拼多多新手开店如何运用能够快速起爆单品实现日销千单!

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很多人都觉得拼多多就是做低价的,不错,低价是拼多多人群的共识,所以很多商家拼价格,觉得低价就好卖,但问题来了,如若你只是一个中小型商家,一没资源二没工厂,你能拼多久?

低价或者降价固然能给店铺带来一定好处,但这并不是长远发展的策略,因为说不定你自损一千敌方都毫发无损,所以我们要跳出这种共识,找到属于自己的出路。

而在运营店铺的过程中,定价起到了至关重要的作用。有策略有规划的定价,会比你主观臆想给出的价格更能让客户喜欢。

比如说top榜上排名第一的商品:

Top1排名上升了60名,销量增长速度也非常迅猛,下图为该商品7天的销量变化图:

那么它在价格方面又是有怎样的变动呢?我们继续来看:

从8月20到9月13,该商品的价格依然在13.44,到9月18已经为16.8了。并且伴随而来的是日销量过万。

他在价格这一块也是微调,幅度并没有很大。但价格越高,销量却越大了,也有可能是加大推广力度的原因。

看下图,10-19.9这个价格区间的竞争度是比较大的,要把点击和销量搞上去确实是需要费点功夫。不过『逍遥』也不太建议走低价,成本这一块的要是要算的。新品这一块也是如此,前期基本是要曝光冲销量的,也会有所亏损,所以要综合考虑一下。

接下来就跟大家讲这个成本定价、市场定价:

一、成本定价

相信很多商家都会优先考虑成本定价,比如:产品成本、包装物料成本、快递成本、人工成本、平台服务费、推广成本、其他的成本等等。但很多商家只考虑到了前面三种,其他根本没考虑到。这种情况的话,后面可能会血亏。

为什么?

因为如果你用成本定价法,不综合考虑各项成本,最后就只能慢慢亏。如果是自己做店铺,那么自己的工资也必须算进去,这样才更有意义。

二、市场定价

对于市场定价,就拼多多的竞争环境而言,如果没有垄断优势,那么定价跟销量就直接挂钩。

如下图,定价高,受众小,销量也少,反之;当然也有些价格区间是不受欢迎的,消费者的胃还是要好好琢磨。但这三者之间没有好坏,没有对错,取决于你的定位。

市场定价这个会比较广泛,如果我们还没有商品,可以选择自己向经营的类目去参考分析,然后找出比较有潜力的子类目(商品)去做。

比如我想做女帆布鞋,那我们可以去APP里看一下女帆布鞋的基本定价在哪一个范围内:

发现低价总是有优势的。12.8的商品和16.57的商品相对价格在35和40.5的布鞋中,前两者的价格会更高,不过第一款参加了9块9特卖,猫和老鼠涂鸦这款鞋在直播,赋能肯定要多一些,当然品牌的加持也是有一定流量的,但前提是你的这个价格消费者能不能接受,受不受欢迎。总之多看一些商品,把价格和销量做一个表格统计起来,再确定价格区间,然后根据这个价格找商品。

假设我们已经确定了商品,可以直接利用第三方辅助软件去找最受欢迎的价格。还是那句话,认准自己的定位。

很多商家对竞品是又爱又恨,但『逍遥』觉得我们应该爱他,因为他会在你安于现状的时候告诉你还有哪些地方需要改进,还有哪些地方可以做得更好,他是我们最好的老师。

竞品定价可以通过参考销量表现较好的竞品来定价,不要意气用事跟人家拼什么低价。

对于竞品定价,『逍遥』建议先定价格后选产品。

因为如果有了产品再去定价,那就只能根据竞品价格去定价,如果这款产品的定价很高呢?怎么卖?再或者这款产品市场定价普遍低,怎么办?跟人家拼低价?咱们开店不是做慈善的吧!

若咱们先定价,就可以自由选择产品,找某个价格区间运营能力较为弱的竞品,通过改进产品,打造更多给客户购买的理由,去满足这部分价格段的客户,这样不是很好吗?

其他的具体不多说,大家可以想一下。

三、定价PS

我们确定好产品和产品的价格区间之后,可以利用尾数定价法的方式来制定最后我们商品的价格,也就是商品价格以零头数结尾,而不要整数结尾。

比如9.9、39.98、59.9、168、99等等,像6、8、9这样的数字建议灵活使用。

这样定价有两种好处:

给人一种便宜的感觉图个吉利,促进畅销

大家可以根据自己综合的情况定!

那么以上就是关于商品定价的两种基本方法了,关于定价希望商家朋友们好好斟酌。错误的定价会使后期利润不平衡、找不到合适的客户群体;所以我们要看数据和所面对的消费群体,知道自己需要的是高价客户还是低价客户,可以为他们提供什么样的价值、质量和体验等;同时可以参考平台各个价格区间的喜好人群的占比。


 

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