你真的了解超级推荐吗?关注人群,数据起飞!

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大家好,我是力哥,年关将至,今年因为疫情有复发的现象,一部分地区的物流触达不到,对我们店铺多多少少会有一些影响,但是大家要注意哦,春节是我们弯道超车的好机会,春节期间操作权重比较快,所以维护店铺数据是基本,一些服装类的春款也到了该布局的时候,建议把握好春节的机会。

上篇文章写了一些关于超级推荐转化率和如何优化超级推荐的问题,今天来分享一下超级推荐如何拖价,已实现降低PPC、控制投产预算以及如何带动大面积手淘搜索流量。

既然是推广就要会有竞争,只是竞争力度大小的问题,超级推荐其实最主要的,玩的就是个人群,人群的筛选与选择,决定着我们的展现、点击、转化等等,人群的选择也会一定程度的影响到我们的PPC与投产,表现低的人群,数据差,一般PPC偏高,是很难优化下来的。

首先先来讲讲如何获得免费的手淘推荐流量:

 

已经有在操作超级推荐推广的朋友应该能发现,有些店铺内之前是没有手淘推荐流量的,,在推广一小段时间之后,店铺内会出现一些零零散散的免费手淘推荐流量,但是一旦超级推荐停止投放,这些流量就没有了,不能保持。

这就是我们经常说的入池了,一些产品没有开超级推荐也会有一定的推荐流量进来,这个就说明我们的产品已经入池了,基本标准:最少一天内要有150以上的推荐流量才能基本算入池,其他一些零散的流量只能说是有入池的趋势。

那么究竟如何入池获取免费的首页流量呢?

上面也说了超级推荐主要玩的就是个人群,只要我们的产品人群标签正确,大方向和我们获取搜索流量是查不多的,最重要的就是可以给到系统一个好的反馈,系统判定我们产品好自然会给到我们相应的产品展现机会,有了展现机会,那么自然也就有了免费流量。

下面说一下超级推荐系统考核的几个维度:

1、产品基础

创意图:我们的推广创意会影响到我们推广时的点击率,系统给到我们展现量,但是点击明显跟不上的话,展现会越来越少,展现少了也就变相的等于我们的点击会变少。

销量:产品的基础销量对任何推广都有一定的影响,0销量的其实也可以推广,但是现在淘系这么多卖家,我们的同行肯定也不少,同样的产品,0销量和有一定基础销量的产品对比肯定会有一定的劣势,正常消费者在看到0销量的时候,大多数人心里都会有顾虑,谁也不愿意做小白兔。

评价:评价主要还是对我们的转化有很大的影响,转化率代表着我们的承流能力,系统给到我们流量机会,但是我们把握不住机会,那么肯定会把流量倾斜向承流能力比较强产品。

2、收藏、加购率

收藏加购率,是直面反馈我们产品的受众能力,是消费者对产品细好程度最直观的提现。

提升收藏加购率主要关注我们的投放人群:

我在做超级推荐的时候,推广模式多样,但是人群我们是要经过筛选的,很多朋友一般都是选择几个推荐人群,就放在那里硬推,运气好的话,效果可能是不错,但是大多数朋友几乎整体反馈效果都不少很好。

超级推荐人群就像我们直通车投放关键词一样,直通车的关键词我们要经过一波一波的筛选来确定符合我们产品的关键词,假如直通车我们只投放2-3个关键词,而且还是未经过测试的,那效果可想而知。

所以,我在推荐超级推荐的时候,也要进行多人群的测试。

这里一般我们实行多计划、计划内多人群、多产品的进行测试。

多产品:

多产品主要是考虑我们的推广性价比,因为单个产品来开多个计划的话,成本稍高,性价比太低了,多产品的话,假如一个计划10个人群,可能A有2个人群是适合A产品的,但是剩余8个人群就等于没用了,如果我们多产品投放,也许其他人群适合B、C、D产品,这样可以有效的节省时间,提高效率,对我们来说,前期的推广支出性价比也比较高。

多人群:

 

多人群这里上面也有简单的说过,尽可能的挑选多的人群进行测试,人群过于单一,等于我们自己把自己的选择空间压缩了,限制了我们推广的优化。

多计划:

由于我们可能选择的产品多,再加上本身人群比较多,多计划进行投放,有利于我们观察反馈数据,也方便我们进行二次筛选。

正常我们前期筛选的时候由于人群方向的不确定性,可能会选出比较多的人群,初始表现都不错,这个时候就需要我们进行二次筛选,计划同时进行,及时的关注反馈数据,及时做出调整。

筛选主要关注收藏、加购、转化,这几个数据,经过我们筛选后的人群,就可以进行专项投放,收藏加购的数据肯定是所有人群最高的。

3、转化率

 

虽说超级推荐的流量比较杂,系统最后肯定是会考察我们的转化情况,如果流量不错,但是转化持续为0的话,大家就会发现,我们的展现程度会逐渐的降低,有些朋友发现曝光度降低,会下意识的以为是出价问题,会去调整出价,但是发现调整后效果也不是很明显,原因就在这里了。

商品详情与评价这里就不过多的介绍了,详情和评价对转化的影响大家应该都明白。详情切记不要过于花哨,简单明了的突出产品的各项优势与特点就好。

在测试人群期间,出价调整不建议幅度过大,出价初始定位不要太高,溢价方面前期稍低一些,逐渐降低出价,提高数据较好的人群溢价,要找到一个平衡点,也可以作为我们后期专项投放时的基础定价,后期再根据反馈进行微调,这样节省了很多没必要的投放周期。

接下来说一下关于PPC优化:

关于PPC优化这里,要在前期投放的时候就要注意,控制PPC要在初始投放的时候就要有目的性的操作,很多计划前期不在意,后期再进行优化的时候,PPC是很难降下来的,就算有一定幅度的降低,也很难达到在初始就开始有意识的进行优化的程度。

还可以通过其他的一些设置来调整:

时间折扣:

时间折扣这里,各个类目都不一样,可以经过一段时间的投放发现规律,把力度集中在点击高峰期或者转化高峰期,其余数据比较差的时间段,可以适当调低时间折扣,以此来控制我们没比要的投放资金,也就变相的降低了我的投产。

地域:

地域这里,和时间折扣理论上相同,有些地域经常是有点击,无转化的情况,我们要观察一段时间,挑选出这些地域,进行不投放,这些地域投放了,也是只消耗我们预算,没有效果,还会拉低我们的整体权重。还有目前疫情有反弹的趋势,有些地域已经没有物流流通了,这些地域的人,就算浏览了,发不了货,转化也不会高。大家要及时关注,暂时的暂停投放,等物流流通以后再进行投放就好了。

就像直通车的一些关键词,只有消耗,没有转化,这就是来吃钱了,投放也没意义,不要舍不得。还有目前疫情有反弹的趋势,有些地域已经没有物流流通了,这些地域的人,就算浏览了,发不了货,转化也不会高。(地域同理)

 

实时了解行情,关注投放状态与效果,也是会节省很多没必要的开支,同样也会给我们带来好的销售效果。

呐,今天就先到这里了,如果文章有什么看不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎大家来交流沟通店铺问题。

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