做京东店铺,你必须要掌握的6大推广技巧!

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买家喜欢在京东平台购物,首先是因为平台的商品质量高,性价比高,值得信赖,其次是因为方便整体的购物体验好,京东物流的速度很快,基本上就是当日达/次日达的。

平台受买家欢迎,自然入驻的商家是越来越多,竞争也就变得越来越激烈。

那对于商家来说,要想店铺做的好,归根结底就是要掌握获取流量的方法和技巧。毕竟现在的市场,谁率先掌握了流量,谁就率先掌握了主动权。

所以今天就为大家介绍6个你必须要掌握的推广技巧,以助各位一臂之力。

搜索:

搜索流量是大家梦寐以求的。

买家搜索某款产品时,会先搜索该产品的关键词,当我们的产品标题中包含这个关键词时,产品就会获得一个展示的机会,如果这时产品的权重高,排名靠前,就会增大一个点击转化的机会。

 

活动:

活动的流量很大,是我们做店铺一定要抓到的。

但京东活动很密集,并不是说是个活动你就都要参加到,一定要挑选适合自己店铺情况的优质活动参加,这样能避免活动人群对店铺的冲击,稳抓稳打才能让店铺产品有个好的发展。

店铺可以不定时的,针对目标人群特征,去策划些有效的促销活动。

常见的,比如满减、买赠、无门卡优惠券、打折、套装促销等等这类的,去引进抢夺一波流量,新粉丝,转化,销量,维护住老客户,强化下品牌影响力。

 

快车:

现在做店铺,要是说不打算开快车,那你这损失真是大了。

快车可以说是所有推广方式中见效最快的一种了。而且我们可以自己去调整关键词,调整出价卡位,操作很是自主灵活。

但对于没有什么基础的店铺产品来说,是不建议上来就砸钱怼车的,而是要先做好产品的基础,基础稳了再开车效果才会很快出来。

初期加入的关键词主要为精准词+主词+类目词,20个左右。重视做精准词,它竞争少,数据比大词好控制,还好出效果。

时间折扣这,初期建议是24小时通投,然后再根据数据的表现情况来选择表现好的时间段进行主攻。

投放地域这,那些0ROI低ROI就可以选择不投放。集中资金投放优质地域才能更好的拉升数据,更好的拉升计划权重。

DMP人群这的操作相对比较难些,而且搞不好就会出现,展现大消耗快但转化差,展现少抓取都抓取不到,这两个尴尬的情况。

那要如何才能有效的避免呢?一是看你店铺/产品的定位是否精准,要是从根上就是错误的,那后面的数据差是正常的。二是看你的产品人气是否够高,人气体现到数据上就是,点击转化收藏加购这些数据,毕竟市场上这么多产品,想被优先抓取到,自然数据反馈这要高人一头。

快车这只是一个推广工具,用可以,但万不要把这个流量当成你店铺的主要流量来源。付费占比高,是会抑制免费流量的提升的。常规情况下,付费流量占比是要控制在15-25%的。流量重要,流量结构更是重要。

微信朋友圈:

朋友圈推广是最简单直接的方法。

可以加入些搞笑的图片/文案/小游戏等等,增加些互动,以避免操作过于频繁和枯燥无味,使推广的效果大打折扣。

做的好了裂变到位,这流量和转化都会有很明显的提升,而且还能圈牢一批忠实粉丝。

 

京挑客:

挑客只能为产品增加点销量权重,加不了搜索权重。

它虽然对店铺的数据能起到些拉升的作用,但是它的消费人群属于低消费人群,大量无计划的操作,是会打乱店铺人群标签的。

老客户:

我们做生意,要的是长久,口碑,而不是一锤子买卖。

老客户与新客户相比,成本低,好沟通,对店铺产品信任度更高,容忍度更高,而且经常充当店铺品牌的传播者,可谓是好处多多。

所以必须抓住老客户这笔宝贵的财富,一定要严把产品质量关,逐步提高我们的服务品质,与买家坦诚相待,用真情打动他们,他们迸发的能量是不会让你失望的。

推广的方式有很多,怎么用,就要看你的产品情况以及具体的规划方案了。

今天就先分享这么多,欢迎大家留言交流。

 

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