产品独一无二,认识小二可以给坑位,团队给力。等等条件。

其他的无非就是联系资源,做做方案玩法,你经历过几次双十一,基本都知道要怎么做了。你说我是小白,第一次做,怎么做好双十一,那么不好意思,你做不好,这次就当经验积累吧。

总体来说,底气+条件=销售额。不要想着有1的基础,去做到2,但是1.5还是需要挑战一下。

其实文章到这里就应该完了。为了凑点字数,大家还是继续看看吧。

最后做活动。做活动就简单了,

第一步,定目标,根据你的底气和条件定一个可完成的的销售额*1.5是你的目标。我认为先敢想再做去做。备货超出20%左右是正常现成

第二步,熟悉规则,自行了解,百度

第三步,在规则内做规划。

规划一:完成目标所需的产品库存、供应链、快递、客服、美工,等基础确定

规划二:规划完成目标所需流量,流量渠道,没有流量渠道的投入。每个时间点的活动安排。

规划三:联系资源渠道等,在进一步优化规划二,达成可实现的规划。

规划四:员工责任,激励,奖金,日常零食,标语,激情等规划。

第四步:按照计划实行。

以上就是一个成功的活动流程。

我每次做活动的几点注意的地方,经供参考。不一样的可以来互相探讨。

1:推广花费包含赠品,站内花费,站外花费等为活动的支出都算,宁外只是算活动的推广花费,日销的花费请不要混入活动中。一定要做到一码归一码。

2:预售产品的排名最主要的前一天的定金人数。其实大家可以这样看。预售这个东西就是一上来就把所有的爆款权重给你了,就看你怎么玩了,比如你店铺爆款是一天100单。你预售第一天下定金人数达300以上。第二天可以做直接到你爆款前面去,但是呢,不要想着光靠刷,没有流量支撑,没啥用,还是想想怎么稳定。比如说你家里爆款每天直通车都烧万把块。你这个预售肯定不能少呀。这也就是有些店铺能成为黑马的原因。

3:预热,我认为预热就是积累客户。我肯定要做的活动有,抽奖,秒杀,单品有价优惠券。目的是为了,留下客户信息,以便于跟进客户,宁外不放过任何一个可以跟客户沟通的机会。

4:活动当天,根据时间节奏来。每小时活动。前一个小时活动,前十分钟等等。根据自己的想法来就好了。

5:活动最重要的就是第一刻和最后一刻。预售,预热,活动当天都是这样,其次,中间偶尔来个爆发点。一定要按照这个做计划。

以上就算就写完了。说点题外话。很多人觉得日销很重要,要做好日销,不能因为活动放弃日常销售,预热能拖多久拖多久。我认为是不对的,你们做一下就知道了,并不会下降特别严重。跟你努力维持其实差别并不太大。

还有很多做店都有一个习惯,不在乎第一天预售,预热。钱到最后一刻才花。这是不对的,虽然才开始销售额不涨,但是你多出来的花费是为了双十一做准备。前面你都没做好。到最后了你也没机会翻身。要合理安排花费,任何事情都是开头和结尾最重要,有个好开头,才会有好结尾。

做活动一定要有目的性的去做,比如有价权,我可以记录客户信息,知道用户想买的产品。抽奖,可以记录客户信息,抽奖建议给一个实在奖品。最高付款金额增礼品,可以刺激用户买更多的产品(如店铺日常关联购买较多,这个很有效)。前十分钟9折。可以刺激用户购买。等。

以上介绍应该还算全面,再多也一下子也写不出来吗,毕竟是抽时间写的。

就写到交流,合作,等可以加我

 

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