你和头部商家的差别到底在哪

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但是每天中午B的人很多,A的人极少。像不像你和头部卖家的情况,别人一天卖几千单几万单,你一天就几单十几单。用运营的话来说,虽然AB的产品不同,但是他们算是同一类目,就像黑玉米、白玉米、黄玉米的区别。但是为什么B的流量高,转化高;A的流量少,转化少呢?这其中的原因就是重点,希望能帮到大家。

1.价格

在标品里,价格永远是影响转化的第一要素,因为从根本上,大家卖的东西都一样,谁能更接近一手货源,能拿到价格低质量还不错的产品,那起不来,你找我。比如因为鸡蛋涨价B的产品涨价了,如果A能保持原价或者降价,那还怕做不起店铺么?有人说利润较低了,瞎忙活,那我只能说你可能不适合做标品,可以去做个服饰箱包的店,或者珠宝店,那些东西利润高。

2.质量

质量,影响的是你的回购率以及售后率,这些数据,间接影响到你店铺的权重。还是以我们楼下的两个小吃摊举例,我吃了一次A家的产品拉肚子了(是真的),然后前几天我不信邪我又买了一次,又拉肚子了,所以以后我不会再去他家了。在平台上可能对产品质量没那么高的要求,但是也不要太低,并且售后工作一定要做好。

3.图片

图片包括主图、详情、评价图,还是以我们楼下的两个小吃摊举例,人群就是最好的主图,人多大家都愿意去他家买,毕竟人这么多,被坑的几率会小很多,这是一种很正常的从众心理。所以你的图片和文案,一定要把握好买家的心理,他到底要什么,别人有的咱们要有,最好也能有别人没有的。

所以,有人问新店还有做起来的机会么?我会说:有,但是很难,因为现在的电商,已经不是一个小摊小贩的电商了,更多的还是有能力的人(能力包含很多)在拼杀。

今天就写到这,我们今天放假了,告辞

 

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